记者赵实习记者编辑
就在同程生活美食会相继倒闭半年后，社区团购中“老三团”的另一员——第十团也悄然倒下。
“都关门了，所有城市都关门了。”近日，多位十团业务发展人士向国家商报记者表示，十团正在全国范围内逐步关闭网格仓和自提站。有离职员工向记者爆料，称据一些核心员工透露，十家俱乐部可能已经负债2亿元，准备申请破产清算。
对此，截至1月28日，记者多次试图联系第十团相关负责人进行求证，但未得到回应。然而，关于第十俱乐部裁员和退出的消息在2021年底已经发酵多日。
《全国商报》记者近日登录十会小程序转战长沙、武汉、济南等城市，发现在本该是生意旺季的春节前夕，平台上已无产品在售。即使记者试图充值话费，也被退了。
启信宝同时显示，十联旗下公司北京群贤崔辉科技有限公司近日被限制高消费，公司法定代表人王文静涉及劳动争议案件。
尴尬的是，在2021年12月20日胡润研究院公布的2021年中国独角兽排名中，第十位的俱乐部仍然以170亿元的估值排在第83位。
至此，曾经风光无限的社区团购“第三团”经历了同程的破产和2021年十团的亏损，只剩下繁荣优选和坚定。
可见，相比2020年巨头和资本争相入场的场景，2021年社区团购已经成为“一地鸡毛”。一方面是政策强监管，很多平台因为恶意低价竞争受到了处罚；另一方面，随着资本和市场趋于理性，长期依赖“烧钱”的原有玩家在新的洗牌期遭受了致命打击。
当然，也正是在2021年强有力的政策监管和严格的整治之后，在记者采访的多位业内人士看来，社区团购是一种逐渐被验证的商业模式，未来三到五年将成为一种成熟的业态。但鉴于前后端的极度烧钱，以及对流量的依赖，尤其是从整体市场环境来看，需要走向门店+到家+社区投放的融合，更多的会成为大平台获取流量的手段，很难出现独立的独角兽。
不可否认的是，即使优才依然强势，它已经拥抱了腾讯、JD.COM等产业资本。
十组输了:在“烧完所有钱”的惩罚后，刷榜继续。
在十大团委工作了近5年的长沙籍员工张博(化名)近日向国家商报记者反映，2021年12月20日突然接到北京总公司的钉钉电话，因公司经营不善被裁。“现在是第三轮裁员，公司只剩两三百人了。”
据张博介绍，第一轮裁员始于去年8月底，被裁的新员工主要是未完成6个月试用期的员工，没有报酬，并提供了一盒鲜马的面试机会。第二轮裁员针对各个岗位的新高管，按照N+1进行补偿。年底是第三轮，针对老员工。
张博补充道，“其实10月份的工资也是拖欠的，无缘无故降底薪，只发了70%。”另一位山东济南的员工告诉《国家商报》记者，他刚入职一年，被辞退时HR明确表示，赔偿金只是额外的10天工资。
目前，十大教会的困境是张博始料未及的。之前看到同程人寿破产的新闻时，他一点危机感都没有。他以为十社有阿里支持。“我从来没想过(十家俱乐部)会一下子垮掉。”
显然，即使降薪、裁员、撤市、收缩，十联从去年下半年开始的一系列“断臂自救”依然难有机会。七轮融资后，曾经戴着阿里投资光环的独角兽出局，让大众再次聚焦社区团购。
作为一个社区团购的原玩家，再一次被电商巨头阿里看中，十家俱乐部也风光无限。
十次聚会失败。图片来源:ICPhoto-128953915660284
启信宝显示，北京石慧科技有限公司成立于2018年8月，已完成7轮融资，2021年3月完成D轮融资7.5亿美元，融资总额超过12亿美元。阿里巴巴、CICC资本、GGV ggv资本、时代资本等多家知名投资机构参与投资，其中阿里巴巴自A轮以来已参与四轮投资，是第十集团的重要股东。
2019年8月，十家俱乐部与长沙的社区团购平台“你我你”合并为新十家俱乐部，成为社区团购行业的领军人物，与盛兴优选、同程生活并称“第三集团”。
第十集团支付宝小程序运营负责人公布了一组数据。第十集团支付宝小程序自2021年4月上线以来，100天内小程序日订单量突破300万，日活用户数增长至70次。小程序连续数周位居品牌热搜榜第一，成为单日收藏量最大的支付宝小程序。
据十联官网显示，截至目前，十联业务已完成华中、华南、华东、华北、西北、西南、东北七大区域2000多个市县的布局，覆盖全国83万个社区，5083万家庭用户。
之前的良好表现让十家俱乐部雄心勃勃。在2020年的一封内部信中，十大集团董事长兼联席CEO陈颖表示，十大集团的事业至少要有1万亿，“让我们一起把梦想做大”。2021年1月底，共青团第十次全国代表大会官网转载新分配，称共青团第十次全国代表大会有60多万团长，2021年目标是完成全国500万团长的战略布局，打通线上线下。
半年后，梦碎。
2021年8月，有媒体报道，十大将关闭南宁、青岛、哈尔滨的格子仓。同月21日，陈颖在内部信中回应称，关闭冠城是关闭一些低效业务领域的战略调整。同时，第十俱乐部也将与阿里MMC合作。但据网络经济社会委员会同月23日报道，阿里内部人士透露，阿里MMC与第十俱乐部并无任何业务往来。
我没有等到阿里的橄榄枝。与此同时，由于中概股的不确定性，据国家商报记者从知情人士处获悉，一只原本洽谈的重要美元基金也在下半年暂时撤退。此后，10回集团裁员撤离的消息此起彼伏。
2021年11月，据多家媒体报道，十联大量裁员，从全国10000人减少到不足2000人。
今年1月，包括张博在内的多位十联员工向《国家商报》证实了十联大规模裁员撤离的消息。“33个城市圈缩减为5个城市，分别是广深、江苏、济南、武汉、长沙。很多裁员是因为直接关闭全城业务，大量员工离职。”
截至发稿，国家商报记者多次尝试联系十青会相关媒体联系人，希望了解公司目前的运营情况，未果。包括向第10团相关负责人求证，但未得到回应。
记者打开十大团委官方微信官方账号，发现截至2022年1月25日，微信官方账号仍在发布讨论南北节的文章。
反思第十团的亏损，张博告诉记者，2020年各大社区团购企业开始价格战，“肆意补贴，肆意亏损”催生了业务员刷单的乱象。通过巨额补贴券，商品售价低于进货成本，很多业务员为了达到业绩标准，会大量下单，将商品二次转卖。
2021年3月，广为人知的是，国家市场监督管理总局对十家俱乐部等5家社区团购企业进行了行政处罚。处罚中提到的理由是，这些企业利用资本优势，进行大量价格补贴，扰乱市场价格秩序。
仅3个月后，2021年5月，第十集团再次因不正当价格行为被市场监管总局罚款150万元，责令停业整顿。
刚刚连续两次重罚，刷单还在继续。
张博向记者提供了一张截图，业务员还在通过换书的方式在2021年年中刷单。比如一盘30个杂粮鸡蛋的市场调节价是17.5元，十团平台上的价格是13.68元。为了达到市监局的要求，业务员将鸡蛋的成本价改成账面上的13.68元。张博表示，该产品在集团开业当天售出37137份，每售出一份，公司将亏损3.82元，仅该产品一天的销售，公司就补贴了14万多元。
张博表示，陈颖将在2020年把阿米巴经营模式引入第十家俱乐部，让每个城市圈对自己的业绩和盈利结果负责。张博介绍，城市圈当月KPI完成后，城市圈所有员工都可以获得不同金额的阿米巴奖励。“长沙底层员工工资四五千，但完成任务后阿米巴奖励能有3000，所以大家都想刷单。”至于KPI的具体数字，张博表示数值并不重要，“KPI是可以刷出来的。有的采购说，KPI可以随便定，能定多少就定多少。”
此外，张博回忆说，直到他下岗前的2021年12月20日，第十届长沙青年团一直保持正常开放，每天都有投递。今年一月初，张博开设了十个俱乐部的小程序。以上的变化让她无法理解。“长沙还在抱团，五天一送。我很惊讶。商品很少。鲜果本来是榨干的，现在没有供应商愿意供应了。那你为什么不停止巡演？十组还等什么？”
记者还注意到，在十运会官方微信官方账号上，有长沙、武汉、济南、江苏四个相关城市和省会在做2021年双12期间的促销。
截至2022年1月27日记者发稿时，十社小程序已无产品在售。“长沙也不开团。听说其余员工都被辞退了。”张博告诉国家商报记者。他听一些核心员工说，十联已经负债2亿，准备申请破产清算。但对于债务数据，截至记者发稿时，未能联系到十团相关负责人进一步核实。
独角兽纷纷倒下。社区团购进入冷静期。
大规模裁员，业务收缩...十家俱乐部的遭遇只是社区团购现状的一个缩影。从2021年开始，社区团购市场面临着残酷的洗牌。
曾几何时，社区团购的火爆程度堪比当年的百团大战。疫情让社区团购舞台成了“逆风翻盘”，各路玩家大踏步前进。据公开数据统计，2020年上半年，社区团购、生鲜电商领域融资超过十次，金额达100亿人民币。一些平台，如盛兴和第十俱乐部，已经完成了至少两轮融资。
社区团购市场正面临残酷的洗牌。图片来源:ICPhoto-1098096809677987
2021年，尽管政策监管趋严，但社区团购头部企业仍是资本青睐的对象。
电子商务研究中心数据显示，2021年，中国社区团购行业共发生10起融资事件，涉及平台有:一品鲜、繁荣优选、海豚购、好邻居好物、十个俱乐部、菜娘子、广益供应链、康品汇等，融资总额超过285.9亿元。其中，仅盛兴优选一年内就获得三次融资，融资金额接近40亿美元。
转折发生在下半年。
2021年7月，同程人寿母公司苏州鲜橙科技有限公司发布公告称，由于经营不善，公司决定申请破产。曾经繁荣后第二好的行业，正式宣告倒闭，成为国内第一只倒下的独角兽，在业内引起轩然大波。
同年7月23日，社区团购平台美食会公司武汉总部已经人去楼空空，供应商货款未结算，员工工资拖欠，平台购物小程序一直打不开，多名高管已经离职。但美食会创始人戴善辉数天后回应称只是关停，称社区团购业务因为烧钱一直在亏损，准备转型实体便利店。
如今，曾经因为来自阿里的投资而被认为“背靠大树”的十家俱乐部，突然陷入了经营困境，社区团购市场的原创玩家所剩无几。
网络经济与社会事务电子商务研究中心特约研究员、新零售专家包表示，像十家俱乐部这种社区团购的商业模式存在问题。单纯依靠社区团购，缺乏供应链能力和用户运营能力，这样相对简单的商业模式很难“贯穿始终”。
他进一步表示，在目前的市场环境下，零售应该是一种包括店到店零售和到家零售的零售形式，包括社区团购和社区配送。就整体市场环境而言，他们很难单独生存，必须成为一种整合，可以形成一种店对店加到家加社区配送。把这些形态结合在一起，就会形成更有价值的零售形态。
似乎这也能解释为什么社区团购中的原始玩家在盘踞一方的情况下有很大的竞争力。扩张全国的号角一旦吹响，都以失败告终，黯然离去。
社区研究专家彭也认为，社区团购不可能成为独立的商业模式，只是大平台获取流量的一种手段。“社区团购要想成为一个独立的商业平台，前端需要大量资金拓展市场，后端需要强大的物流供应链和采购团队，前端和后端都是极其烧钱的。”
在彭看来，这也是每一个社区团购原创玩家在规模扩张过程中必须面对的问题:一个独立的社区团购平台要想发展壮大，就要把原来电商平台做过的工作再重复一遍，无论时间还是技术，都处于追赶状态。只要大平台不偷懒，资本不比你差，独立团购平台的先发优势就会随着时间的推移而逐渐减少，直至掉队。
也正因为如此，十会目前的困境与其烧钱求规模，赔钱求流量有关。产品除了价格低廉的优势，没有核心竞争力，平台缺乏“造血”能力。虽然已经意识到开始收缩业务，但是在巨头的挤压面前已经落后了。这也是同城生活、吃喝玩乐等共同面临的问题。
“至于后续社区团购的竞争格局，不用担心，独角兽很难，就算有大腿的，基本上也很难独立运营。社区团购将成为流量获取的辅助手段，存在于各种平台和连锁实体的零售渠道，依赖生存，极难独立发展。”彭对说:
难以独立的商业模式在哪里？
“社区团购是一种成熟的商业模式。未来三到五年，肯定会成为成熟的业态。但在这个过程中，还需要根据地域特点、消费群体变化、政策调整、技术升级等情况不断变化和整合。其实他是一个很好的线上线下融合的切入点。”安百里咨询公司创始人庄帅告诉《国家商报》记者。
业内达成的共识是，虽然独角兽风光不再，但社区团购其实是一种已经被验证可行、消费者愿意接受的增量商业模式。
但目前这种商业模式的市场规模还不足以支撑其独立存在。它必须依靠成熟的业态来发展，比如成熟的外卖业态、成熟的电商业态、成熟的超市、便利店。
或许是早期看到了自身规模和实力的优势。社区团购一度是阿里、拼多多、美团、滴滴等巨头争夺的焦点。这两年京东。COM的投资繁荣了优选，拼多多推了更多美食，美团发展了美团优选等等。，这也使得这条赛道的竞争异常激烈。
然而，面对日益收紧的政策监管和不断升级的市场竞争，巨头之间的竞争也在分层。然而，在“烧钱”和市场竞争的压力下，即使拥有丰富的市场经验，很多巨头也难以独善其身。过去一年，巨人的脚步也略显艰难和谨慎。
滴滴在第三季度财报中表示，由于橙心投资公允价值变动，滴滴第三季度确认净投资亏损208亿元。作为滴滴之前大举进入的社区团购业务，橙心优选在2021年也遇到了业务收缩、关店等困难，急需探索新的商业模式和转型方向。
2021年第三季度，美团在财报中披露，其餐饮外卖业务、店中店、酒旅、旅游收入均实现盈利。但公司的新业务，如美团优选、美团买菜等都在亏损。据美团统计，上述新业务的损失约为109亿元。
阿里在赌十社失败后，或者内部跑马“放弃”十社后，及时进行内部调整。2021年3月，阿里社区电商集团正式成立，9月，“盒马集城”等原有品牌升级为“淘菜菜”；阿里财报显示，淘菜菜第二财季GMV增长超过150%，高速发展，但在规模上距离行业头部平台还有一段距离。
公开数据显示，2021年，社区团购赛道获得融资高达285亿元。如果巨头们投资这个赛道，社区团购可能会烧几千亿。
值得一提的是，在拥抱了腾讯和JD.COM的产业资本后，作为目前社区商业的唯一独角兽，繁荣优选近日向《国家商报》记者透露，截至2021年底，繁荣优选已入驻17个省市区，1400多个地级市，10万多个乡镇，100多万家合作门店。平台月活跃用户约8000万，GMV 5年增长1400倍。
庄帅表示，从目前的市场格局来看，社区团购是与线下超市、便利店的结合模式，最典型的代表是繁荣优化；另一种是淘菜菜的平台模式，美团优化，多买菜。但细看，买菜多的模式侧重于业绩；美团的偏好是团长赢和履行合同的结合；阿里淘菜菜更侧重于获客，现在社区团购各巨头运营细节的分化已经出现。
在这种趋势下，社区团购未来将进一步细化运营，探索与平台原有模式、前置仓、线下业态进一步融合的机会。但未来的政策和资本变化会怎样还不确定，未来社区团购的发展前景也要综合看这两个因素。
“目前很多地区的中小社区团购还是活得不错的。如果能管理好某个区域的设计团购，然后和巨头合作，为巨头服务，也是一个办法。但要独立发展一个全国性的设计团购企业，目前还很难见到初创企业。”庄帅说。
2022年初，相比去年和前年，巨人对于社区团购业务的呼声非常强烈，今年相对安静低调。然而，我们可以看到，从美团优选的大量购物、淘菜菜和深度下沉中，赛道仍在暗流涌动。
从2020年的火热之年到2021年的深水区，社区团购进入了发展的拐点。虽然这种经过验证的商业模式在发展过程中有许多困难，但竞争仍在继续。
国家商业日报
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