马云
一年一度的“双11”考试即将到来，淘宝这个老牌尖子生从10月初就开始备考了。10月20日，终于迎来了第一场考试。经过现场预售后，李佳琪售出了106亿元人民币，维雅售出了82亿元人民币。两家公司的销售额合计超过了4124家a股公司的年收入。
看似战绩还不错，但这种繁荣景象的背后，早已暗藏杀机:有传统电商淘宝直播的生机，有Tik Tok和Aauto faster对淘宝的追捧。内忧外患的淘宝正面临新的危机。
一句话:直播电商越热闹，淘宝越危险。
为什么这么说？因为淘宝赖以生存的商业逻辑正在被颠覆。众所周知，淘宝能闯荡江湖，靠的是“三板斧”:流量、低价、主动搜索。
但随着商业环境的变化，这种“三板斧”已经不行了，因为它已经被以Tik Tok、a auto faster为代表的新兴电商逐一分解。
接下来，大圣就和你详细说说这个。看完这篇文章你就明白了:为什么传统电商越来越差？为什么每个人都忙着布置Tik Tok？所以，大圣建议你一定要仔细阅读这篇文章，转发给你的收藏。
阿里有个口号，叫:让天下没有难做的生意。
马云敢这么喊是因为他能解决流量的问题，流量是一切商业的核心。
老话说得好，“看人可以做任何事，看人不行任何事。”
早年马云搞流量的逻辑简单粗暴，有两个招数:免费吸引商家入驻，低价吸引顾客购物。
马云在做什么？他中间收流量费。
淘宝商城，说白了就是超大的万达商城。不同的是，万达在线靠收租金赚钱，淘宝在线靠卖流量赚钱。比如直通车、钻展、年费、保证金、交易佣金等。想要就要花钱买。
当初马云是电商第一人，没有竞争。淘宝平台上的流量非常充裕，所以第一批在淘宝开店的人都是躺着赚钱的。
这也形成了淘宝前期的正商业循环:淘宝开店就有流量，有流量就能赚钱。入驻淘宝的商家越多，淘宝的流量就越大。
所以，对于马云来说:流量就是他的生命。
比如蘑菇街和美丽说，那时候这两家都是淘宝站外大流量，导致大量精准客户到淘宝。
按理说:你应该感谢我给你介绍客户。
但是，马云认为:这两个站外的流量占了很大比重。时间长了，消费者就会养成在家里搜商品的习惯。怎么还能卖流量？
结果马云准备收购这两家公司，但是估计收购条件太苛刻，最后没有达成协议；谈不拢就打:淘宝开始对他们进行制裁，停止登录和使用淘宝，限制链接跳转淘宝，逼着两家另谋生路。
马云给自己这个流量游戏起了个名字，叫:草原流量。
意思是:淘宝是整个大草原，其他外围渠道只能是草。外围渠道只能给草原提供养分，不会造成任何危险。
如果有一棵大树长在草原上，马云会担心它根深势重，反过来绑架他，所以必须提前把它砍倒。
这也是淘宝一直没有和微信对接的重要原因。
在阿里帝国的运营体系下，几乎所有的树都被消灭在萌芽状态，但总有意外发生。与购物无关的Tik Tok和阿托·法斯特威胁马云。
就像小偷没想到会被支付宝打败，方便面没想到会被外卖打败，摩托车司机没想到会被自行车共享打败。
在张一鸣创业之初，他不应该把马云视为对手，但现在很难说。
2019年，马云在多多哥与当地创业者交流经验时表示，“我不明白，每天晚上大概有1700万人逛淘宝，但他们什么都不买，只是随便逛逛。所以你的网站不能只用来购物。体验、乐趣、交流、分享更重要。”
现在马云完全不需要考虑这个问题了，因为很多人已经不逛淘宝了。他们要么刷Tik Tok，要么看直播。
数据显示，今年第一季度，Tik Tok日活收入6亿，碾压淘宝的2.37亿。大家刷Tik Tok主要是中午和晚上，时间完全和淘宝客户重合。
换句话说，淘宝的流量逐渐被Tik Tok和快的汽车分流。
当然，你可能会说这没什么。微信10亿的日活还没影响到淘宝，更何况Tik Tok的日活才6亿。
但是请不要忘记，直播，这个Tik Tok和自动驾驶的杀手锏，已经开始和淘宝较劲了。
直播
当初我为什么说“直播电商越热闹，淘宝就越危险”，因为直播电商完全穿透了淘宝赖以生存的第二个法宝:低价。
人们为什么在网上购物？不，只是为了物美价廉。普通人不在乎购物平台是姓马还是姓李。他们只在乎能不能买到便宜的东西。不然拼多多不会发展这么快。
现在，直播电商的出现直接瘫痪了传统电商的价格逻辑。
当时在大卖场时代，长虹老总倪愤怒地痛斥国美苏宁的分账模式:“这是拿我们品牌商的骨头来熬油。”
在电商时代，同样的产品线上的价格往往低于线下经销商的供货价格，让传统经销商只剩骨头。
没等它缓过来，直播电商已经开始“赔钱赚吆喝”，骨头渣都没了。大家不再比盈利，而是比谁亏谁少；谁买得起，谁就是最后的赢家。
盛达有个朋友是做直播基地的。他们的供应链团队这样定价。不管是什么牌子，15分钟之内，你就能说出你的工厂成本，根据成本算出坑费和提成比例。
一般情况下，亏10%左右就可以上架销售，“亏10%”，这是他们长期和品牌打交道后总结出来的平衡线:多亏品牌输不起，少亏折扣对粉丝没有吸引力。
用他们的话来说就是:“你一定要杀到全网最低价。主播没有实力宠粉。谁会是你的粉丝？”
有一次，因为李佳琪卖的同款产品比隔壁直播间贵，直播直接反目，发誓再也不跟这个品牌合作。
你可能会有一个疑问:这些品牌既然在亏损，为什么还愿意卖？
没办法。谁来做大量的直播？我要赔钱赚曝光。
一场直播，在线人数几十万，每分每秒都有上万瓶产品掉落。损失的都是广告费，而且比广告费更直观。
但是传统电商很难。
大家想一想:为什么现在过年没有年味了？都是好日子！以前过年只能吃肉穿新衣。现在，每天都有大鱼大肉和丝绸。谁在乎过年？
电商的价格是一样的。之前的双十一，平时折扣不大的商家，一年一次集体打五折。消费者不喜欢过年，以为可以占便宜。
现在直播的话，5折是起点，不管是不是大牌。一旦折扣疯狂，单瓶五折。另外，如果买50毫升，送150毫升，你觉得打几折？
看这种折扣太多，淘宝再打五折，消费者自然不感冒。
淘宝不仅不具备价格优势，展示效果也不直观，没有温度感。
于是，越来越多喜欢逛街的女生开始玩直播。
张一鸣看到了这个机会。去年9月，它宣布平台上的所有产品都要通过海量的星图任务，才能进入达人直播间。
然后10月份规定Tik Tok直播间只支持小店产品，第三方产品将不再支持进入直播间。这意味着Tik Tok直播将不会回到淘宝和其他电子商务平台。
更重要的是，直播在Tik Tok已成气候。去年Tik Tok直播超过5000亿，淘宝直播超过4000亿。显然，Tik Tok的直播在Tik Tok有6亿流量，未来会分流更多的淘宝流量。
所以大圣在这里大胆预测，淘宝今年双11的战绩不会特别理想。
淘宝的流量被短视频分流，价格优势被直播电商禁用，最后更核心的主动搜索优势正在被颠覆。
目前直播的三大巨头: Tik Tok对电商感兴趣，Aauto Quicker在信任电商，淘宝在发现电商。
Aauto Quicker对电商的信任在于“老铁文化”。去年8月，电商在Aauto Quicker的订单量突破5亿，日活突破1亿，仅次于淘宝天猫、JD.COM、拼多多。Aauto faster电商成功的核心是65%的复购率。
做过生意的人都知道这个数据有多难，相当于10个新客户中有6个半会再次回购或者重新介绍。
“老铁”们为什么这么厉害？以200万粉丝的“大叔** *”为例。他刚开始运营账号，会坚持和直播间的每一个粉丝聊天，甚至连续一个月给第一批粉丝送水果。
在粉丝心中，“大叔** *”不是主播，而是站在屏幕对面的朋友。大家会一起见证他的成长。我自己想吃水果，你为什么不支持我的朋友？
Tik Tok背靠字节数强大的算法基因，张一鸣从今日头条开始就一直坚持“按内容找人”的算法匹配模式。所以在Tik Tok，你总能找到你最感兴趣的东西。
凭借这种算法，张一鸣打败了“人们寻找内容”的传统门户。
相比之下，淘宝就有些弱了，还是最原始的发现电商。想买拖把的顾客，和商场一样，需要先搜索拖把关键词，然后逐个浏览图片，最后找到自己想要的产品。
显然，Aauto Quicker的信任电商和Tik Tok的兴趣电商更“高级”。他们不是等着客户来卖，而是基于信任或兴趣，提前“切断”客户的需求。
至此，淘宝流量、低价、主动搜索“三板斧”已经被Tik Tok和Aauto faster一一打破。
你可能会问:既然如此，淘宝为什么还这么强？
因为马云手里还有一张王牌——供应链。
在阿里巴巴的十八大上，马云定下了一个未来目标:超越英法，成为世界第五大经济体。
马云的自信，除了大数据、金融、娱乐、健康等业务版图的布局，还在于阿里在物流、支付、云计算等领域形成了流量闭环。
创业初期，马云和刘对搞电商有不同的看法:刘坚持自建物流保证高效率，马云坚持搞平台实现高效率。
事实上，所有的道路都通向同一个目标:他们想做同样的事情——建立一个强大的供应链系统。
归根结底，电子商务是一个销售商品的平台。无论是直播电商还是传统电商，如何保证商品的效率是第一位的。
虽然阿里和JD.COM的想法不同，但他们花了十几年的时间大量投资。想要超越十几年积累的“内功”不是那么容易的。
即使是拼多多这样的超级平台，在供应链建设上也和阿里有差距。更不用说半路出家的Tik Tok和阿奥托了。
所以阿里短时间内不会有太大的问题，但从目前的情况来看，后来者Tik Tok和Aauto Quicker并不是想成为阿里的合作伙伴，而是想超越前一波。
毕竟从电商产业链的角度来看，Tik Tok和Aauto Quicker类似于之前的搜索和社交，都是在流量漏斗之上，电商平台之下，所以主动权更倾向于他们，打造供应链只是时间问题。
所以，留给马云的时间不多了。
最新评论