毕业即失业已成为当代大学毕业生面临的一个尴尬问题。在浙江省义乌工商学院，两位90后创业者勤于思考，努力工作，无论在哪里工作都能将挑战转化为机遇。他们身上发生着怎样的创业故事？
今天继续关注大学生创业这个话题。2014年，全国高校毕业生727万人。就业季一到，就业就会成为很多毕业生担心的难题。然而，与此同时，一些大学生开始了不一样的生活，并在自主创业的道路上做出了巨大的努力。浙江义乌的应届毕业生任宝光就是其中之一。让我们一起来了解他。
任宝光的创业梦月入10万不是梦
今年7月，浙江义乌工商学院学生任宝光即将毕业。他一大早就来到学校招生就业处。他此行的目的不是找工作，而是招人。
工商管理学院任宝光:老师，我是毕业生，我是第11任校长任宝光。我现在需要人。今年刚毕业，然后这里的规模就扩大了两个人。我希望你能帮我在这里招聘。
老师:任宝光？
任宝光:对。
老师:今年刚毕业？
任宝光:对。
老师:你现在在做什么？
任宝光:我现在在阿里巴巴工作，现在有两个岗位，一个是仓库配送员，一个是客服。
老师:仓库配送员和客服？
任宝光通过学校招生办招生。
22岁的学生任宝光在电子商务领域小有成就。从2013年开始，在阿里巴巴电商平台上运营的家居用品店销售额已经跃居家居行业第二，并与全国数百家超市建立了合作关系。目前，任宝光有了自己的公司，员工8人，月销售额120多万，成为义乌工商学院的创业明星。说起今天的成就，任宝光显得是一个成熟的年轻人，创业之路并不平坦。因为忙于创业，学业一度耽误，处于被学校劝阻的尴尬境地。
央视经济半小时记者:你当时的成绩有多差？
任宝光:期末考试，会计考了9分。
央视经济半小时记者:9分。
任宝光:我同学说，就选几道选择题，又不是9分。当时我确实考了9分，觉得不可思议。
因为当年高考成绩不理想，任宝光没有考上理想的本科院校。2011年，任宝光考入浙江省义乌工商职业技术学院经济管理学院。一进学校就做起了淘宝，成绩也逐渐提高。但他越来越不能在教室上课，严重缺课，更多课程不及格，面临退学和创业的冲突。经管学院劝他退学。在与学校反复沟通后，他最终决定退学创业。任宝光的父亲得知这个消息后非常生气。
任宝光父亲:当时很热。我让你学习，现在不靠你赚钱了。我就是这么想的。安心看书就好。
任宝光无法反驳老人的道理，但他相信自己的长处更适合在商界打拼。任宝光不顾家人反对，约了几个创业伙伴，拿着开学第一年开淘宝店赚的5万元，直奔杭州做起了服装生意。
任宝光:我当时就出去了。出门的时候信心满满。我必须做些事情让老师和同学知道。
但接下来发生的事情让他任宝光始料未及。
任宝光:结果就是因为对产品不熟悉，有些服装款式很复杂，就是因为不了解市场，一味的顺从，然后就亏了。当他们后来回来时，他们只剩下一千美元了。
创业的失败和家人的不理解让任宝光很沮丧，也让他重新思考自己的职业规划。他认为，要实现自己的创业梦想，还是要找一个合适的平台重新学习和积累。思前想后，他又回到了学校，但这一次，他没有回经管学院，而是向创业学院递交了转学申请。创业学院院长朱回忆起当时的情景。
浙江义乌工商学院创业学院院长朱:他拿到了申请，想转到我们创业学院，希望能有一个好的起点。从零开始，我毫不犹豫的签字同意接受。因为我发现他在杭州创业其实是一个积累经验的过程，这是我们普通学生所没有的。我们创业学院的学生没经历过多少失败，所以我看好他。
返校的任宝光重新开启了自己的创业梦，重新做起了淘宝。通过老师的指导、数据软件和自己的实验分析，配合淘宝官方的邮试活动，他迅速提升了销量，最高一天卖出了23000单。
任宝光:当时打订单的时候，我惊呆了。我就想着怎么打23000单，一个小时400单，两台打印机不停的打，甚至晚上睡觉的时候都把几千单调过来塞在那里。
短短三个月，任宝光通过促销活动赚了30万，平均每个月10万。
任宝光每天都会接到很多订单。
任宝光:我感觉我做的时候，我感觉我回去的时候，我可能会买一辆宝马。我很兴奋。想到家人看这个，你很激动，每天都很努力。
任宝光销量上去了，但售后服务跟不上，消费者投诉增多，淘宝也修改了促销活动规则。这一系列的问题让任宝光觉得单纯依靠淘宝活动来抵消销量的方法是行不通的。
任宝光:所以我就停下来了，想做一些比较稳定的事情，因为这个事情毕竟不是每天都会发生的事情。
经过两个月的沉淀，2013年8月，任宝光在阿里巴巴的网店上线。从无到有，依托义乌本地小商品市场优势，他把自己定位为9.9元店供货的独特小百货。上线的那个月，他看到突然一波10万，然后每个月翻一倍。到2014年3月，他的月销售额突破120万，最高时达到150万元。
任宝光:当初这个场地当时是租的，然后只有两排架子。没想到发展很快，也没想到能从头开始。刚开始是7万多的月销量，现在已经到了120万到150万左右，基本稳定在这个区间。没想到发展这么快。现在这些货架都堆不下去了，然后我就在楼下租了两个仓库。
在阿里巴巴之初，任宝光和其他同学一样，也很迷茫。卖什么样的产品，货源从哪里来，也是困扰他的主要问题。通过市场调研和数据分析，他发现解决问题的关键是根据市场需求对现有产品进行升级。
阿里巴巴接手宝光是为了完善产品。
任宝光:有一次，一个买家说可以把这个东西做成椭圆形，因为人的脸都长了。后来我跟这个镜子的厂家说了，帮我做成椭圆形。椭圆形的就是这种。其实这个尺寸我没做什么，只是稍微改了一下形状，然后整张脸都可以拍出来，人际关系很好。
本来这个产品一天卖十几个，改了以后每天卖几万个。一个简单的根据市场需求的风格转变，给任宝光的销售带来了巨大的变化。
任宝光:所以我一直很享受把普通产品改造成自己产品的过程。成为自己的产品后，它在销量上有突破，不是说一般人能卖多少你就能卖多少，你会突然发生翻天覆地的变化。
任宝光每天都要在网上搜索新品，结合市场需求，不断创新。
任宝光:经过我的调查，这个厨房秤基本上是5斤，然后7斤是很少的。然后我想，如果保持它的精度不变，可以提高到10 kg、15 kg，不仅在厨房使用，在忙一些乱七八糟的水果之类的时候也可以日常使用，所以功能增加了，需求量肯定会增加。
任宝光拨通了厂家的电话，希望能和厂家沟通一下改变产品价格的想法，很快厂家就给出了答复。
老板娘:你好。我告诉你，你的15斤是可以做出来的，这个秤做出来有点难看，因为你的15斤肯定是需要压的那种，压出来的15斤肯定会压到底板，但是我会把中间垫抬高一点，如果是这样的话，那肯定是圆盘和秤底有一定的距离，比我们平时的高一点。
任宝光:没事。我们到时候再调整。你可以先做这个，对吧？
老板娘:是的。
得知厂家可以改变生产模式，任宝光非常兴奋。目前，10公斤和15公斤的厨房秤在阿里巴巴市场还没有销售。一旦变革模式成功，就意味着任宝光的产品在市场上是独一无二的，这样他就可以先用这个产品占领市场，此时销售这个产品的利润相对更高。
任宝光:因为这期间新品的销量非常大，然后可以带动整个店的销量。后来大家发现，你的销量变成爆款之后，其实业内的所有人都发现你的产品好做，他们就会去做。到最后大家都有了这个产品，价格比谁都低，就成了价格战。希望自己做产品创新，根据买家的一些诉求赚第一波钱，更有意义。
随着任宝光销售业绩的不断提升，他逐渐获得了家人的理解。现在他的家人成了他的主要支持群体。在他的带动下，父母关掉了江西老家的石材厂，跟着他一起到义乌创业。现在，看着儿子从早到晚忙碌的身影，任宝光的父亲很感慨。我也理解了儿子追求创业梦想的决心和勇气。
任宝光父亲:没想到。我没想到会这样。当时我们说，一个书包，两个书包，交了一点学费，怎么会想到他会把现在搞得这么大。这个男生怎么了，还搞了点花样？后来，我也这么认为。我看到这个，就来支持他了。
任宝光始终认为差异化管理和产品创新是竞争力的核心，尤其是在互联网创业和电子商务领域。
任宝光:现在新时代，我个人认为创新对于互联网更重要，应该说一个生存法则。只有不断的更新我们的产品，然后不断的满足这个市场的需求，才能走在前列，才能一直走下去。
任宝光告诉记者，他经历了创业的失败，然后收获了创业的成功。这样的波折让他对创业有了更深的理解。他知道前方可能会有坎坷，但他热爱创业带来的激情，他会更加坚定地走在这条路上。
任宝光:首先喜欢你要做的事情，然后不断为之努力，全心全意的努力，这样你一定会有机会成功。
任宝光大学刚毕业，他总结了自己的创业经验，这是他从成功和失败中学到的创业经验。这种体验和认知比看书听课更深刻，对他以后的生活也会更有帮助。在他身上，我们看到了一种令人敬畏的活力和勇气。事实上，在义乌工商学院有一大批有着同样志向和信念的大学生。
我们认识了即将大学毕业的企业家任宝光。他不怕失败，勤于思考，精力充沛，令人印象深刻。他的另一位校友朱盈盈还是大二学生，已经走上了自主创新的道路。让我们来看看这个标新立异的大二女生。
90后女大学生朱盈盈不走寻常路
义乌工商学院创业班学生朱盈盈:老板你好。我想问一下你家里有这个钱包吗？你看过吗？
老板:不是我们干的。
她是朱盈盈义乌工商学院创业学院的大二学生。她和同学黄一大早就赶到义乌小商品市场，为他们在淘宝上卖的一款户外钱包做线下市场调研。通过了解，他们发现这种产品在市场上并不多见，经过多次寻找终于找到了一家正在销售的商家。
老板:像你这样的大约十美元。
朱盈盈:我从数量开始。如果我要订的话，肯定会订一万台以上。请先给我一万台的价格。最便宜的价格是我们都是学生，你的价格便宜一点，因为如果这个产品的成本价太高，我们就压不下网上的价格。
老板:像你这样的人差不多九块钱。
朱盈盈:好的，请先给我你的名片，我稍后会联系你。
朱盈盈:这里提货的价格比我们的高得多。
通过市场调研和比较，和黄一致认为，他们在网上销售的产品在价格和质量上都很有竞争力，这使他们对未来的销售前景充满信心。后来，他们去了一家经营户外用品的商店，调查另一种即将推出的产品。
朱盈盈:你觉得这个产品怎么样，你在户外用品行业见过这个产品吗，就这一个？
老板:不多。
朱盈盈:这是新产品。确实是。
老板:是的，不多。一般都是围巾或者小打底裤，小头发之类的。
朱盈盈:就是那种挎包。这个是新产品。
老板认可了这个新产品，但不同意朱盈盈提出的用优质产品包装产品，走优质路线的建议。
朱盈盈:高质量的商品是盒装的，你的商标可以印在盒子外面。
老板:LOGO可以。
朱盈盈:让它更像一个品牌产品。
老板:不知道你们这里怎么样，像我们这里，很多人骑自行车什么的，大部分都是志愿者，环保人士，不会说特别注意你这个东西的包装，但是你这个东西的牢固度一定要很强。
朱盈盈:要花多少钱？
老板:我觉得看起来不会超过十块钱。
朱盈盈:不超过十美元。
回到学校，朱盈盈立即召集创业团队成员开会，与大家分享市场调研情况。可以看出，她对目前团队主打的运动钱包产品定位很有信心，在价格上也很有优势。朱盈盈透露了即将推出新的户外臂套的计划。
朱盈盈:对我们现在来说，我们的时间可能很紧。时间很紧。我们现在必须和时间竞争，对吗？像现在，南方可能还是有点冬天，可能比北方晚一点。但是在北方，基本上八九月份就开始变冷了，户外的人很少去户外。对于我们的产品，如果是秋天，他们会穿长衣服。
为了我们的新品尽快上线，大家一起加油吧。好了，振作起来。
为了尽快推出新产品，朱盈盈明确了每个团队成员的职责并进行分工。在繁忙的团队会议后，朱盈盈和工厂主就价格和款式进行了进一步的讨论。
大学生企业家朱盈盈在与制造商谈判
朱盈盈:我们的团队刚刚进行了一次小小的讨论，我们说我们想把这种产品投入这个市场。首先，我们应该考虑使用低价策略。如果我们采用低价策略，我希望在成本方面得到你们更多的支持。
老板:你支持我们，我们的合作就这么愉快，我也想尽全力支持你，但是我可以告诉你，你要懂业务。难听点就是薄利多销。如果价格下降很多，说白了就是羊毛出在羊身上，你说要降价，产品质量肯定是下降的。
朱盈盈希望将产品定位于低价高质，以吸引更多回头客，但如果不能降低成本和价格，这一战略将难以实施。和老板反复沟通后，老板提出了新的解决方案。
老板:我也是初步计划。比如你可以参加这个产品的活动，但是我会给你这个活动的补贴。比如这个是五块钱一个，给你8%的回扣，可以少给你40美分。如果超过一万元，就可以站在另一个层面上。说白了，这个东西就是推广功能，这个钱就是推广成本。
朱盈盈:是的。
得到工厂老板承诺的优惠扶持政策，朱盈盈非常高兴。她告诉记者，2012年刚开始做淘宝的时候，创业很难，进货都是现金。因为资金有限，货量小，她没有被重视，没有资格和供应商谈优惠条件。因为进价高，她经常买一送一。
朱盈盈:因为刚开始的时候，我们想的是把很多杂七杂八的东西放在一个店里，总想着藏品多了，那么就会有更多的人买，然后这个方向就错了。
经过一段时间的总结和探索，朱盈盈逐渐明白，要做大做强，必须拥有自己的品牌，她创业的方向也逐渐清晰。
朱盈盈团队致力于创造自己的品牌。
朱盈盈:小的话，我的理解是一个产品的子市场的一个子市场，然后漂亮的话，就是说这个产品做的好，做的好，质量好，品牌好，这就是为什么我们要做品牌，我们要做品质，要求所有的厂家都说一定要质量好。
朱盈盈强调的创业方法是，产品走自主研发之路，而不是盲目跟风模仿，通过和网络、手机上的买卖双方研究，根据市场需求设计自己的产品，然后直接和厂商对接生产，形成自主研发之路。
正是因为有了调查和一些数据的表现，我才觉得这是一个可行的方法，因为数据非常客观，直接反映了消费者的需求，因为我们是以他们的需求为中心，然后去销售产品。
新的产品生产理念给朱盈盈和她的团队带来了巨大的收益。运动钱包很受欢迎，仅一个多月就卖出了近3000件。原来一个产品的利润只有10%，现在一个产品的利润可以达到25%-30%。现在，朱盈盈和几个同学成立的“蘑菇头创业团队”也得到了创业学院的充分认可，学院免费为他们提供创业场地。他们有自己的创业工作室。朱盈盈非常珍惜学校现有的创业环境和氛围。明年，她也将面临毕业。她也会像师哥任宝光一样接受挑战，面对社会独立创业。朱盈盈告诉记者，他不会像其他大学毕业生一样担心就业问题。她会坚定地走这条创业之路，她会摆脱走出校园面对社会时的恐惧和冲突，因为她已经拥有了一笔宝贵的财富，那就是在校期间。
朱盈盈的创业团队
朱盈盈:总会有成功的。人生不可能持续那么久，不能说每次都失败，即使每次战斗都失败，它给你积累的经验也是一笔财富，是你以后可能回忆起来的美好回忆。所以说一下我的想法，然后继续做下去，一定会有成功的一天，我相信有志者事竟成。
像任宝兴、朱盈盈这样的创业大学生，在义乌工商学院还有很多。他们入学时成绩都不是很好。当初报考高职院校的目的只是为了学一技之长，方便以后就业。但也有不少同学逐渐燃起了自己创业的欲望。依托义务小商品市场这个平台，义乌工商学院于2009年成立了创业学院，鼓励学生在校创业。学院如何支持学生？让自己拥有市场是努力的方向。为你的同学创造就业岗位，不仅仅应该是梦想，更应该成为创业学院学生的目标。这句话不通顺。不是有多少学生升本科，而是有多少学生可以自己创业带动就业，这成为学校培养学生的方向。
义乌工商学院副院长贾少华:每个人都能意识到，成才的途径有千万种。但是，现实中很多时候我们走的路是单一的，所以我们还是回归本真，选择一条适合自己的路。我们一定会成功。所以，如果你是创业人才，你就要去做，去实践，不是因为你有机会，而是因为你做了，你才有机会。不是因为你有能力你才去做，而是因为你去做了，你才有能力。
[半小时观察] 素质教育为创业铺路
在节目中，我们看到了两位精力充沛的90后创业者。说实话，很难相信他们一个是92年出生的，一个是94年出生的，因为他们在管理业务和团队方面的成熟和技巧。是这些年在市场上的挣扎，失败和教训让他们经历了，从而成就了他们。从他们身上，我看到了一个企业家必须具备的品质:勤于思考，努力工作。其实培养创新创业的品质，无论在哪里工作，都是有可能成功的。关键是要化挑战为机遇。即使大学生毕业后不自主创业，而是去各种企业、政府部门、高校或科研机构工作，或者选择读更高的学位，也能有更强的创新意识和更好的表现。成功的道路有千万条，重要的是拥有成功的品质。
(《经济半小时》播出时间:CCTV2周一至周日21: 20-21: 50)
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