作者/静静大师
排版/悄悄主
单词/2642
阅读时长/3分钟
大家好，我是领队。(安静就好)
我知道标题有点像广告，但是别担心！绝对纯净无边！今天主要想和胖友们分享一下我进入短视频一年以来的一些经历。
(非战斗人员请迅速撤离。文章只适合对短视频创作感兴趣的胖友！)
因为涉及的内容比较复杂，所以我选择了一种大家看起来比较容易的方式:问答式提问。
可以直接跳到自己感兴趣的问题，也可以从头读到尾。
问:我的内容挺好的，但是为什么没有流量？
答:因为在流量开放的平台上，决定作品播放量的关键因素是“观众的表达欲望”。
嗯？这听起来是不是有点尴尬？！明明是我们创作者借助短视频表达自己，为什么还要说观众的表达欲决定了视频播放量？
以我自己的视频为例 哈:
1w个赞，对应10w次播放，这是我视频的平均好评率。
这个数据在Tik Tok属于什么水平？
根据后台给出的判断，我的几乎每一个视频都被打上了“赞率”的标签。如果按照常规思维:如果视频的好评率这么高，平台是不是应该推给更多的人？
但事实是:我几乎每个视频都达到了20w或者30w，所以很难再突破了。
为什么？
因为好评高，但是评论和留言太少。换句话说，观众参与这个视频有点肤浅。
大家看完只会觉得:啊，这个视频还行，牛逼。那就没有事后诸葛亮了。我想留言，但不知道说什么。
看平台上那些爆款视频，也都是喜欢1w的视频。可能我的评论和留言只有200条，别人有1000条。
所以平台会认为像后者这种用户深度参与的视频是“值得分配更多流量的”。
所以，短视频的最终目的其实是给观看者一个出口，让观看者看完之后忍不住想说点什么。
所谓“人越喷越火”，本质上是一个道理。
当然，我们并不是说要往被喷的方向做视频，而是尽量在我们的视频/脚本中多留些“可论证”空的空间。
问:现在有机会做短视频吗？
答:不要直接回答这个问题，我们先看一些数据。
首先，2012年，Aauto Quicker开始向短视频社区转型。
二是2013年，被称为短视频元年。
第三，2016年，Tik Tok上线。
第四，2018年11月，因为Tik Tok的走红，脸书开始推出自己的短视频产品Lasso。
不知道胖友们看完这些数据的第一想法是什么？反正对我自己来说，真的是被打上了“不可思议”:
什么？2013年是第一年？总觉得短视频只有2018年才有！
啊？2016年会有Tik Tok吗？那时候我刚从传统行业转行到互联网，刚知道什么是微信官方账号。...
我把自己的真实想法全部再现出来，因为我想发自内心的告诉胖友们:
如果我们总是认为一个产品进入市场后，马上就能嗅到它的发展潜力，然后就能抓住红利期，这其实是一个极其不切实际的想法。
因为我们都是普通人，不是天天在研究产品的投资人。对于创作者来说，只要我们在上升阶段而不是下降阶段进入一个产品，就不算晚。
只是这个时候，我们可能得不到市场红利，却得到了平台红利。
市场红利的意思是:我们这个市场正好有这个产品，你在上面发什么都可能受欢迎。
平台的红利，意味着这个产品已经发展了一段时间，平台已经开始精耕细作。我们要做的，就是时刻关注平台的政策或活动，生产出平台现阶段要大力推送和持有的内容。
PS: 在创建每个平台的时候，一定要看看这个平台最近推出的各种官方活动。
问:普通人如何通过制作短视频赚钱？
答:就Tik Tok平台而言，短视频赚钱的方式大致有四种。(只写我知道的)
第一种，也是最常见的一种，就是接收广告。爸爸在Tik Tok官方任务下单平台下单，然后你负责剧本、视频、发布。
我之前写过，行业潜规则是一个Tik Tok粉丝拿3分钱，也就是说，如果你有20万粉丝，你的视频报价可以在6000左右。
但具体情况还是要看你自己和广告主的协商。
第二个，如果暂时没人找你打广告的话。然后你还可以在Tik Tok的app上收到一些作业提交的通知。
根据对方发布的要求制作视频，可以根据播放量获得一定的费用收入。
第三，如果你不想接受上述类型的投稿任务，广告主也不愿意付给你高额的广告费，你也可以做cps。
比如我曾经关注的一个生活博主，粉丝十几万，不算多。
但据她自己说，干脆把她每天的生活视频发过来，比如下班做饭，煎鸡蛋之类的，然后顺手挂上煎锅的链接，一个月就有近万元的收入。
第四个就是各种直播，花了不少钱~(适合网络名人，或者有自己产品的人，不适合我们这种口才差，表情管理差，不愿意露脸的房子，hhh)
问:广告主青睐什么样的账号？
答:在营销方面，可能很多人有一个误区认为曝光不重要，销售转化才是“真弹药”。
多年前刚学互联网营销的时候，我也相信这句话。甚至一直坚定而自豪的认为:转化率才是王道！
直到最近，在去Tik Tok的路上，我经常被人打脸。
刚开始广告商找我的时候我很嚣张~
“你看，我玩10w，就得到1w的赞。我的账号有多粘，好评率有多高！再对比一下别人，100w播放只有1w喜欢，太水了。你不是应该投我一票吗？”
但事实是什么呢？
事实是:站在广告主的角度，既然都是1w的喜欢，我为什么不选一个曝光度大的呢？100w的发挥，就算说出来也比较有意思~
或者说的更深入一点，借用大家的一个例子就是经济学:
如果只有100部剧，即使转化率100%，也只能卖出100部。相比之下，如果有1000万次播放，即使转化率是万分之一，也能卖出1000件商品。
所以，如果你想在短视频平台上赚钱，就不要让自己的脾气或者抱着陈旧的观念去经营自己的账户。
永远不要按照自己的标准狂妄地认为“我很好”。想接大单，就要站在广告主的角度考虑，让人面子上过得去，里子上尽量过得去。
那么，至于如何提高播放量呢？去研究一下chat ~
(最近学的不错，希望以后能更深入的分享给大家，或者直接做成课程，hhh)
最后，我本来在这篇文章里写了10个大家可能感兴趣的问题，没想到写完10个问题，已经写了6000多字了。
不想文章太臭太长，所以下面五个问题留到下次更新！
预览:[/s2/]
/06做短视频应该去哪个平台？
/07要不要签mcn？我应该什么时候签字？
/08现在做一个短视频。我怎么进去？
/09都说内容是核心，有什么建议吗？
/10 ......
只剩下一个问题让你玩~在留言区告诉我你想知道的！
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