昨天有个大粉丝加入我，想让我帮忙策划一个购房计划。特别感谢这位大哥的信任。经过七年的历练，我会告诉你我能告诉你的一切。这位大哥当爸爸了，孩子明年上小学。今年想买房回太原发展，其次想买房给孩子上学，很简单也很棒。
客户原本打算在榆次大学城周边买房。太原附近的榆次房价不便宜。最大的好处是当地可以首付20%，大大缓解了客户的资金压力。近年来，宇泰城市化发展进度不快，即使城市化发展顺利，榆次仍属晋中。如果在榆次买房，或者在晋中有户口，很难享受到省会太原的红利。
我们先来分析一下客户需求:
明确需求:
1.首付20W，月供3000。
2.明年可以上学的房产
无形需求分析:
1.客户为了孩子上学需要买房。除了孩子的教育，还有很多因素要考虑。如果在榆次买房，孩子的同学和交际圈都是榆次的，比太原的同学交际圈还差一点。虽然有点功利，但这是事实。
2.如果首付不到20，说明还有资金压力。如果有首付分期，既能缓解资金压力，又能看一些价格略高、品质较好的楼盘。
3.客户想回太原发展。如果买榆次，一般都是在太原很远的地方工作，限制了工作区域和发展。
经过多方考虑和匹配，我向客户推荐了杜迁东山青。位于东中环凯旋街东800米。签约后，小河小学将于今年9月开学。可以通过网签上学。首付分期政策，最长可分期2023.6，89平米首付23万。虽然超过了3W首付，但是需要两年的时间筹钱，非常合适。
—— 项目基本情况——
■杜迁东山情
均价:8300元/平方米
总价:70w~116w
装饰:空白
销售面积:84/88/115/117/140平方米
配套教育:签约后小河小学；毗邻杏花岭实验中学(私立)
交付时间:2020年12月31日~ 2023年5月30日
容积率:3.97
建筑总数:42栋建筑
公司:杜迁品牌拥有的财产
物业费:2~2.2元(含电梯费)
配套:8万立方米业务；幼儿园用地；商业综合体和步行街
项目优势:
1.123期现有房屋
2.签约后的小河小学是杏花岭区重点公办小学。
3.紧邻东中环、东风路、北沙河高速，交通便利。
4.价格便宜，自有商业支持。
5.首付20%可以分期。
缺点:
1.楼盘是刚需，楼盘有回迁楼，人员构成复杂。
2.该项目现主要销售四期，北侧为牛驼寨劣质墓地。
3.项目位于山坡上，南侧是凯旋街，与杏花岭实验中学共用一条道路，上学时间交通拥堵。
如果你也需要配房产，请私信。我是明远，你买房路上的好伙伴。
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