你好，朋友们。很高兴再次见到你。很高兴最近几个帖子都在首页，说明我的帖子里还是有干货的。希望以后有更多的干货和大家分享。废话少说。今天给大家分享的主题是:思路决定出路——直通车的布局。有些朋友可能会疑惑。直通车有什么好的布局？不就是量好钱，平卖了吗？都有直达车。这不是我想谈的。我想和大家分享的是不同层次店铺的不同运营思路。
经营过直通车的朋友都知道，直通车的货架分为七个等级，主要的也是唯一的分级指标就是店家的付款金额。每个类别的支付金额标准是不同的。
我想每个淘宝的人都希望自己的店是第七级，但是只有一步一个脚印，踏踏实实的努力，才能达到自己想要的。但在每一个层面，直通车的运营思路都是不一样的。慢慢说吧。我们把七个级别分为三组:1-2，3-5，6-7。按照惯例，先画一张图。这家女装店已经开了一段时间，从之前的第五级成功做到了第六级，主要是在五六月份，女装直通车过季爆发的时候。
第1-2层级这个层次基本是淘宝的中小卖家，占淘宝卖家的70%左右。很多卖家都在苦苦挣扎。如果他们不开车，就没有交通。如果他们开车，他们赔钱，受不了。这类卖家在淘宝更痛苦。那么这类卖家有什么特点呢？
1.很多卖家都是抱着试试看的心态在做，不愿意投入，很多都是一个一个做，产品主图和详情页都是上家给的；
2.时不时刷几单，给淘宝系统看看我的店还有没有成交，或者有没有人喜欢。
这类店铺的整体布局还是以销售产品为第一任务，前提是能赚钱
1.首先，挑选产品很重要。如果你的产品利润不到40%，那么你上直通车促销很可能会亏钱。所以选择产品很重要:产品的竞争力和利润空是我们首先要考虑的两个问题。产品竞争力不好，你的利润再高，也卖不了几个产品，所以你想在淘宝上赚钱，最好别做梦了，但是如果你的产品有竞争力，但是利润不好，那就是亏本赚，给马云爸爸打工。所以在我的帖子里，很早就和大家分享了选择产品的重要性，以及如何选择金钱。
2.选好钱之后，就是你主图、详情页、评论的布局了。在这里，我想和大家强调一点，一定要认准好的车图。如果家里给你的汽车图片不行，你一定要想办法做一个点击率高的汽车图片。汽车图片是产品的脸面。面子不好，你再好，买家也不会理解。没有办法。现在淘宝是一个。如果有一定的美术基础，可以在网上找比较好的图片，自己处理。如果你没有美术基础，那就在淘宝上找几个美术家，同时做不同风格的，然后我们再测图和钱。这些都准备好了，就该上车测图和钱了。前期可以把每日限额设低一点，200左右，关键词20-30个就够了。可以尽快测算好资金，逐步增加预算和投入。
现阶段直通车的运营思路主要是量钱和图，帮助我们选钱和做车图。至于刷机，真的说起来，没有刷机可以直接做的产品很少。一般在前期，可以做一些事情。有了基础的销售和评论，就可以逐渐减少做量，直到完全不刷为止。
第3-5层级在这个层面上，他们是淘宝的忠实粉丝和卖家。他们的店铺基本都是盈利的，每一家都有很大的野心，想把店铺的水平越做越高。它们也有一些共同的特征:
1.很多老板认识一些直通车或者有专门的话务员；
2.一般都有自己的好货源，可能是自己的工厂或店铺，也可能低于同行的进货价格；
3.更加注重客户服务。这个级别的店基本都有自己的套路:品类基本固定，款式基本固定。现阶段直通车的运营思路主要是引流。一般这类店铺都会有一两个小爆款，但是营业额可能不会很大。这个时候直通车的运营思路就是增加营业额，寻找新的爆款。
增加营业额:我们可以采用多词多图的方式，争取这个类目下的最大流量。在引流更多流量的同时，也要注意人群的精准性。我们可能看不到自己前一周的精准人群，但是可以通过缓慢的优化找到更精准的人群，对提高ROI有很大的帮助。同时我们也需要开一个针对性的方案，可以给我们带来更多的点击，带动PPC的下降。如果定向ROI不好或者购买收藏不好，建议适当减少定向的预算。如果数据理想，那么可以适当增加预算，进行投标。
发现新爆款:我们这个级别的店一般都在不断推新款。直通车作为衡量金钱的利器，你绝对可以用一般的推广方案。如果型号比较多，可以使用批量推广下的测钱模型，可以节省很多时间。我想就客户服务说几句话。这个级别的店一般比较重视客服，但是重视还不够。我们还需要一个系统的计划，如何留住老客户，让他们给你带来新客户。交易后我们可以送一些小礼物和优惠券。之前接手了一家店，基本上完全靠老客户做到第七级，所以一定不要小看老客户，后面会分享关于客服维护的技巧。
第6-7层级这个级别就是淘宝体系中食物链顶端的龙头。他们掌握了同类物品40%-60%的流量，当然也成为了淘宝体系中最赚钱的店铺。这些商店也有一些共同点:
1.店里的产品挺全的，多是一个系列；
2.多为工厂店、总代理店，产品起步价低；
3.老客户维护的特别好，回头客很多。我们有一个分等级的商店。直通车的运营思路是如何维持目前的流量和转化，进一步提升付费金额。首先要不断推新模式。当任何一个爆款有所下降的时候，我们这个级别的门店一般都有未雨绸缪的意识。一次爆炸后，我们会继续推动下一次爆炸。这个时候可能一次推出的产品不是一两款，而是很多款。我们可以用批量推广测试来做，省时省力。同时，这类门店形成了自己的门店风格和车图。流量和转化的维护主要是多词多图，打造爆款群。
要想再有突破，就得在主图和详情页上做文章。比如我们汽车地图的点击率，产品的ROI已经是行业平均水平的两倍。能否在这些方面有所突破？同时，这一级别的店铺肯定会紧紧盯着前面的店铺，观察他们的一举一动，根据他们的行动采取对策。毕竟他们已经是这个水平了，那么多流量，别人流量多，可能自己流量少。对于老顾客，商店应该继续深入挖掘。如何留住他们的客户，让他们第二次第三次购买他们的产品，应该多研究研究。
直通车，就两个字:流量和转化。只是在不同的阶段，围绕流量和转化的运营侧重点不同。希望今天的分享对大家有所帮助。好了，今天的分享就到这里。
你好，我是今日头条“电商侦探”。在淘宝天猫平台做了近10年，也是资深淘宝商家！
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