大家好。很高兴再次见到你。我很高兴在最近几篇帖子的主页上见到你，这表明我的帖子仍然有干货。我希望将来能和你们分享更多的干货。少废话了，今天的话题是，想法决定出路——直通车的布局。也许有些朋友会想，直通车的布局是什么样的好，不是测量和平仓销售吗？直通车上都有。这不是我想说的。我想和大家分享不同层次店铺的不同经营理念。
运营过直通车的朋友都知道，直通车的地板框架分为七个级别，主要且唯一的分类指标是商店的付款金额。每个类别的标准付款金额都不同。
我想每个淘宝人都希望自己的店铺是第七层的，但是当高楼从地上拔地而起时，一步一个脚印，努力实现我们想要的目标。然而，在每个层面上，直通车的运营理念都是不同的。让我们慢慢来谈。我们将七个级别分为三组：1-2、3-5和6-7。按照惯例，让我们先画一幅画。这家女装店已经运营了一段时间，从之前的五级到六级都很成功。这主要是由于在5月和6月的季后，几款女装在火车上爆炸。
1-2级这一水平基本上是淘宝的中小卖家，占淘宝卖家的70%左右。许多卖家都在苦苦挣扎。如果他们不开车，就没有交通，如果他们开车，他们就会赔钱，不能生活。在淘宝上，这样的卖家更痛苦。那么，这些卖家的特点是什么？
1.许多卖家都抱着尝试的态度，不愿投资。他们中的许多人是代表其他人这样做的。产品的主要图纸和详图页的内容由业主给出；
2.不时刷几笔订单，展示给淘宝系统，看看我的店铺是否还有交易，是否受到了一些人的喜爱。
商店整体布局的主要前提是赚钱。
1.首先，选择产品非常重要。如果你的产品利润低于40%，那么当你进行直通车促销时，你很可能会赔钱。因此，选择产品是非常重要的：产品的竞争力和利润空间是我们首先要考虑的两个问题。产品竞争力不强。无论你的利润有多高，你都不能销售一些产品。如果你想在淘宝上赚钱，最好不要做梦。但如果你的产品竞争力好，但利润不好，那就是赔钱为马云的父亲工作。因此，在我的帖子中，我与大家分享了选择的重要性，以及如何尽早选择模特。
2.选择模型后，您将看到主地图的布局、详细页面和注释。在这里，我想强调的是，你必须找到一张好的汽车地图。如果你的家人给你的汽车地图不好，你必须想办法制作一张点击率很高的汽车地图。汽车地图是产品的外观。如果脸色不好，无论你的内心有多好，买家都不会理解，这是不可能的。现在淘宝是一个依赖图片的平台。有几种方法可以拍出好的汽车照片。如果你有一定的艺术基础，你可以在网上找到更好的图片并自己处理。如果你没有艺术基金会，你可以在淘宝上找到几件艺术品同时做。制作不同的风格，然后我们会测量图片和金钱。在所有这些都准备好之后，是时候上车进行地图绘制和付款了。在早期阶段，我们可以将每日限值设置得更低，约为200。如果有20-30个关键词，就足以尽快衡量好的资金，逐步增加预算，增加投资。
在这个阶段，直通车的运营理念主要是测量货币和地图，帮助我们选择货币和制作列车地图。至于刷卡的问题，事实上，很少有产品不刷卡就直接启动。一般来说，一些可以在早期阶段完成。有了基本的销售量和评论，数量可以逐渐减少，直到完全不刷为止。
3-5级在这个层面上，他们是淘宝的忠实粉丝和卖家。他们的商店基本上是盈利的，他们一个接一个地雄心勃勃。他们想要的存储级别越高。它们也有一些共同的特点：
1.很多老板认识一些直通车或有专门的操作员；
2.一般来说，他们会有自己的好货源，可能是自己的工厂和商店，也可能低于同行的购买价格；
3.更加注重客户服务。这一级别的商店基本上有自己的惯例：类别基本固定，样式基本固定。现阶段，直通车的运营理念主要是排水。一般来说，这样的商店里有一两个小的流行车型，但交易量可能不是很大，此时，直通车的运营理念是增加交易量，寻找新的热钱。
增加交易量：可采用多词多方案，争取该类别下的最大流量。在减少交通流量的同时，我们还应该注意人群的准确性。在前一周，我们可能看不到准确的人群，但通过缓慢的优化，我们可以找到更准确的人，这对提高投资回报率有很大帮助。同时，我们还需要制定一个有针对性的计划。有针对性的计划可以给我们带来更多的点击率，并推动PPC的下降。如果目标投资回报率不好或购买额外的收藏品不好，建议适当减少预算。在定位方面，如果数据理想，我们可以适当增加预算，增加投标。
发现新的大片：我们这一级别的商店通常都在不断推出新车型。作为测量模型的利器，它们必须走直通车。我们可以采用一般的促销计划。如果有很多模型，我们可以采用批量推广的测量模型，这样可以节省很多时间。我想谈谈客户服务。这一级别的商店通常更关注客户服务，但仅仅关注它是不够的。他们还需要有系统的计划来留住老客户，让他们为你带来新客户。他们可以在交易后给你一些小礼物和优惠券。我之前接手过一家店，基本上依靠老客户来达到第七级，所以不要低估我们的老客户。稍后我们将分享客户维护技巧。
6-7级这个级别是淘宝系统中食物链顶端的领导者。他们已经掌握了类似物品40%-60%的流量。当然，它们已经成为淘宝系统中最赚钱的商店。这些商店也有一些共同点：
1、本店产品比较齐全，多为系列产品；
2.多为工厂店和总代理店，产品起价低；
3.老客户保养特别好，回头客多。我们的分级商店，直通车的运营理念是如何保持当前的流量和转换，进一步提高支付金额。首先，我们必须继续推动新模式。任何受欢迎的模式都会衰落。我们这一级别的商店通常有采取预防措施的意识。在一款流行车型推出后，我们将继续推出下一款流行车型。此时，可能不是一两个产品，而是一次发布多个产品，所以我们可以使用批量推广的测试模型，这节省了时间和精力。同时，这些商店也形成了自己的商店风格。汽车地图的点击率一般都不错。在支付计量数据中，我们主要关注购买和收款。对于流量的维护和改造，主要是多词多方案打造人气群体。
如果你想取得另一个突破，你需要在主地图和详细信息页面上再写一篇文章。例如，我们汽车地图的点击率和产品的投资回报率是行业平均水平的两倍。我们能否在这些方面逐一取得突破。同时，这一级别的店铺将密切关注他们面前的店铺，观察他们的一举一动，并根据他们的行动采取对策。毕竟，如果他们已经达到这个水平，将会有如此多的流量。如果来自其他人的流量更多，来自他们自己的流量可能会更少。至于老顾客，商店应该继续深入挖掘。如何留住客户，让客户第二次和第三次购买他们的产品，应该进行更多的研究。
直通车有两个词：流动和转化。但在不同阶段，围绕交通和转型的运营重点是不同的。我希望今天的分享能对大家有所帮助。今天的分享到此为止。
大家好，我是今天的标题“电子商务侦探”。我在淘宝天猫平台上苦苦挣扎了近10年。我也是淘宝部的高级商户！
在看到我的一些观点后，我可以帮助或启发你。也请喜欢并转发它们。感谢您的关注和支持。
如果你是淘宝卖家，你可以联系我学习、交流和讨论；
我可以给这封私人信件回复“学习”
最新评论