围棋手其实并不比我们聪明，但如果和我们对弈，他们可以干掉我们。为什么？
因为围棋选手的记忆方法和我们根本不一样，我们脑子里记住的是零散的一步一步的围棋步骤，但围棋选手记住的是十万个优秀的模板。
我用漫画模型画出了我的电商知识体系:分为产品运营、推广运营、社群运营三个部分。产品运营包括产品漏斗和产品细分，运营推广包括流量门、赛车道、钻展塔、活动矩阵，最后是社群运营。
今天，我想分享第一个模型-产品漏斗。
罗辑思维的老罗曾经说过，做生意一定要注意这个问题。要规模还是要利润？如果你要规模，那么你的产品就是中低档；要利润，产品高档；你不能两者兼得。
我们的产品也是如此。产品刚出来的时候，我们就决定了产品是引流，是爆款，还是盈利。
没有流量，没有转化，怎么办？首先，想一想。要流量还是要转化？
必须先转化，再转化流量。想要流量，很简单，花钱买，但是如果流量之后没有转化，你的肉会痛吗？如果转化不够，不敢花钱买流量。就算淘宝给你一些免费流量，不转化也拿不到。
所以，先做好转型才是最重要的。在淘宝，产品是第一要素，其次才是技术。
想提升转化涉及到第一个模型，产品漏斗:包括选钱、量钱、微观细节、(5图2脑)、客户细节(5维1体)、详情页。
选择金钱最简单的方法之一就是跟着钱走。跟着钱走不代表跟着顶级品牌走，目标一定不要太大，选择实力比自己略高(一般高10%-20%为宜)。你可以利用“后续支付的4个维度”找到这些目标。
以下支付的4维包括4个指标:信用、销量、相同支付次数和利润
比如我们输入“女鞋”，开始询价，就能找到你需要选择的款式，和你自己一样的可信度，销量可观，竞争对手很少。
不要指望每一款产品在选完后都会爆炸。在淘宝领域，一直遵循二八定律，即20%的产品可能产生80%的利润。
在许多商店里，只有一两种产品卖得好。而且，同样很重要的一点是，在同一个子类别下，同一个关键词只能推荐二宝。三宝以后不会从外面抢流量，也不会自己抢流量。
很多人觉得衡量金钱和选择金钱是一样的，分不清区别。其实钱选就是我们去市场选产品。比如我们跳10个产品，不可能让10个产品都爆炸。我们需要在好产品中再做一次筛选。
最好的筛选方法是将10个产品全部放入直通车(测钱时尽量使用原图，避免成本浪费)，让产品在7天内达到100次点击，然后看两个数据:一是这个产品的点击率是否超过行业的两倍(在行业内，很多人不专业，拉低了行业的平均点击率，所以如果和行业的点击率相等，说明差)；第二，购买和收款率是否高于行业平均水平。
如果两个测量数据都不理想，果断丢弃这些产品
微观细节是支付选择和衡量之后最重要的
所谓微细节，就是把我们的宝贝做成一个小细节页面。
移动互联网时代，消费时间、消费习惯、消费场景都发生了巨大的变化。过去，当我们买东西时，我们需要在电脑前。现在只要有手机，有网络，就可以随时随地买东西。
30秒内，60%的消费者只会看你的主图，决定是否购买你的产品。所以这要求我们:
第一张图要达到高点击的效果；
第二张图要关注客户的需求，即抓住客户的痛点和需求点，而不是一味的展示产品的卖点；
第三张图要突出产品的异质性，即与竞品相比有什么优势；
第四张图要突出信任感和提升感。做推广，就要负风险。比如我之前做过这样的促销，买帐篷送睡袋，如果你对帐篷不满意，可以退货，把睡袋送给你。这样可以凸显你对产品的信心，让消费者信任你。
第五张图是白底图。
看完微细节，消费者在看买家秀和评论。在我的产品漏斗中，我称之为“客户细节”。客户细节包括价格，即价格要与产品价值相匹配；销售，为客户创造信任感和安全感；评论和买家秀，差评和眼光不佳的买家秀可以扼杀你的产品；还有最后一个，问问大家
待客细节之后，就是手机细节了。手机时代的详情页和PC完全不一样。试着做以下三件事:
1.一屏一卖点。小米的细节基本呈现一个屏幕，一个卖点。
2.不要在一个屏幕上放太多图片。第二张和第三张图相比小米，视觉上让人看起来很累，看不清楚。
3.图形结构优选为5∶5或7∶3或2∶6∶2。
当我们这样做的时候，辍学率和转化率都会大大提高。最后，再次强调，产品和主图是电子商务的核心
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