随着流量变得越来越昂贵，企业通常会遇到瓶颈。最近，越来越多的电商圈讨论了热门财团的玩法。事实上，这并不是什么新鲜事。三四年前，有一些有先见之明的店铺在做这件事，但当时，许多电商人士仍沉浸在淘宝品牌和小而美的梦幻世界中。他们觉得这些策略是low强迫的。直到传统品牌的大规模进入，凭借品牌知名度和平台流量资源的倾斜，迅速占领搜索、品类、抢购、性价比聚集等优势流量，电商人才才突然意识到，并匆忙向各地的人们发问。“很多人输了就输。对于新兴事物，第一，他们看不见，第二，他们鄙视，第三，他们无法理解，第四，为时已晚。”
没有什么不能通过一次爆炸解决的。如果有的话，就是进行两次、三次甚至更多的小爆炸。今天，让我们来谈谈如何成为一个小的流行乐团。我们先来看看案例分享：
这是一家女装店，已经经营了一段时间。现在它已进入全面暴发，并形成了一个流行群体。7月份，支付金额96+W，访客32+W，买家近6700人，客户单价144.16元，利润约56%。接下来，我们来看一下热门群体：
第一次是我们上一次的爆炸，昨天售出85件，价格为1.14瓦。在其背后，已经形成了一个爆炸小组，现在已经形成了一个多方面努力的坚实状态。俗话说，一根筷子被轻轻地折断，十根筷子被紧紧地握在一起。我们商店现在需要的是十双筷子。我们不怕风，不怕雨，不怕风。
接下来是实际的解释：
有两个步骤可以建立一个pop组：首先创建第一个pop组，然后创建一个pop组。
万事开头难。第一个流行乐队肯定是最难的。第一种方法成功后，按照第一种方法慢慢进行第二种方法要容易得多。此外，在第一个pop建成后，商店的重量显著增加，因此在技术难度系数和资金准备方面要容易得多，所以让我们关注一下建立pop团队的想法。
1、为什么要玩流行乐团？
1.分散过度依赖单一付款的风险
电子商务模式将在几年内爆发，并在几年内产生单一的流量效应。然而，淘宝和京东上有成千上万的人和数千张脸。在com平台上，过于依赖一次爆炸会更加危险。单次爆炸的风险是什么？从事电子商务多年的人都知道，当你的爆炸性资金被推到顶端时，每个人都会盯着你看。竞争对手可能会来取笑你，而其他同行会利用价格战来抢夺你的流量。一旦你的热钱持续下去，整个商店的流量和销售量将受到很大影响。
2.多爆炸拦截平台流量
当你在玩单个热钱游戏时，整个商店中只有一个热钱链接可以拦截流量，其他非热钱只能用于附带销售和相关销售。如果你的商店有一个热钱组织，并且有几个热钱支持，那么每个热钱链接都会将你的商店从平台上抽走。
3.节省后期支付的推广费用
过去，在玩单个热钱的时候，我们每天都要盯着直通车、钻井展览和各种热钱数据。为了保持领先，我们不得不每天调整计划、调出价格、更改材料和关键字，否则我们担心被竞争对手抢走你的位置。即使在热钱稳定的情况下，这项工作也不能放松，在后期，我们仍然需要每天花费大量的推广费用。如果我们玩热门货币群，在热门货币群稳定后，我们通常不关注特定对手的数据、流量和支付，甚至逐渐降低推广成本。
一方面，资金爆炸后，可以获得平台的各种流量和活动资源，支持销量和评估；另一方面，由于分散到多个爆发性基金的费用不如获得平台资源的速度快，因此无需与对手PK费用；第三个原因是，考虑到产品的生命周期，如果一个链接经历了一个成熟期到衰退期，它就不能通过花钱推广和更换页面来提高。你应该顺应潮流，而不是违法。尤其是在旺季，粉碎有偿促销是愚蠢的。在旺季，如双11、双12和春节，宣传广告的费用最高。聪明的商人在旺季前安排了排水、额外购买和收集。在旺季，甚至逐渐减少甚至停止付款，并提高产品价格。很多客户的订单会爆炸式地减少。在旺季，提高价格和减少广告投入将大大提高公司的利润水平。
2、你现在还能玩热钱团吗？
很多人会质疑淘宝有数千人，数千张脸，而京东有数千人，数千张脸。交通很分散。你还能和流行乐团一起玩吗？
1.因为有成千上万的人和数千张脸，所以更需要大量资金
事实上，成千上万的人和成千上万的面孔是需求的差异。年龄、性别、购物偏好和价格。我们关注这些人的兴趣和需求，以及各种价格的消费偏好，开发出与需求相对应的pop模型。
2.搜索和排序仍为热钱集团留下操作空间
在个人电脑时代，如果按销量计算，流行音乐群的首页、第二页和第三页都会出现，那么它将为商店带来稳定的搜索流量。在手机购物时代，虽然搜索结果不再像PC端那样以销量排名第一、第二、第三，但手机用户通过综合排名和销售排名浏览搜索结果的购物行为并没有根本改变，因此热门群体仍有运营空间。
3、如何扮演流行乐团
前面已经做了很多铺垫，主要是为了解释流行资金集团的真相。我们不仅应该了解知其然，还应该知道为什么。现在，结合我们popmoneygroup的成功经验，让我们来谈谈如何玩popmoneygroup。在做任何事情之前，我们应该有一个计划。一步一步地看是短视的。我们迟早会遇到瓶颈。有三种主要的方法来规划弹出组：围绕类别规划、围绕价格区间规划，以及规划产品本身的差异化。
1.按类别规划
因为我们很多人都是中小型企业，我们不是一个大品牌，资金和人力有限，不可能所有类别同时爆炸。该平台有一个针对类别的主营业务费率评估。淘宝不会平均分配每个子类别给你。根据你卖得更好的子类别，他会将该子类别的流量分配给你。因此，当我们玩流行货币组时，我们最好围绕着能够最好地布局流行货币组的子类别玩，然后推动其他相关类别。当然，如果商店的子类别可以经营的产品线太少，你只能同时在普通类别下制作几个子类别。
2.按价格区间规划
价格带规划实际上是产品价格梯队的布局。
我的想法是，只要产品足够好，你就不在乎你的品牌定位是高档、中档还是低档。你应该对这三种价格做一个全面的规划。原因是什么？主要是让客户进入你的店铺，找到他想要购买的价格梯队，这样他就可以大大降低跳转损失率，而不会去竞争对手的店铺购买。
例如，制作秋季服装，推出全套服装搭配。从200元到500元，每20-50元布置1-2个流行礼品袋。此外，由于客户订单量大，知名店较多，在他们主要推广500元的配套采购时，我们主要推广400元以下的客户，与他们竞争中低客户订单。这些品牌的价格与同类品牌相比极具竞争力。另一个负面例子是，该品牌定位于高端。主要推广200-300以上的价格，价格没有规划。由于担心品牌缩水，该公司没有以100-200元的价格推出产品。因此，我们引入的流量中，至少有50%流失到了更便宜的竞争对手商店。
3.差异化规划
根据外观、功能、材质、重量组合等商品属性进行区分，在同一品类中布局多个具有热销属性的热门车型。上架时，尽量选择风格和属性相似的婴儿。不要选择与商店标签完全不同的商品。例如，如果你的店铺是欧美风格的裙子，你就不能穿日韩风格的裙子。这与你的店铺定位完全不同，它无法为你带来与你的店铺相匹配的流量，商店人口将变得混乱。在设定价格区间时，也应尽可能将其设定在同一档次上，这与目标消费者的消费能力相适应，使人口更加集中，不易分层。如果你店里的商品价格以前处于中间价，而此时你有了一个价格高的宝宝，这将导致产品差价过大，导致人群的失误和不团结，这也是单品爆炸的核心点。
4、打破零体积阶段
我的方法简单而粗略。第一个产品在15天内爆炸。人工干预结合直通车和超级推荐进行维护。搜索权重很快，链接也很稳定。这种方法现在也很有效。就单个数量而言，你不必严格遵守螺旋播放方法。在早期阶段，你每天需要1个订单、3个订单、5个订单、8个订单和20个订单，只要你保持每天单笔数量的增长，然后进入付款推送的下一阶段。基本销量完成后，流量转换测试等于或领先于竞争产品，您可以驾驶直通车。没有必要像创建一个流行模型那样打破直通车。没有必要抢前几张排名牌。首先掌握精确词和长尾词，然后逐渐上升到主要关键词“佛直通车”。
这里有一个快速称重的技巧，即建立新链接。随着销量的增加，重量和流量都相对较快。根据不同的类别，在半个多月到一个月的时间里，销售量可以达到数百或数千。
5、爆炸阶段
我之前提到的是如何打破流行车型的零起步量，打造首个流行车型链接。第一个环节完成后，逐步进行第二、第三、第四个环节。它进入了大众基金的集团化阶段。有些人会说每个人都知道真相。关键在于如何做到这一点，所以这涉及到节奏的控制。我的经验是，对于大多数企业来说，一个月推一个链接，同时推两个或三个以上的链接有点困难。我们应该集中资源和精力，不要太贪婪。
爆破阶段的成功是什么？我们需要实现PC端的首页是根据销量排名的，有两个或三个链接，流行车型几乎相同；第二页有两三段，第三页有两三段。总体目标简单而粗略。这是为了达到前三名的销售页面，但没有必要强迫前三名在第一页。竞争太激烈了。但是，如果你不进入前三页，比如第5页、第6页和第7页，流量和销量都相对较差，不能被视为流行模式。
6、爆炸性基金组的维护阶段
1.适当交付付费流量
定期的直通车和演习每天都在推动佛陀系统。每个环节的促销成本根据销售额计算并提取。每天适度投入，以维持销量和流量。你不能摔倒，因为如果你摔倒了，你的体重会下降。我为什么说适度？因为这是维护阶段，当每个款式和价格销售到一定的月销售量时，它不会再次上升，除非你是一个大品牌，这将带来品牌溢价的流动。否则，过多的有偿投资将导致损失，这与商品生命周期的成熟收获期背道而驰。
2.定期轮流参加活动
我们熟悉淘宝抢购、保利划算、618、99促销、双11和双12。依次报道了几个热门链接。我们还尝试为普通目的参加更多的宣传活动。因为你的商店已经建立了一个热钱组织，所以有10到8个热链接，所有这些都符合活动注册门槛。你可以轮流报告各种活动，哪些链接可以参与哪些活动，哪些活动可以统一规划。有些专门用于抢购，有些则具有成本效益。
3.老客户回购
建立一批老客户回购，通过优惠券、礼品等方式刺激老客户回购，提高回购率，支持月度销售和评估。
4.资金分配
你的商店里有很多珍宝，包括热钱、等待热钱、平仓销售款等。你的资金有限。如何科学分配也很重要。俗话说，刀锋是用钢做的。一般来说，50%用于热钱，30%用于热钱，20%用于开发潜在热钱。潜在的热钱变成了热钱，热钱变成了热钱，热钱的流动缓慢下降。我们不断创造热钱，形成稳定的商店生态系统。该店将有稳定的活力，并为您带来利润。简而言之，在旺季全面爆发是一场胜利。
旺季过后，如果链接的销量继续恢复，则意味着产品的生命周期尚未结束。如果旧链接继续下降，则表明链接的生命周期已开始下降，不需要保存。储蓄也是一种乘数效应。最好重新规划新产品和链接，以进行推广。所有淘宝卖家都期待着取得成功。爆炸可以带来大量的访客到商店，为商店赚很多钱，一直增加商店的销售额，使商店可以冲向下一个层次，也可以获得更多的自由流量，等等。
7、作为一个中小卖家，我们的全店小流行真的适合我们吗？
更不用说淘宝的政策是消除资金爆炸。即使没有这种影响，资金的激增也不适合我们的中小卖家。主要原因是，首先，大爆炸需要大量库存来应对每日订单量。资金有限对我们来说很困难。即使我们能够准备好这些库存，一旦爆发出问题，大量库存积压将导致我们的资金链断开，因此我们无法推出下一个产品。此外，一旦合作厂商的订单过大，产品质量就会下降，随之而来的是产品质量的下降、不良评论、回报等，从而缩短了突发资金的生命周期，导致之前的投资或盈利没有回报。
因此，对于我们的中小型卖家来说，整个店铺的小爆炸是最合适的。首先，每个产品不需要大量库存，这不会造成财务压力。此外，几种流行模型的容错率相对较高。一两种产品的问题不会对商店产生太大影响。最后，每种产品的投资不会太多，成本回收和赚钱的速度会相对更快。以这种方式经营的产品的利润率将比你想象的要大得多。通过这种方式，我在7月份成功地成立了一个受欢迎的小团体。我希望我分享的经验和经营理念能为贵公司产品的发展带来更多帮助。
今天的分享到此为止。想快速了解店铺运营的朋友可以在私人信件后关注我的“干货”，这样你就可以少走弯路，回答任何问题。
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