大促不仅是品牌商家的战场，也是中小商家的舞台。今年双11、双12期间，淘宝计划推出5亿元补贴策略，扶持中小特价卖家。
对于消费者来说，“双11买东西便宜”已经成为共识，尤其是9、10月份，看到想买但不急的商品，就会产生“等到双11便宜”的想法。所以，现在是商家种草的最好时机。
相比之前，今年淘宝的双促降低了玩法的复杂度，取消了预售环节，取而代之的是预热，让商家在营销上有了更大的自由度；同时增加了支撑力度。除了补贴，还有跨品类满减，按品类松绑，降低部分品类的运营成本。
《卖家》采访了淘宝行业平台事业部负责人开复，结合2021淘宝商家大会即双促宣传会的内容，介绍了双促的新策略和玩法，并阐述了中小商家如何抓住新机遇，为大促做准备。
5亿补贴扶持商家今年淘宝商家参与双11，有两个好信号:
1。有节奏地，从短周期到长周期拉动:
淘宝双11整体销售周期符合天猫双11节奏，也是双波段联动。第一波销售是11月1-3日，第二波销售是11月11日；
今年淘宝将加强新品推广和日销量，由短周期爆发变为长周期拉动:10月1日至10月19日为内容种植期，增加两个波前站(10月20日-28日、11月4日-7日)的日销量，形成10月20日至11月11日的长周期双11氛围。
简单来说，就是淘宝商家的爆发，没必要全部放在双11开卖的四天，因为那四天是天猫重点补贴的日子，淘宝商家在节奏上可以有一些差异。通过营销前置，在整体双11的氛围下，他们可以提升自己的日销量，然后在特卖期再爆发一次。
值得注意的是，今年双11取消了淘宝商家的全前站预售，两个波段的预热期都缩短为三天(10月29-31日，11月8-10日)，帮助商家在售卖期密集爆发。
二、平台推出5亿补贴
10月至12月，淘宝将推出5亿元补贴。在广告消费、淘宝佣金、首发礼金方面，将根据商家消费的广告、佣金、返利金额按比例补贴。
核心玩法助爆发在双11的新节奏下，商家需要注意以下几个重点:
首先是两大神器:首发礼物和品类券，有助于拉新爆款。
一是“拉新”策略，平台推出首个礼物工具，为店铺新客户提供优惠，帮助商家拉新；
二是强品类战略，推出行业品类券，帮助商家在价格上有更大的自由度。以前商家在预热期卖的不好，也不敢降价。他们在双11前一天晚上才报名。今年商家可以通过参与品类优惠券活动来一波销售。
二。自操作
在整个双11期间，商家要把握不同的运营节奏:
种草期:商家可以通过图片和短视频做好种草工作；
站前销售期:关注首赠和品类券。品类优惠券可以跨店领取和减免，有全链路的氛围支持，可以有效拉动客户订单并转化。但只会对已注册的商品生效，而且一单只生效一次，不会循环重叠，所以商家在日常销售期间要主动注册品类券。
整体拉进:首礼是店内新顾客的获利工具，只有店内新人才能享受这一福利。是整个淘平台转化效率最高、商家数量最多的新工具，也是所有游戏中流量支持最高、氛围支持最强的游戏。
预热期:通过购物车晃动工具，让消费者提前做好购买工作；
正式发售期:会有购物车惊喜券、免息分期、零点秒杀等游戏刺激消费者下单。
爆发期的核心玩法有四种:一、按品类跨店满减，跨店满减门槛199-25。二、店铺抵用券，平台开放店铺抵用券工具，拓宽商家私域渠道。公共领域的店铺优惠券会通过搜索、营销等渠道提供流量支持。第三，免息分期方面，平台加大了补贴力度。第三期之前，平台和商家各承担一部分费率，而这次平台会全额补贴，第六期和第十二期也会给予一定程度的补贴。第四，零点秒杀减少场次，只设置11月1日和11日零点场次，减轻商家负担。
做好选品、自运营一是商品，全球渗透，突出淘宝特色商品，特色店铺
今年，平台将投入更多资源筛选特色店铺和商品，打造与魔店推荐、必逛好货相似的特色IP，通过漂流瓶等活动工具实现圈子营销，强化消费者对各圈子的感知。
对此，前站的日常销售期要注意高性价比的商品和店铺的热销爆款。在爆发期，不仅要关注前两款产品，还要关注当季新品和流量挂钩。
二。自操作
装饰店铺，用积木装饰店铺首页，提高首页的点击和转化率；在首页添加互动小卡片；
升级详情页，做好内容，利用好二楼的阵地等等。，并且以视频的形式多种草，详情页可以有更多的视频表达；很好的表达了兴趣点，缩短了消费者的决策时间。在详情页主图中明确表达商品的卖点；对手术进行良好的评估；今年的细节会有两个标题，长标题+导购标题，要优化。
维护好会员，以礼品、新品早鸟价、会员购物款等方式刺激会员消费，通过专属客服、直播订阅、短信等形式服务好会员。
对已订阅的产品，预约召回；专属客服，不同人群精准触达，根据推广名单和人群特征分阶段种草；运营好淘宝群，群聊红包签到等。，有助于在短期内促进转型。
双12特色货品接力既然谈到了双11，那离双12也不远了。今年双12的整体节奏分为四个阶段，即种草期、前站日销期、预热期和销售期。今年的售卖期是12月12日-14日，延长至三天。
双12一直是淘宝商家的主战场。商品方面，今年双12平台将主打五类特供和三类爆供。
五类特色供应分别是风格潮流、卖红、神店、绿色低碳、冬季新品。款式代表未来的消费趋势，流行的款式，消费者目前喜欢的商品；个性化卖家，如设计师、新内容商等；沈浩店是一家通过全面盘点各种产品和运营而取得较好指标的店铺。
为高性价比商品、高效淘宝商品、锐品推荐商品提供3类爆款。
和往年一样，本次双12平台将投入资源和流量全方位传播种草，并与12位一线明星合作定制淘宝特色商品。今年是淘宝18周年，将弘扬正能量，为商家传递温度。有温度的品牌和商家会有很多机会。
在玩法上，平台升级营销手段，尤其是首单赠送、品类优惠券、满减、红包四个部分。种草期间，站内漫游直播、站外淘宝均可种草。日常销售期要注意两个营销手段:第一个赠品和品类券；预热期主推五种特价商品，商家要用好店铺优惠券、利息分享期等各种营销手段；销售期间，做好跨店满减活动，加上直播、淘宝、私域运营工具等。，抓住消费者。
在此期间，平台将上线心灵漂流瓶，这款能够精准匹配用户，进行圈子营销的轻交互工具，让用户找到与自己相关的产品。它强调发现，会打通消息订阅、摇一摇、订单确认页面等主流领域。
阿里还推出了新的营销工具，如快速引流工具、快速推送和智能场景工具，升级了旧的直通车产品，进行了更智能的出价，整合了超级推荐和钻展，推出了重力魔方。商家可以根据预算选择不同的产品。
对于淘宝商家来说，今年的双促，平台减去了玩法的复杂度，加上了对商家的支持，无论是流量还是真金白银的补贴。祝卖家朋友们大卖！
通车了，升级了，更加智能竞价，整合了超级推荐和钻展，推出了引力魔方，商家可以根据预算选择不同的产品。
对于淘宝商家来说，今年的双促，平台减去了玩法的复杂度，加上了对商家的支持，无论是流量还是真金白银的补贴。祝卖家朋友们大卖！
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