星洲品牌咨询创始人诸葛星洲评价江南春30年换来1000亿的99个字:
品牌不同阶段的不同玩法:
创业时，要打造独特的功能性买点，通过精准分发和社交种草，寻找和把握原产地人群；
当你跑到几亿美金的时候，你就得用品牌定位+引爆来打破圈子，成为一个新品类或者细分市场的首选。
做到百亿，就要堆叠新产品，创造场景，激发潜在需求，创造业务增量；
当达到100亿元以上时，要不断巩固行业领先地位，提振品牌势能，输出价值观，建立文化认同，成为领导品牌。
很多人的失败在于方法正确，但阶段错位！
【诸葛行舟点评】这只是品牌开始创造独特卖点的一个方面。还要看行业的生命周期。如果是行业前期，最好的职业是价值。另外，要快速占领品类，而不是功能买点。所以要分行业情况:一是行业不成熟，价值+品类占用；第二，成熟的行业，创造独特的功能来购买。
阶段的逻辑顺序永远是品类先于品牌，也就是说品类定位永远优于品牌定位，品牌定位的最高层次永远是概念定位。因为脑力职业的分段是功能、情绪、想法。理念一定是最高层次的。
中小企业不要过分追求精细化运营。战术上的勤奋解决不了战略问题。在营收2-5亿年后，品牌破局是阶段性的核心策略。
不打破圈子的中小品牌淘汰率高得惊人。如果持续三年，至少一半以上的新锐品牌会滞涨甚至倒下，甚至在新的消费轨道上，资本会追逐那些跑在前面的品牌。“二八”法则一直存在。
一个新品牌滞涨的最大原因是没有破发，没有成长，没有破发就没有未来。
新品牌容易陷入一个“原产地陷阱”。每个新品牌一上来都有一群铁杆粉丝。这些人与品牌天然契合，忠诚度高。但是它的缺点是容易达到一个上限。
很多人的失败在于，在湖里翻牌太久，没见过大海的容量。
【诸葛行舟点评】对于中小企业来说，有一句话很有价值:模糊的正确胜过准确的错误。中小企业不必一开始就过分追求完美和战略上的完美，而是找到大方向。大方向一定不能错，然后根据战术的落地和总结来完善策略。知行合一。如果知道了大方向，行动就是战术。知行是动态平衡的，就像易经中的太极，知行合一，知行合一。过分追求战术，却忘了战略，是很多企业的现状。战术很勤奋，战略不是:这是假勤奋。
杭州把品牌分为顶级战略和品牌战略。其中井、湖、河、海都涉及顶层。这就是业务布局的思路。一个中小企业，不能总是局限在一口井里，一个湖泊里，只在里面飘，结果忘了河海。有一个策略叫“始于终”，就是你要知道你的世界里有井，有湖，有河，有海，但是基于现在的条件和现状，你要从井开始，但是不能看不到海。布局的位置是基于舞台的，需要搭配，但可以不断升级和延伸。
刚开始的时候促销是有效的，后来不促销也不卖，促销也不卖，因为竞争对手在促销。
流量一开始也是有效的，但是精准流量有限。想买多了就不准了，流量就是竞价。买的越多，就越贵。利用流量竞价达到更高的销量，利润会很容易被流量吞噬。
来的快通常去的也快，短期的快感并不能带来长远的发展。
【诸葛行舟点评】这里是思考战术和战略的问题。前者是短期行为，后者是长期行为。短期行为不能指望长期有效。同样，你也不能指望有长期价值的东西在短期内有效。长短结合才是正道。但目前市场只关注短期，关注长期的人不多。这是企业高层的格局。短期永远是艺术，长期是道。只有正确的道路才能带来长远的发展，而手术不能，只能是短期的效果。
【江南春语4】其实企业竞争是为了什么？是消费者的品牌认知。
有认知，就有选择。如果有消费者的指名购买，就不会轻易陷入价格战、促销战、流量战。
如果没有消费者的指名购买，不是消费者的优先或者默认选项，那么你最多是工厂利润，享受不到品牌的超额利润。
【诸葛行舟点评】商业的本质是什么？第一，提供产品或服务的价值；第二，品牌进入消费者/顾客的脑海。所以企业竞争的核心问题只有两个。再好的产品也进不了头脑，一切都是零。只有品牌知名度，不能形成冠名购买，会陷入价格战和流量战。因为人气并不能解决你想买的原因。如果没有原因，只有价格的原因，那么只能带来工厂的利润，而不是心理上的超额增值利润。
期待下一次回顾。
【杭州有品牌创意】
好的品牌咨询机构一定有自己的品牌理念，划船的品牌理念就是划船。
帆船品牌之道=正确的思路+有效的方法。
帆船品牌之道包括八部核心思想著作:帆船品牌易经、帆船品牌道德经、帆船品牌论语、帆船品牌孙子兵法、帆船品牌心经、品牌圣咏、品牌定位、战略成长飞轮。
【行舟靠系统致胜】杭州品牌咨询的定位是“系统”，杭州致力于打造中国本土邱系统的全品牌咨询公司。
你怎么能看到它？
与创始人背景相关:整合营销策划公司、市场调研公司、咨询公司、品牌战略与设计公司的经验，整合这些公司的优势，最终形成杭州品牌咨询的核心竞争优势:系统制胜。中国的品牌营销已经跨越了创意、广告、半案时代，现在已经到了全案咨询时代。全案咨询时代是系统制胜时代！
【行舟开创中国品牌4.0】杭州是中国品牌4.0的先行者，引领品牌咨询行业跨越品牌3.0到品牌4.0。
品牌1.0，USP时代；2.0品牌，品牌形象时代；品牌3.0，定位时代。品牌4.0，大定位的时代，也就是心智渗透。
中国品牌4.0，即杭州品牌定位超级体系，从终极问题、理论、方法、工具全面深入客户心智，实现客户的终极目标:行业第一战略。
【行舟提供品牌解决方案】船商三角=战略+品牌+营销，三位一体复合案例咨询服务:从顶层战略到全面落地。
扬帆金三角=客户+竞争+自我成长:心智渗透，不战而胜，战略成长。
船解=商三角+金三角。杭州提供一站式系统化的品牌解决方案，而不仅仅是品牌服务模块。
【行舟3大核心竞争力】船有三大核心竞争力:[顶层思维、系统协同、实效]
顶层思维:从企业战略的角度看待品牌战略，让品牌战略更好地匹配企业发展战略；
系统协同:系统打造品牌，同时需要形成品牌协同，只有发力一孔，力量才能无穷；
实际效果:真实有效的落地，让品牌看得见摸得着，让客户充分感知品牌的价值。
【行舟7大品牌思维】杭州品牌咨询机构的七点思考:
思维一:价值第一
思维二:顶级思维
思考三:从本质出发
思考四:单点力
思维五:系统协同
思维六:实效落地
思维七:专业方法
【行舟笃行价值观】划船的价值其实就是一个字:“诚”。
诚信是天之道，诚信是人之道。水手，老实点，老老实实做事。做人要讨好客户，做事要打动客户，不欺骗客户，真心为客户提供价值。
我们走正道，因为正道是人生的正道，也是企业发展的正道。
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