脑洞大开的IPO招股书:我们三年支付了4600万票据！
如果说2020年最赚钱的行业是跨境电商，那么2021年最赚钱的行业已经锁定在情趣用品电商。
你可能听说过，最近，情趣用品“醉风”准备上市了。
《醉风》为什么要上市？这家公司真的很赚钱！光是分红，公司两位创始人三年就拿走了2亿。按照这个赚钱速度，如果投资人一年投资10.8亿，投资人不疯吗？
于是，在资本的推动下，成立时间不长的“醉风”很快亮出了IPO招股书！
而且，在其他公司上市的时候，IPO招股书充满了正能量。对公司不利的消息，有的是喜，有的是不提。醉清风漫不经心的说:我们网店为了提高店铺排名和好评率，刷了榜！
刷了多少？不多，不多。三年花了4600万！
准上市公司公开承认刷单，可以说是历史上这么多准备上市公司中最混乱的操作了！
果不其然，可能正是因为这样的操作，在提交上市申请后不久，深交所就明确做出了终止公司上市审核的决定。
但是，在前辈们已经一个个内裤掉光的情况下，醉青峰还能这样赚钱。是什么样的公司？
80后情侣做情趣用品，3年分红2亿！
醉清风是一对80后夫妇创办的。从招股书可以看出，他们目前持有公司83%以上的股份。
我丈夫杨在2008年辞去了销售工作。2012年，他投资100万成立了醉清风的前身上海趣公司，开始梦想在情趣用品市场淘金。
三年后的2015年，夫妻俩成功将网店从淘宝转移到天猫，这也意味着公司完成了从低端到高端的转型。
转战天猫后，醉清风的业绩出现了高速增长，2016年营收突破5亿。
情趣用品市场5亿是什么概念？据我们所知，截至目前，已有5家情趣用品公司在新三板挂牌。当然，由于这个行业的“害羞”性，以及行业本身缺乏统一的标准，行业一直比较混乱，营业额很少。
【/S2/】2016年，当时上市的四家趣公司的营收加起来居然没有超过5亿！
能在新三板挂牌的公司实力不会太差，但是在喝醉之前，为什么那么多情趣用品公司还是赚不到钱？
首先，性玩具市场太容易受到政策的影响。
简单回顾一下，国内情趣用品行业大致经历了以下几个时期:1993-2000年，情趣用品被纳入医疗器械管理行业，私人进入困难；2001-2013年行业监管放松，情趣用品需求释放，市场需求一度井喷。2014-2017年，闻到腥味的资本开始进入，上述公司成功在新三板挂牌；2018年后，进入线上线下品牌竞争时代。
在这个过程中，政策的不断调整就像一个筛子，不断过滤掉这个行业的从业者，让他们的研判变得犹豫不决。
第二，整个行业很少有有号召力的品牌。
中国人做事喜欢成群结队。你可能想象不到这个行业在政策稳定后增长有多快。举个数字:中国有9万家“情趣用品”相关企业，这个存在指的是正式注册。其中，2020年企业注册数量爆发式增长。仅2020年就有2.96万家企业注册，同比增长622.0%！有统计机构指出，预计2021年情趣用品公司的增长率将轻松超过800%！
然而，虽然这个行业从业人员越来越多，但很多企业在品牌建设上显然非常薄弱。在其他行业，我们看到了“中国的苹果”、“中国的亚马逊”、“中国的FACEBOOK”，但情趣用品市场的“中国的杜蕾斯”依然难觅踪影。
第三，素质参差不齐。
品牌如此不确定，产品质量自然难以保证。这也是国内情趣用品长期打不开市场，只能靠代理海外品牌帮别人打工的主要原因。
但醉风的出现打破了这个行业“利润薄于纸”的固有认知。
招股书显示，近三年，公司收入分别为7.6亿、9.6亿、10.6亿。考虑到支撑这些收入的产品很少，这样的收入水平还是很猛的。
用刘的话来说，能把单个产品做到10亿以上，就是行业最高点了。
更神奇的是它的利润:三年来，已经有两位创业者成功拿走了2亿分红，利润率高得吓人！
所以，醉清风的经营状况也透露出一个令人鼓舞的信号:情趣用品可以赚钱，你也可以赚大钱！
醉风是怎么赚钱的？
那么问题来了:醉风是怎么赚钱的？
首先，要懂得规避风险。
杨，醉清风创始人之一，毕业于武汉大学法学院。作为中国的法学院高材生，他对商业运作中的一些法律条款非常谨慎。
从法律的角度来说，要构成犯罪，需要满足一个前提:诈骗。但很明显，醉风刷榜是为了引流推广，也就是说，是一种相当正常的广告推广方式，没有诋毁其他品牌或夸大产品效果，完美规避了法律风险。
在产品宣传方面，杨也以法律的严谨思维适度宣传自己的产品，往往让人心中有数，达到非常好的宣传效果。
更何况醉清风很清楚，现在的性别行业发展还很野蛮，行业形势还不明朗。此时的醉清风放弃了看行业趋势的心理，而是以协会会长的身份积极参与行业活动，推动行业标准的制定。有多少人能做到这一点？
其次，双管齐下的营销模式。
青峰走的是自有品牌+代理其他品牌的道路，这是一种不把鸡蛋放在同一个篮子里的玩法。在目前国产品牌的公信力还没有上来的时候，不失为一种明智的策略:所谓西不亮，通过品类的拓展，总有适合消费者需求的产品。
还有，准确判断趋势的能力。
可能有人说过，醉风不断扩大产品品类，在情趣用品市场本来就是小众市场的情况下，会给公司带来多大的成本压力？这时候醉清风的趋势判断能力就展现出来了。比如它把自有品牌的建设放在了吉米、飞木系列的乐器上，后期的发展也证明了恰好自有家电品牌的收入占比逐渐超过碧玉等产品的趋势！
最后，懂得坚持。
如前所述，情趣用品行业受政策影响较大，很多坚持不下去的企业在多变的政策下疲于奔命。比如2010年前后，很多有趣的电商网店赚了不少钱，但几年后，电商平台严查色情信息，大量店铺开始关门；当时，醉青峰并没有逃避，而是继续坚持。没想到在竞争对手大量出逃的过程中，每朵云都有一线希望成为老牌店。现在，它在天猫的粉丝已经超过100万。
还是那句话，这个世界上没有简单的成功。醉青峰能成为情趣用品界的一匹黑马，是因为他在战略战术上做到了极致。所以接下来，赚钱只是它的副业。
2021年做电商最赚钱的就是它了！
其实很多进军情趣用品的电商从业者虽然没赚到钱，但还是从骨子里相信；趣味商品行业是真正的暴利行业。
首先，行业想象空间太大。
艾媒咨询的报告显示，2020年中国性电商市场规模将达到625亿元，2021年突破1000亿元应该没有压力。考虑到中国人的观念一直很传统，但市场规模仍然达到1000亿元，随着时间的推移和观念的转变，这个市场的想象空间会变大空。
其次，用户基数隐秘且庞大。
情趣用品的“无耻感”属性注定了它看似只走B2C电商路线，但也造成了一个壮观的现象:现在几乎所有的人都被挤到了电商渠道，这就导致了情趣用品的线上用户基数巨大。据统计，目前情趣用品电商客户近5亿，如果去掉两端的儿童和老人，这5亿用户的人气会非常惊人。
最后，行业需求过于旺盛。
虽然受传统观念的影响，这个行业曾经隐藏在昏暗的线下店铺里，表面上看起来冷清。但是，至少从统计上看，这个行业的需求量并不低。艾瑞咨询的报告显示，2020年，超过一半的受访用户表示购买过情趣用品，单身人士购买情趣用品的频率非常高。
不用说，随着观念和思维的改变，情趣用品，一种创业的欲望，成为了今年最赚钱的行业！[/s2/]
作者:电商君
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