开网店做什么生意最赚钱(我，0经验开网店3年年入18万，揭秘现在开网店究竟还赚钱不？)

这是【小人物大职场】的66图:一个零经验开淘宝店的女生。三年波折，她把淘宝店开成了双冠店，同时也是一个走在上坡路上的职场妈妈。

很多人说现在个人开淘宝店已经无利可图了。他们肯定是无法和那些背后分工明确，有规划，有运营的团队竞争的。然而，这位90后妈妈另辟蹊径。在几次开店尝试失败后，三年后，在一个人的帮助下，她放弃了自己辛辛苦苦开的这家店，用自己的实践经验告诉我们如何开网店赚钱。

年龄:30职业:前淘宝店主

坐标:杭州收入:1w+

我大学学的是平面设计专业，最喜欢的爱好是写小说和画画。但是一直以来对这个行业的误解，让我觉得这份工作就是穿得像电视剧《广告狂人》的主角一样，坐在办公室里做各种广告设计空，自我感觉很棒。

然而，现实就是现实。广告设计工作不仅和我当初想的相差甚远，而且我刚毕业也没有工作经验。因为工资低，我经常加班。一个月不能休息四天，经常半夜被领导叫起来改变计划。黑眼圈成了我的标配，迷茫成了我的常态。

和收入严重不成比例，让我想辞职。

辞职后，想尝试自由职业。

于是，我和朋友开了一家奶茶店。可惜在那些品牌奶茶的夹击下，我的小奶茶店被挤到了各个角落，生意差到连生存都成了问题，一个月的收入连房租都交不上。

半年后，我们只好绝望地关门，我还欠朋友两万多块钱。

经过半年的煎熬，我明白了，没有养活自己的能力，我是不能轻易辞掉工作的，更不要说自由职业了。

但是，不想重新入设计的坑，想养活自己怎么办？

我没有什么自己能处理的技能，性格内向，有点怕社会。我迷路了。每天在招聘网站上转悠，不知道该怎么办。

无奈之下，只能选择一个淘宝美工的帖子先做。虽然工资不高，也就3000块钱，但起码有了点收入，还能逛逛淘宝，挺好的。

工作不到两周，我突发奇想。反正我自己开了个淘宝店。我觉得我赚不到钱，但是至少在很多方面有很多机会。

卖什么成了我首要关心的问题。

我首先想到的是卖女装。毕竟杭州有巨大的四季女装批发市场，有适当的后盾。但是，这个想法很快被我拒绝了。

女装店太多，没有特色店，没有品牌加持。我不想重蹈奶茶店的覆辙。

然后我把注意力转到了账本上。毕竟这种东西的市场不小，同时也算是和我自己的广告行业有点关系。更重要的是，我挺喜欢这个文艺范的。

于是，我开始寻找各种渠道寻找账号的来源。我不知道。找的时候很惊讶。和账号相关的类型真的是琳琅满目。

什么样的手簿，钢笔，贴纸，书签等。有很多种，不知道怎么下手。基于从一个喜欢手抓书的朋友那里获得的经验，我决定卖手抓书需要的各种笔。毕竟这些笔都是耗材，不仅颜色多，型号也多。

考虑到我的店是新开的，薄利多销，所以每支笔我只卖了5分钱。想着这么便宜，我觉得能买到东西。然而，过了一个月，根本没人买。对我来说又是一个很大的打击。

我怎么了？

想了想，想到不管是奶茶店还是淘宝卖的都不是我熟悉的领域。而且我的店没什么信誉，让人买真的有点难。就像买衣服一样。虽然同样的衣服照片在不同的店价格不同，但我一般会选择别人卖的多，差评还可以接受的，或者直接买品牌。

于是，我又开始调整淘宝开店的方向。

同时，工作之余，我加了一些设计好的微信群，一方面是为了工作方便，另一方面也是想寻找一些潜在客户。

没想到，这个一加一下子解决了两个问题。

首先要解决的问题是我的工作。

入团后很快发现，在团里做了一年左右美工，水平和我差不多的人，基本收入能有6000多元。于是想都没想就跳到了5500元，上班后发现工作量变化不大。基本上一半上班一半钓鱼。只要工作完成了，就没有人会去关心它。

简直好看！

第二个要解决的问题是我小店的经营方向。

有一次，我偶然看到群里有几个人在讨论，国外的水彩颜料太贵了，买不起。我不踩它。水彩颜料在国外真的很好用，特别是几个国际大品牌的，真的是在国内留了好几条街的那种。

但是，贵啊！以英国温莎牛顿的管状颜料为例。一盒24色专业水彩颜料起价800，长到几千。问题是，水彩颜料很有用，用那么大的指甲可以画很多。不经常用的话，能买一整套水彩的人真的不缺钱。

因为从小爱画画，所以这种文艺范的水彩是我的最爱，对水彩颜料也非常熟悉。由此我觉得护肤品是分开包装的，为什么色素不能分开包装？

我在淘宝上查了一下，果然经销颜料的店铺屈指可数，颜色也不全。这不是我能做的吗？

对于店铺改造，我对艺术家比较熟悉。即使对地方不熟，也能通过问群里的人很快解决。

当然，卖的最重要的还是货源。我是从网上批发市场找的货源，因为数量少，所以便宜不了多少，更别说直接从大代理商那里进货，拿到最合适的价格了。

在生意上，作为一个最初的小店，薄利多销是我开拓市场，吸引顾客的方式。除了客户可以自己选择颜色进行包装，我还尝试把颜料分成几种常见的颜色，适合想画画但不知道怎么配色的初学者。

当然，第一单自然是群里的朋友买。基本上是按成本价给的。让他们给我好评。也有朋友说我做的没有刷单快，我拒绝了。

老实说，我现在有工作要做。淘宝只是副业。我宁愿脚踏实地一步一步来。就算卖了也不想骗。而且，我还得花钱。

一开始顾客问的多，买的少。经常提问很久，最后一个我不买。面对这样的客户，我还是会不厌其烦的回答。

毕竟万事开头难。

这个时候，因为我已经有工作要做了，但是我不想轻易放弃淘宝。把玩当副业也不错，所以基本上是两手抓的状态。

就在淘宝店生意渐入佳境的时候，我怀孕了。

与此同时，设计培训班的各种线上课程开始兴起。在同事的鼓动下，我抱着试试看的心态报了一个。没想到，新世界的大门突然被打开了。发现原来设计行业这么多门道，一下子激发了我的求知欲。

于是，通过怀孕，我直接辞职了，一边上课，一边开店，一边养宝宝。

虽然我在家生孩子，但我一点也没闲着。白天边看店边看教程，接一些设计组的零工做练习。那时候我们经常看到那些老师，给我们截取的聊天记录都是几个时期的学生，找到了八九千甚至上万收入的工作。虽然当时觉得这只是一种洗脑的手段，但我想，凭自己的努力，至少这条设计之路可以比我预想的走得更远。

也许是我的诚实。回头客多，所以淘宝店做的还不错。回家后，我有更多的时间做客户服务，售后，以及包装和运输。休息日的时候，老公会帮我做。好的时候一个月能挣五六千也不错了，正好抵消原来工作的收入。

因为产检，我还七七八八加了几个准妈妈群。有个当美术老师的准妈妈，就住在我去医院的路上。有时候她老公没空，我就让她跟我一起骑。一劳永逸，我们开始互相了解。

直到有一天，无意中提到自己还在经营一家卖水彩的淘宝店。她告诉我，她的一个亲戚在做水彩的区域代理，她可以帮我问一下具体的品牌之类的，看看能不能拿到便宜的货源。

我很高兴这么说，因为现在的分装店越来越多，竞争也越来越大，尤其是价格上。虽然我当时的货源来自阿里巴巴，但是相比很多店铺的价格，我的价格优势越来越小。

虽然做不做无所谓，生完宝宝还可以找个设计的工作，但毕竟我为这个店付出了很多心血。这个时候店铺已经被钻了，不想这么轻易放弃。

反馈，她亲戚是国产品牌，他却给我介绍了另一家国外品牌的总代理。打了几次电话，对方反复确认，签了一些附加条件，我终于拿到了比阿里巴巴还便宜的颜料，很快，淘宝月入破万。

我当时真的很开心，因为有了更好的渠道，我的颜料种类比以前多了。

宝宝出生后，我依然保持着一手开店一手学习的节奏。虽然累，但我乐在其中。宝宝出生半年后，我又找了份工作，我雇人帮我打理淘宝店。

工作半年后，觉得自己水平还不错，开始了新一轮的跳槽。当时学了一点c4d，很幸运。刚找到一家缺人的公司，工资一下子涨到1w+。但是工作量太大，业余时间还要照顾宝宝空直接导致我睡眠不足，每天都昏昏沉沉的。一次。

我觉得我力不从心。一方面，公司里的工作量越来越大，老板也很信任我，有很多项目都让我放手去做。借此机会，我迅速成长，积累了很多经验，同时也看到了自己未来的发展空。

另一方面，淘宝店铺也晋升为双皇冠，月收入1.5w+。不过虽然有人帮忙打理，但毕竟很多事情不是我自己做的，不满意的地方我也无能为力。

面对不知所措，我反复仔细考虑过这个问题。

首先觉得孩子最重要，然后就是淘宝开店和工作的选择。最后，我选择了工作。虽然在淘宝开店努力了三年，但是在这个光速变化的互联网时代，我不知道我的店还能坚持多久。

年前把淘宝店转给一个朋友，专心照顾宝宝，上班。

回顾这几年，我发现无论做什么工作，都要找到自己擅长的，不断学习研究，学会选择。

一直以来，都有一个想法，就是讲述我们身边的普通人关于事业和创业的故事。他们可能不是世俗意义上的成功，不是财富上的富足，甚至不是为了生活和房子而努力。但每个人都是独一无二的，他们的故事也是独一无二的。他们的故事里一定有悲伤，有温度，有力量，有感动你的东西，小人物，也有很大的力量。