我们做电商最大的愿望就是制造一个爆款，让店铺运转顺畅，而梦想的实现需要方法和行动，否则就是空思维。直通车不仅能给店铺带来流量和成交，还能精准的给产品贴标签，促进店铺免费流量的增长，所以有必要对其进行研究。
在运营中，推广是非常重要的一环。已经过了可以上架销售的时代了。现在上架后必须经过几轮测试优化，可能还卖不出去。这就是现状。推广最重要的部分是直通车。为什么会这样呢？主要是因为直通车的推广特点，直通车主要是推广关键词，关键词是收藏，买家认知，需求，行动。包括这三个，买家对这个产品没有需求，不会想到去搜索，但是搜索词那么多，他的选择就是他的认知。
例如，有些人喜欢把球描述成篮球。你认为这种说法是错误的吗？没有因为失误而失误，这是买家的认知决定的。我们的目标是把产品卖给他。只有买家的需求和认知得到满足，他才会认为产品就是他想要的，他才会有购买这个产品的可能性。所以新产品的关键词选择非常重要。那么我们该如何选择关键词呢？经过多年的优化，直通车已经变得相当智能。新品期选词时，选择精准引流词，这些词是系统通过产品属性推荐的。加这些关键词就行了。
选择了关键词之后，就到了选择竞价的时候了，那么竞价应该如何合理呢？你只需要选择一个好的目的，因为目的决定过程，你没有耐心。如果想快速获取流量，可以用下坡路的方法。脾气温和，不担心交通，可以用上坡的方法投标。上坡法和下坡法的区别在于上坡法是第一次低价，根据展量每小时提价一次，需要一到两天才能获得较好的流量。下坡法是先出到前三，控制额度，花完了再降标升额度。这种方法短时间内成本较高。
其实长期也是一样的，因为长期的点击单价肯定会回到我们接受的点击单价。无论如何竞价，我们都会等待竞价后效果的展示。竞价后会看展示量，控制展示和成本，调价后不能展示，或者调价后展示太多，花的太快。最好的极限成本是一整天。要想调整直通车，一定要看好报道的变化。
然后我们需要测试和优化关键词。对于关键词测试，要注意点击量。如果点击量太少，没有任何意义。如果点击量太多，30次左右比较好。你可以计算一下我们的转化率。如果没有完成30次点击，即使完成了，制作也不会很理想，所以要注意转化率的变化。测试完所有关键词，此时会出现三种情况:①转化和生产都很好，流量被放大；②转化不好，暂停推广，优化内功、买家秀、价格、详情页，推广卖点；③如果没有转化，要衡量是否放弃这一项，重新选择其他项进行推广。如果产品失败了，再怎么优化也是徒劳。
总结一下新品关键词推广的步骤:按照步骤定位自己的产品，不要盲目推广。之前有商家花几万推广费卖几千块。严重翻车是因为他们没有理解底层逻辑。第一步，选择准确的关键词，第二步，关注展示量，第三步，盯着关键词点击测试，第四步，定位。看看是什么情况，转换调试好，推送不好，优化复试不好，转换调试不可用。建议换产品做推广。
很多商科学生对直通车工具有不同的看法。有人说是，有人说不是，怎么玩也很奇怪。什么好或者怎么玩好？问一千个人就有答案。其实提问是不可取的。如果有什么诀窍，别人也不会说。但在我看来，运营是没有什么诀窍的。前几年有人专门研究漏洞，一夜之间就能爆发，几天就不行了。随着科技的发展，直通车已经越来越成熟，靠那些所谓的技术已经很难生存了。想玩好，就不要迷恋所谓的技术，也不要指望有人会告诉你什么好的方法，让你听完就能立于不败之地。放下这些冠冕堂皇的想法，脚踏实地的去研究底层逻辑。只有把底层逻辑研究好了，那些所谓的方法自然就来了。
比如直通车快速获得10分，有很多种玩法，10分的玩法是什么，如何高价快速获得流量，瞬间就能获得10分。厉害，给你看的时候感觉好神奇，不想要。如果只是模仿他的玩法，你很难创新。你需要理解底层的逻辑。为什么他用这种方法能这么快得10分？这里面真的有猫腻吗？嘿嘿，说是也说不是，我们来拆解一下质量评分，你就能清楚明白了。
创意是我们推广计划链接创意的点击反馈，买家体验是购买和评价，关联是关键词和品类产品属性是否匹配。通过这个逻辑，我们来拆解一下快速打10分的方法，其实就是点击率高，转化和产品匹配好就能得高分。通过这个逻辑不难拆解高价。老司机基本都知道排名越高你的点击率和转化率越高，排名越低你的点击率和转化率越低，这是有事实依据的。
如果你不确定我说的是真是假，你可以用商业顾问看看你所在类别的第一名的转化率，你就知道这是快速获得10个点的底层逻辑。看到了吧，只要你的点击转化率低，别的不用管，上首页看看有没有增长就行了。如果有增加，不是你优化的问题，是你出价低的问题，价格高就够了。当你理解了其中的逻辑之后，你就不会执着于这种方法，而是会根据自己的实际情况开始思考。
10分带10分的底层逻辑就更简单了。系统会在初始阶段给你一个预估分数。这个分数并不是一个实际分数，而是基于你的效果。有人喜欢把这种现象称为权重，认为这种情况是权重高的现象。其实再好，懂原理就好了。这个原理解释起来很简单，就是你要让一个关键词先到了10分，然后你才能添加其他的关键关键词。这个时候，因为你的计划表现得很好，所以给你的关键词初始得分会更高。
这时候有一个细节，就是最初的分数可能很高，但也会比较虚，可能用不了多久就会掉下来。所以要想保持好的分数，一定要注意加词时的相关性，以及加词后的点击率和转化率。如果数据表现极差，就把字删掉，否则会影响你整个计划的转化率和点击率。这种潜在的逻辑听起来像是一个即时的想法。原理，具体使用:通过品质、创意品质、相关性、买家体验三个指标。大家分一下，怎么才能优化这些指标。创意与点击率相关，点击率与需求相关，相关性与品类产品相关，买家体验与评价转化相关。
想要做好这几点，就必须满足买家搜索这个词。根据他的需求，点击进入购买。要满足这三个条件，就不能随意表达。很多人在做链接的时候喜欢把所有的卖点和功能都展示出来。其实这种表达不够专注，会导致在买家面前有不专业的一面。如果你想表达专注，专注我们的推广热词，匹配卖点，修改我们的推广思路，做一个特别的链接。我们在选择推广词的时候，只需要选择这个特殊环节的特殊词。
总结一下，如何推广专用链接，第一，优化链接的时候，一定要围绕一个卖点来优化。不要说所有的功能，推广词的时候很难找到准确的词。第二，做创意的时候，创意一定要和推广主题词一致，创意图上不能提醒推广主题词。当你做好这两件事，剩下的就交给系统去匹配了。系统会根据消费者搜索的关键词匹配主图片链接。这种现象简称为人、词、景的匹配。
通过以上分析，我们应该有所启发！当然，我只是在扮演一个重要的角色。更高的精神造诣还是要靠个人。只要虚心学习，不断实践，总结经验教训，允许适度试错，总有一天会成功的。最怕的就是放弃，半途而废。做电商没有捷径。归根结底还是要扎扎实实的做好每一个细节，才能长久。
今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以关注我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。
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