超级推荐+演习表演=？
Text/沈嵩，男
编辑/吴羚玮
超级推荐和钻井展是淘商非常熟悉的拉创新和排水工具。
超级推荐对应于猜测你喜欢的信息流，而演练展示对应于主页的焦点图。商家在两个淘宝主页的流量入口投放广告，展示自己的商品、店铺和直播室，吸引消费者前来收货、购物、成交，为自己带来更多的商机。
淘宝应用主页焦点图和猜猜你喜欢的信息流
同时，企业需要为曝光和点击支付一定的广告费，即CPM（曝光扣除）和cpc（点击扣除费用）。
一些商家向“卖家”报告，12月27日，superRecommension&drillingexhibition停止了平面图/单元编辑功能，二者合并为一款名为“重力立方体”的新产品。
重力立方体全面发射通知
与过去的产品相比，gravitycube有哪些升级？对业务运营有哪些影响？卖家记者邀请重力立方体产品运营大二学生马华腾，采访了多家内部测试商户和电商讲师，为商户独家解读关键升级和功能。
Gravitycube将超级推荐和钻井展览相结合，这相当于企业可以一次性在同一账户和预算中进行投资。我猜你喜欢信息流和焦点图这两个资源位。同时，包括天猫、支付宝、UC、高德应用程序矩阵中的其他流量也将被引入。
超级推荐和演习表演结合在一起是因为：
去年年底，淘宝app主页改版后，原来横向版的焦点图改为“垂直版”风格，接近你喜欢的信息流风格，整合度高。同时，使用这两种工具的企业有着高度的一致性。
“合并后，企业可以一次投资两种资源，这更方便。”竹洲说。
除了两个主页流量入口外，引入场外流量意味着发射人群的覆盖范围更大，流量也更大。回声旗舰店lostinecho的运营商汤先生表示，目前，车站外的流量比例一般不超过20%。电子商务讲师广阳认为，在站内交通紧张的时期，站外交通是一个很好的补充，尤其是对于竞争力不足的小企业。
此外，电子商务讲师段鹏表示，超级推荐与钻展结合后，上线门槛也降低了。原来钻井展览的最低设置预算是300元，但现在你可以用100元享受钻井展览的流量。
然而，接受“卖家”采访的商家表示，在预算范围内，商家无法知道重力立方体将如何分配各种渠道的流量：这笔钱是用来猜你喜欢的还是用来钻探展览，只能由站外的系统来决定。
支付宝——下面是我的快递，我猜你喜欢布斯。
在今年的双11之前，阿里妈妈万相台推出了“一站式数字智能操作系统”，现在魔方专注于“一站式人群操作”。
竹洲说，引力立方体和万相台之间最大的区别在于，万相台是一个黑匣子，而引力立方体的人群更透明，更具可操作性。
被称为“Ai智能司机”的万相台为企业设定了许多运营和活动场景，如“快速拉动新增长”和“快速增长”。企业只需以业务场景为指导，设定预算和交付目标，让系统自行运行即可。
万相台计划设定界面
万相台Sandeli旗舰店店长沈先生表示，他没有关注发布会的细节，比如投资哪些人以及相应的转化率，而是更关注发布会带来的投入产出比。
与万相台相比，万相台的发射结果取决于系统，在引力立方体上发射的商家可以知道他们的钱花在了谁身上，哪些动作对应于曝光、点击、收集、额外购买等。特别是一些客户订单量大、转换周期长的商品。
将魔方等商家的购物或购物活动进行分阶段同步直播，引导商家在购物或购物后进行购物或购物活动。
讲师广阳表示，由于各个阶段都需要分析和引导消费者，魔方引力对企业的交付能力有一定的要求。万相台将对商业能力较弱的企业更加友好。
为了帮助商家更准确地找到自己的消费者，gravitycube在人群定位中增加了“人群扩展”、“人群过滤”和“人群特征继承”等功能。
对于目标是“吸引新客户”的企业，已经达成交易的消费者通常不需要再次启动，他们可以使用“人群过滤”功能——筛选进入商店/收集/添加购买/达成交易的人，以避免无效和重复曝光。
在不断筛选消费者后，企业覆盖的人数将继续减少，这意味着它可能难以运营。此时，商家可以使用“人群扩展”功能——基于原有人群特征，扩展对推广内容感兴趣的具有相同特征的人群。
引力立方体目标人群扩展界面
在使用人群扩展功能后，一些服装品类商家反馈给“卖家”：“因为它是基于店铺常客数据的扩展，匹配度比较强，对交易和店铺粉丝的推广有明显的影响。”
“群组特征继承”功能主要用于企业希望复制下一个流行模型的场景。此功能不需要商家为新产品创建新的发布计划，并且可以直接使用热门产品发布时发布的群组数据。“这样，就避免了新方案早期勘探阶段人群准确性不足等问题，提高了冷启动的效率和转化率。”讲师段鹏说。
段鹏使用了他经营的许多商店，并比较了重力立方体和超级推荐的排水效果。结果并没有明确指出引力立方体的效果是好是坏，但投入产出比的差距一般在10%以内，不会被打开。
这也与产品负责人竹洲向“卖方”披露的内部测试一致。8个月内的测试结果表明，与旧版本相比，重力立方体的点击率（CTR）增加了20%-30%以上。
除了更准确的人群和更广泛的交通覆盖，重力立方体还优化了自动竞价和自动创意生成等功能。
这些操作工具方便企业开展业务，现在是主要互联网制造商的基本功能，并参与广告业务腾讯、字节跳动快手等等
自动竞价功能是商家可以根据预算设置竞价上限，系统会根据上限自动竞价，以最大化营销效果。
重力立方体-自动出价
gravitycube对该功能的优化在于系统竞价的粒度更细：超级推荐期的竞价系统可以将100名观众打包成一组进行竞价。引力立方体可以出价20人甚至更复杂。
然而，在广告的早期阶段，一些企业报告称，由于计划的早期交付模式不够稳定，可能会超过预设成本。这也是广告平台中的一个常见问题。工商界“大型发动机”广告运营部门表示，当超过预设业务成本的比例不高时，广告商也会接受。
创意的自动生成是重力立方体对高级功能的借鉴。在此之前，字节跳动的交付工具“海量引擎”已经发布”巨额创意工具。企业提供简单的图片，如白色背景地图，并设定创意目的。该系统将根据以往效果良好的广告案例产生新的创意。然而，最终创意的质量很大程度上取决于商家本身的物质质量。
创意图书馆界面
当企业从旧系统迁移到新系统时，他们经常会遇到一些操作上的不适。
然而，在采访后，“卖家”发现gravitycube的产品主页实现了“数千家企业，数千张面孔”——系统将根据企业过去的工具使用情况，隐藏一些几乎未使用的功能，界面更简单，更便于企业适应新产品，降低学习和适应新产品的成本。
正如电子商务自媒体人“云科”所说，“不用担心重力立方体的操作界面。功能的改进需要一段适应期。最重要的是产品的底层逻辑没有改变。”
“卖家”采访的商家很快适应了产品。包括lostinecho在内的许多企业已经将其广告计划从超级推荐转向了万有引力立方体。它不需要与账户共享余额，因为它是商务部推荐的。
从今年开始，阿里高管们多次谈到改善消费者和企业在公共场合的体验。对于消费者来说，淘宝是一个购物和购物的平台。它关注商品的多样化供应、质量和购物体验。然而，对于企业来说，消费趋势、商品管理、风扇操作、全球营销等环节都需要投入能源。
阿里妈妈是人家洛的负责人，人家洛在今年的M峰会上也提出了“经营权”的概念。“Gmv的总营业额问题不仅是对Gmv总营业额的追求，也是最需要解决的问题。”
“运营”已成为阿里妈妈每年的关键词。
万相台、gravitycube等一系列平台工具的共同特点是更加便捷，可以帮助企业从原来复杂的营销思维中解放出来，有额外的精力考虑企业的其他环节。此外，该平台还试图通过这些更加差异化和细化的功能，帮助处于不同发展阶段的不同行业特征的企业。
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