什么是直达车？淘宝是商家制造爆款、提升销量、带动自然流量的营销工具，是很多商家经营店铺不可或缺的神器。
言归正传，言归正传。
一、选择
好的风格对于直通车的运营可以说是如虎添翼，也会大大缩短引爆市场的周期。前期选钱主要从两个方面入手:
1.主观选择，基于之前的操作经验和对市场的准确掌控程度，明锐对风格趋势的判断，结合所选风格。
2.客观选择基金，根据业务顾问的行情和市场分析，宝宝的直观数据(集购率，转化率等。)，经过基础优化和内部完善，就可以上车进行流量增长了。
其次，一个好的直通车始于创造一个好的计划
直通车计划的第一步，首先，你的目的是什么。你希望它带给你什么？众所周知，直通车的价值在于对宝贝的精准推广和投放。
然后，前期我们在创建方案的时候，目的要明确，推广方式的选择要更加多样。第一，智能推广更倾向于系统化智能AI的培养，可控性弱，流量智能匹配，佛系比较。后期主要以高ROI来衡量。大部分商家采用的是精准推广，可以根据不同的营销需求，通过自主选择关键词、选择人群、创意等方式上直通车，自主可控性强，对前期流量的要求更能符合我们的标准。
三。如何选择关键词
1.热门搜索:我们目前从事的是最核心、最热门的产品，搜索曝光度最大的关键词。比如:洗面奶、儿童洗面奶、祛痘洗面奶、氨基酸洗面奶等。
2.买家搜索习惯:站在买家的角度思考，买家会搜索什么样的关键词，有些地方的词。比如:婴儿护肤防晒乳、儿童护肤防晒乳等。
3.长尾精准词:细节描述关键词，能准确表达产品本质，直击买家购买需求。比如:儿童洗面奶12岁以上，婴儿洗面奶女孩6岁以上等等。
4.优势组合词:从不同角度考虑相关词，与产品中心词适当组合，尽可能涵盖宝贝的方方面面。比如:儿童护肤洗面奶，儿童氨基酸洗面奶等。
5.业务人员搜索和分析。
业务人员的搜索分析是卖家判断商品相关关键词竞争力和相关性的利器，直通车加词是非常重要的参考。
新关键词加入后，质量分有高有低。首先我们删除所有7分及以下的质量分，然后删除相关性差的。至于流量智能选词包，建议应该是老店，有精准人群，可以直接开(也可以在计划成熟稳定后寻求新突破时开)。如果是新店，人群和关键词都没确定，那就先关了。经过调整和优化，我们得到了下面这个新的关键词列表，基本上是高度相关的，9分以上。
当然，关键词加入节目的前提在于关键词与宝贝的相关性，这与前期的点击率和关键词的质量密切相关。
四。如何添加宝贝相关人
1.直通车流量分析，了解一个关键词在直通车付费流量下的全方位数据表现，其中人群画像分析可以给卖家一些人群组合的参考分析。如图所示，我们清楚地知道，核心词‘婴童用品’从转化效果和曝光度来看，消费人群主要是女性，购买关键词‘婴童用品’的年龄主要集中在25-29岁、18-24岁和30-34岁。“婴儿用品”的消费水平主要是1750以上、0-300、1050-1750，“婴儿用品”笔的单价主要是20-50、50-100、0-20。有了数据洞察分析，可以直接进行人群组合测试，根据自己爱车每个时间段的用途进行优化删除。
2.商业顾问搜索人群分析，针对产品的核心关键词，分析人群分析的区域。如图，“婴童用品”的性别分析、年龄分析、职业分析、热门省份、购买偏好、支付偏好。数据积累后可以直接加人测试。
五、制作汽车地图
除了车图的创作和卖家自己的想法，更多的是参考同行的优秀创意和同行优秀产品的车图，以供参考和比较。
1.比如根据电商插件，可以查看同行爆款产品的现有车图，基于自己的产品再次优化。可以查一下这个核心词的1000张车图，以及指定宝贝近7天的无线和PC车图。
2.创意工厂的图片创意参考可以根据类别、点击率、转化率进行筛选。我们一般的参考是15天(时间线越长，可供参考的数据越专业)。
3.根据产品的核心关键词，只要显示在淘宝手淘搜索结果页面的‘顶部’左上角，就可以作为我们轮播测试的参考车图。测试完了，留一个点击率和转化率高的。
六。上传短视频创意
1.微视频创意的上传，之前很多同行都没有关注，但是这个入口的正式开通，一定有它的重要作用。现在人们更容易接受短视频，而不是文字。首先要找到产品的核心卖点。其次，要仔细查看直通车短视频创意的规格和要求。尤其是对于产品，我们在上传短视频的时候，一定要有代入感，比如服装。我们可以展示衣服的材质，衣服的上身效果，衣服的搭配等等。然后如果手术前后清洗剂效果明显，我们就多上传手术效果的视频，直通车的短视频一定是四个都要。
2.不要小看这短短的几秒。短视频可以让产品有动感，让买家更直观的感受产品，让宝贝有活力和张力。还能提高点击率。众所周知，直通车最重要的是点击率。点击率的提高可以带动转化率，降低ppc，所以短视频是提高点击率的快捷工具。短视频的出现给了买家全新的购物体验。相比传统的“冷场”，短视频可以5秒了解产品，3秒突出产品重点。
3.在制作短视频时，有些同学还可以参考同行和视频脚本来筛选点击率和转化率。
七。启动区域的设置
直通车的区域设置可以分为两个阶段:前期只需要剔除偏远地区，然后直接跑数据，积累数据，后期为了更细致的优化直通车的点击率和ROI，需要删除区域。
1.ERP管理系统，把这款车型最近几个月的发货地址拉出来从市到省进行优化，但是这个数据相对不准确，只提供作为参考。
2.电子商务插件也可以进行数据检查。累计检查的最长期限是14天的数据。当然，这个数据太短，不太准确，数据积累也不够，仅供参考。
3.市级报表的区域优化。目前市级区域报告要求你过去30天消费直通车5万以上，过去半年消费15W以上。如果符合条件，系统会在符合条件后的第二天自动打开。这是官方数据，所以数据的可靠性是可以的。
值得一提的是，区域管理的优化并不是一味的减少区域，而是根据自身情况进行合理的调整和优化。因为任何地域的限制都必然会减少展会量，进而对交易产生影响。因此，在优化区域管理时，您需要仔细考虑。尽可能多的地方，让更多的买家搜索到你的产品，从而增强推广效果。只有后期积累的数据太多或者花的钱减少了，才会优化区域。
八。交货时间的设置
1.调整交货时间。预算大的话，直接投放核心关键词展示指数大的时间段。如果预算少，避开竞争大、流量高峰的时间段，选择一些其他竞争对手投放不多的时间段，比如凌晨、早上7点或者半夜12点以后，可以用更低的价格获得更高的排名，获得更高的点击率。分时折扣后期调整是根据每日限额的消耗进行调整，如果计划预计一天完成。但是第一个小时我已经跑完了，所以这个时候我会相应调整分时折扣，减少某个时间的成本，保持计划正常流动。
2.直通车流量分析，根据对应产品的核心关键词和后期测试的关键词交易方向，查看搜索流量的时间分布。如图，可以发现搜索流量的峰值在10-16点和21-23点，所以在调整分时折扣时，可以针对这一时段增加保费，以降低ppc，提高ROI！
今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以关注我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。
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