6.18年来推广的亮点，如何巧妙地翻身并赢得这场战争，请阅读本文，相信它会给你带来灵感！
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让我们看看最近的产品数据：过去七天的营业额是88W，与上周相比有明显的增长趋势：
从商品的总体情况可以看出，主促销流量最大，交易金额所占比例最高。其他分流资金主要用于支持门店的流量，加强门店的流量供应和门店产品的动态销售，形成连锁爆炸效应。一方面，流量具有较强的流动性，另一方面，销量稳步增长，爆炸式增长自然孕育！
回到正题，让我们与大家分享2018年最有根据、最受欢迎的实际应用和最有价值的实操打法！
我大众选择技巧
如果我们想创造一个受欢迎的产品，产品供应链不仅应该足够，而且我们的产品必须有优势。首先，我们的产品应该有特点和卖点。那么我们的科学选择应该涉及三个方面：
1.产品视角
在早期阶段，我们使用市场分析搜索词来查询我们的类别属性词和产品核心词，比较搜索人气、产品点击率和行业转型，并参考我们的产品在市场上是否具有优势。
答：对于差异化产品，我们选择的流行车型应该有自己的特点。如果我们选择市场同质化非常严重的产品，价格竞争很大，而且很多竞争对手都有一定的销量和评价积累，我们很难做出受欢迎的车型。
B.在销售过程中，评估对产品的搜索和排名以及客户订单的转换起着至关重要的作用，争议率也对我们的类别有很大影响。因此，我们必须选择高质量的产品，以不断提高我们的竞争力。
C.对于快速时尚产品，尽量选择流行产品。有很多买家需要搜索。目前，它们更受欢迎，是市场上的主要产品。
D.品牌产品：突出产品优势和市场需求，满足大众需求，满足现代消费者多样化的消费水平和体验。
其次，通过对背景流量的纵向和横向理解，分析每个关键词的点击、转换、竞争指数等具体参数商务顾问，流量分析和高搜索、高转换的高质量关键词分析是我们选择的重要依据。
我们通常会遇到三种类型的关键字：
A.热门搜索词：买家搜索高频词，代表买家的需求，是我们选择的重要依据。
B.飙升词：代表最近搜索量增加的词，可以引导市场趋势。但受节日、季节等维度的影响，需要进行合理筛选。
C.通过对单个类别中零个或更少的单词进行分析，可以选择一些蓝海行业，并给予适当的关注。
2.货源
A.确保我方的货物供应充足，并有效供应资金短缺的订单。其次，产品库存充足，不存在短缺风险。
B.颜色、尺寸、规格齐全，尽量满足客户需求，前期做好人才营销，积累好评，有利于加速流行车型的形成。
3.市场前景
A.应强调产品差异化。不要为平台上的热门产品打价格战。在早期阶段，在销量较低的情况下，通过促销活动提升门店的人气。中期优化细节页面、产品卖点和利润点，增加交易量。后期，在有效供给和交通稳定改善的情况下适当提价（策略：低价量赢、高价差异化、品牌策略）
B.搜索关键词，我们可以通过后台的关键词分析，筛选出买家的热门词供参考，关注其他平台的热门产品，通过零或更少的词挖掘蓝海行业的产品。
二、综合优化
1.标题优化
一个好的标题是我们实现搜索的第一步。在早期阶段，我们不应该重复修改标题，否则会影响权重。将特定的大词放在起点和终点，以获得高质量的显示，并将与产品类别相关的属性词和核心词放在中间，以增强婴儿的相关性。（标题的重要性是影响产品曝光率和搜索排名的重要因素，标题的关键字和突出显示也是影响客户点击率的重要因素。因此，标题是我们爆炸式优化的重中之重。我们应该更多地关注comm中的关键字行业。）odity分析，分析排名靠前的竞争对手的高质量标题，并结合我们自己的产品优势，从关键中学习，突破产品在词汇上的搜索条目。）
2.价格优化
在早期阶段，我们不应该把价格定得太高。在后期，我们应该根据销售量和流量适当提高价格。上面提到的策略：以低价格赢得数量，以高价格区分，品牌策略，我们的产品价格直接影响转化率。因此，在大众化模式形成的初期，必须根据市场竞争情况控制定价，适当降低利润，提高价格优势，有利于吸引买家，促进转型。其次，有利于增加搜索权重和产品曝光率。
3.SKU优化
对于多种颜色、规格和尺寸的产品，我们应尽最大努力确保每个属性的准确性和完整性。对于单一属性的产品，我们还可以增加一些组合销售额，增加客户的选择，提高客户单价，降低单一属性短缺的风险。
4.属性优化
所需属性确保产品重量：确保所需属性的完整性和准确性。其次，在自定义属性中添加额外的搜索曝光：可以补充所需的属性，或者添加一些热门搜索词和流量词，以增加产品的曝光度。
5.总图优化
产品愿景非常重要。对于标准类别，我们的主地图应该突出差异化，并具有强大的影响力来吸引卖家的点击。如果是女装类，我们应该突出产品的款式和产品信息。其次淘宝第五张主地图为白色底图，有利于权重期快速流入池中，为后期改善淘大主页的流量铺平道路。
6.细节页面优化
A.产品描述必须清晰，布局美观大方，突出重点，提升购物体验和客户单价，可在描述末尾进行相关性营销。
B.优化产品功能，突出产品卖点、利润点及相应的消费群体，在高客户单价产品的详细描述中增加表扬信息，有利于提升转型，满足客户体验。
C.6。在年中推广和双11双12推广期间，我们要做好推广活动，提前热身。特别是在6月18日之前，我们必须做好产品卖点的包装工作，并提高额外收藏的数量。
3、直通车实战游戏
1.直通车支付计量
A.前期在同一促销计划中选择3-5款车型，增加更多产品潜在词，搜索热门流量词，最大限度地提高产品曝光率。
B.三天绘图和五天付款
a、制图周期：创意地图轮播，测试周期3-5天。测试结束后，选择点击率高的创意地图。
b、付款计量：付款计量周期为5-7天。综合比较产品点击率、征购率、转化率，并选择高点击率。收藏和购买率好的产品将添加到关键促销计划中（策略：利润优势明显，转化后的产品作为主推产品进行推广，收买好，点击单价低，利润一般的产品作为排水产品进行推广，同时带动其他产品的产品曝光率和搜索人气）
对于一般女装类别，点击率大于3，集合购买率大于5，转化率大于3。这样的样式可以直接推送和分解。实操的数据如下：
2.直通车快速分割游戏
A.在早期阶段测试汽车地图，并进行更多测试。一般来说，在行业或以上都是优秀的，这对较高的分数起到了很大的辅助作用。
B.每日限额设置：根据类别情况和每日点击要求设置每日限额。确保计划点击量在前1天、2天和3天内增加，并保证相应的增量日限烧掉，以确保点击量达到目标设定值。
C.区域设置：选择上期点击率高的3-5个区域，关闭远程区域和点击率低的区域。通过点击7个常用区域筛选方法，确保区域数据在过去7天中的一致性；通过直通车报表区域列表选择点击率高的区域；通过商业顾问，对买家群体进行筛选和转化，并搜索人气较高的交易区域。
D.在放行交通高峰期，放行时间应根据放行后的每日限制进行调整。
E.关键词选择：满足要求：显示指数大于3000小于30000，点击指数在300-500之间，子类别点击指数不能小于100；相关性4格或全格；质量分数大于7的类别属性词和产品核心词。一般来说，5-8个标准产品类别就足够了，前三个或4-6个投标卡用于减少点击率的波动；20-30个非标准类别的精确长尾词就足够了，出价比行业平均价格高1.2-1.3倍。同时，可以实时调整关键字的初始出价和权重性能。注意大词的精确匹配和小词的广泛匹配，提高点击率。后期增加关键词权重，增加进入门店的业务人员的词和转化率好的词，比较商品门店列表，挖掘同行的词，根据自身产品情况将其添加到促销计划中，提高整体产出。
F.一般来说，所有的高级测试都是在早期阶段开启的，高级测试优化了3-5天，以筛选点击率高的转化人进行发布。
其次，通过商务顾问的市场分析，我们产品的交易人群主要集中在年龄组和职业比例上，然后根据用户定义人群中的性别+客户单价+年龄组分层设置，成对匹配，不断提高人口点击率和投产率。同时，点击率高的3-5人可以在之前的阶段之间进行筛选。
直通车车载点满足要求：控制六个维度（最佳图片点击率+最佳区域点击率+高峰时段+最佳关键词点击率+最佳人群点击率+行业最佳创意点击率）
直通车改版后：前三天增加点击次数，点击率可以继续提高。其次，在积分后添加转换词，提高征购转换率。否则，转换不稳定，质量波动很大。
以下是上述分数后的数据：
直通车可以快速降低PPC。一是确保规划权重要且高，二是确保足够大的流量和数据量的积累。参考：
实操的拖累价迅速下跌。PPC数据：
案例1：PPC从1.83元降至1.18元。
案例2：PPC从2.25元降至1.07元。
IV搜索主页流量双倍爆炸
在我们的直通车减少PPC低价排水后，我们应该确保计划的点击量增加。其次，当点击率稳定时，我们应该手拉手淘主页。一方面，点击率应该是稳定的，另一方面，转化率（产值）应该是稳定的。我猜你喜欢补充pit生产并稳定转换，这样主页的搜索流量将继续增长。
实操数据：搜索和主页流量同比增长超过1.5倍。
文末提供了一些实用的建议：
实践技能1：做好产品价格布局、低价和高价，做好品牌战略。在前期，基于产品成本、市场潜力和产品价格布局定位。
实用技能2：做好品类布局，以单主推广带动系列大爆炸，以大爆炸带动子品类小爆炸，形成品类大爆炸群。
实践技能3：前期分析市场和竞争对手，分析市场上产品类别的总流量和交易量数据，以及竞争产品的流量，从源头上分析，看到竞争对手的资金上架时间、月产值、启动方式、支付流量，自由流量或在线人气等粉丝流量，并估算自己店铺的启动成本，以最佳方式提高流量，制定最佳策略。
实用技能4：前期测试产品，在权重期快速增加流量引入，在货架上快速突破零，在5-7天内改善产品的基本销售评估，在15天内增加搜索驱动的流量，在30天内快速完成流量引入和产品销售。
实用技巧5：不要提前更改主图表和详细页面，否则会影响重量。主运行图将提前在直通车上进行测试。标题优化必须根据关键字数据进行优化。当销售量呈上升趋势时，优化后的标题将植入产品属性词。
实用技能6：适当的活动（淘宝客、性价比高、抢购）和低价冲动会增加宝宝的销售权重。当销售体重增加时，婴儿的受欢迎体重也会增加。
实践技能7：6.18年大提拔，双11和双12大提拔。前期要做好预热、活动布局和合理控制运行节奏，提高征购比例。
实用技能8：店铺权重越高，售后服务越好，店铺动态评分越高，店铺权重越高；
实用技巧9：不要清洗直通车推广计划中的主页流量，并将计划分开，否则会影响计划的整体点击率。
实用技能10：风格和图片、销量增长率和类别放置会影响手工淘大的搜索流量（类别放置应在正确匹配产品的前提下放置在流量大的类别上）；
时间有限。今天我将在这里分享。请注意更多的干货！
大家好，我是今天的标题“电子商务侦探”。我在淘宝天猫平台上苦苦挣扎了近10年。我也是淘宝部的高级商户！
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