拼多多抽奖中手机是真的吗(拼多多0元砍手机，包邮送到家，老板钱多人傻？揭秘背后商业套路)

免费讨价还价，邮寄回家。这是品多多讨价还价，免费获得该频道的广告语。几年前，微信朋友圈充满了讨价还价的链接，尤其是在三四线城市和农村地区。有些人甚至打电话让你砍掉他。

免费讨价还价是多么甜蜜，为什么它会导致无数人拼命转发讨价还价链接。直到去年我真的在多多购物时我才知道。当时，我无意中看到了苹果手机的一个免费页面。那部苹果手机的市价约为9000元。当我看到这一页时，我在想，我获奖了吗？

所以我根据上面的操作提示转发了一个微信群。这次转发很棒。9000元的价格直接降到了4500元，所以我转发了几组，价格一度降到了1000元。但在这个时候，我放弃了。根据我在互联网行业多年的经验，这本身就是一种营销方法，一种很容易把握人性的营销方法。换句话说，它也可以被称为例行程序。

在谈判的早期阶段，谈判的范围非常大。当未来的价格越来越低时，每把刀的数量就会越来越少。我不知道这个苹果手机需要裁多少刀才能免费获得，但我的直觉告诉我，这东西似乎不太容易得到，我不想做这么低的事情，我请别人帮我讨价还价，所以我放弃了。

免费送货真的吗？当然是。只要你能把价格降到零，你就可以把它拿走。这就是为什么前几年朋友圈中的许多人疯狂地转发廉价链接的原因。所以问题来了。。。？这些免费商品是谁买的？尽管讨价还价的过程很麻烦，但毕竟有这么多免费商品被送出。像苹果手机这样昂贵的东西，一件商品要花费数万元，一些家庭用品要花费几元。

接下来，让我们详细讨论业务逻辑。要理解中间业务逻辑，我们必须理解一个词叫做客户获取成本。什么是客户获取成本？也就是说，吸引客户在平台上注册用户的成本。

电子商务平台最重要的是什么？也就是说，用户。只有当越来越多的用户在你的平台上购买商品时，你才能慢慢扩展平台。为了吸引越来越多的用户，首当其冲的是投放大量广告，这是许多互联网公司必须走的道路。因此，收购用户往往会成为互联网公司最大的成本。

互联网公司的发展取决于获得客户的能力，即吸引用户的能力和留住用户的能力。你可以通过广告或其他方式吸引用户，但如果你的产品和服务不能满足用户的需求，不能很好地服务客户，用户就会慢慢失去。相反，如果你的产品足够好，用户可以第二次购买，第三次购买，并且总是从你那里购买，那么你可以形成一个积极的循环，赚回前面的广告成本。

然而，在实际运营过程中，很少有公司能够在前面赚回广告成本，因为你很难做出一款在用户面前闪闪发光、忠诚度很高的产品。此外，目前的互联网流量主要掌握在几家巨头手中，这些巨头往往会带来自己的流量。例如，当谈到购物时，你会想到它淘宝天猫JD。组件对象模型，说到搜索，你会使用百度。说到社交软件，你会想到微信。

除了这些巨头，如果其他人想要获得流量，广告成本是非常巨大的。这个多少钱。让我们来看看几家大公司的客户获取成本。

这是阿里巴巴京东的客户获取成本。在过去的几年里。阿里巴巴2016年的客户获取成本为526元，2017年为279元，2018年为390元，2019年为536元。京东的客户获取成本在2016年为142元，2017年为226元，2018年为1503元，2019年为757元。

假设您首先在京东上注册了一个帐户。2019年，京东。com在你身上实际花费了757元。这个成本是一个综合数字，包括广告成本、公司运营成本等等。

然而，如果你看看拼多多的客户获取成本，2017年仅为7元，2018年为77元，2019年为197元。成本很低。为什么这么低？免费讨价还价为这项业务做出了巨大贡献，尤其是在2017年，三四线城市或农村地区的用户疯狂转发微信生态中的讨价还价链接。

在微信流量的支持和巨大诱惑下，它抓住人性弱点，通过讨价还价争取免费业务，努力以极低的成本快速积累大量用户。拼多多的客户获取成本逐渐上升有两个原因。一方面，用户慢慢地发现，在讨价还价后免费获得这种东西并不容易，他们也不会对这种东西感冒。另一个原因是微信已经开始纠正恶意营销，但即便如此，2019年拼多多的客户获取成本仍远低于阿里巴巴和京东。

当我们了解获得客户的成本时，我们又回到了免费讨价还价的话题。谁制造了免费的苹果手机？

假设一部苹果手机的成本是9000元，按照2019年197元的客户获取成本计算，拼多多只要能带来46名注册用户，就可以赚回。我认为一部苹果手机通过免费讨价还价获得46个新用户并不困难。

对于同样的46名新用户，拼多多只花了9000元，阿里巴巴花了24656元，京东花了34822元。很多事情没有比较就不会受伤。拼多多的客户获取成本远低于阿里巴巴和京东。

在这一点上，你应该明白这些免费商品是怎么来的？

有许多类似的逻辑。例如，一些应用程序将启动步行捐款业务。也就是说，在你下载应用程序后，你可以得到一定的金钱奖励，只要你每天走一定的步数，可能是几或19。背后的逻辑是一样的。

当你通过步行获得一些钱时，用户不能直接提取现金。相反，他们可以用这笔钱在应用程序上购买相应的商品。这样，应用程序的运营成本将进一步降低。

因此，许多商业现象似乎不合逻辑。事实上，它们背后有一些惯例。如果你不能理解他们，那只能说明你不理解他们。

今天的分享到此为止。我是巴尤。欢迎跟随@Bayuxiansen加入我的[赚钱之路]社区。你可以在小组里问我问题。