几天前，在每天逛商店的过程中，我发现商店目前推广的羽绒服的转化率急剧下降
它从大约1降到了0.19
顿时惊慌失措，这是秋冬的希望
快查
评估，问问大家，没问题
所有交通通道都已检查，所有通道的转换率都在下降；
检查活动的原因是否正确。
一切正常。
我不小心点击了“添加购买”按钮，发现它们的许多SKU颜色都是深色的
一万匹马在我心中疾驰而过。原来库存很紧急，导致转化率迅速下降。
你在开玩笑吗？现在是旺季。爆炸即将发生。出乎意料的是，这种情况发生了；
快速联系金主的父亲，询问情况。他们告诉我羽绒服的补给周期是30天。他们不打算补充，羽绒服在这里；
这件羽绒服的顾客单价是599。如果库存正常，每天大约100件，可以生产150件
获得这意味着商店里没有高客户单价的产品来抵消销售额
我立刻在心里听到了背景音乐：雪花飘飘，北风萧萧，世界辽阔。。。
春节还有一个多月，我们将提前庆祝春节
另一件美妙的事情是羽绒服已经缺货两天了，而我的直通车上的计划仍然是每天6000件；
这说明了一个问题，沟通是多么重要；
不管怎样，无所事事也是无所事事。我们写点东西吧。
这件羽绒服被直通车彻底炸毁了。我打算写下所有的爆破过程。这是一套标准逻辑，适用于所有类别；
搜索访客
所有的数据和关键词都是公开的，而不是隐藏和隐藏的。反正他们都死了，哈哈哈
像往常一样，我们最好先拍两张照片，这样就没人能看到了
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首先，让我们谈谈我对直通车的理解。我以前写过很多关于演习展览的文章。你知道（a395850046）。欢迎交流
如今，随着电子商务的发展，各种电子商务平台的崛起已经被现场直播带货，饲料投放，内容操作，短视频操作，小红图书操作，直通车可以说是一种传统的工艺，这就足够申报了非物质文化遗产我还在这里写直通车的技巧。我内心深处感到自卑，但我仍然想把晋升发挥到极致。
我不认为直通车是如此神奇，没有那么多的常规和技术，但你需要有一个非常清晰的交付逻辑和交付节奏的控制。
两年前，我以为直通车只是一种工具。现在我认为直通车只是一个流动通道，但这个通道是高度可控的。
1：开车的目的是带搜索功能，但开车时不需要带搜索功能。
2：无法执行搜索的原因必须是直通车数据的性能不佳
3：直通车是给产品一个热启动，探索各种关键词和人的转化。如果与产品匹配的关键词和人员在直通车端口数据中表现良好，并且可以继续增加，搜索就会增加。
这就是直通车搜索的基本逻辑
我用四三二一原则来谈论直通车，四个要素、三个数据指标、两个推广模式和一份报告
直通车的四个要素：关键词、人群、创造力、区域
1：关键词
关键词在直通车中的地位不言而喻，90%的操作和推广都不会选择关键词！
有人会告诉你找20万个单词
有人会告诉你在下拉框中查找单词
有人会告诉你寻找字眼
有人会告诉你从竞争对手那里寻找词汇
一切都是对的，但也不是
上述找词方法没有问题，但不系统；
选词的一个原则是：类别词+属性词
首先，确定产品的类别词是什么。以我们的羽绒服为例
分类词包括：羽绒服男、大衣男、棉衣男和面包套装男
每个类别词都意味着一个交易方向
如果交易方向不对，那么努力也是徒劳的。
那么如何选择这么多分类词呢？
首先，选择最相关的产品。穿羽绒服的男人。如果这个词的数据不好，就更不可能使用棉衣和大衣。这就是模型的问题。立即更换型号。如果“羽绒服男”这个词表现得很好，那么接下来你可以操作面包套装，接着是棉质外套男，最后是外套男。这样的选词过程。
羽绒服的属性词有：短、暖、松、厚、潮流、潮牌等
然后结合：
男式短羽绒服
羽绒服男式保暖
男式羽绒服宽松
男式羽绒服加厚
羽绒服男装品牌
羽绒服男装潮流
这些是直通车初期的种子关键词。然后去商务顾问市场搜索分析扩展关键词
在关键词的范围内，我必须说的一件事是质量分数。
在今年年初，不要担心质量分数是否很高。质量分数是否为10并不重要。你看，我的质量分数不是10分，但这并不能阻止我挣钱。
2：人群
我不认为自己开店铺的人比自己开店铺的人聪明。相反，我不认为自己开商店的人那么聪明。因为商店的人群标签已经形成，系统比你更了解商店的人群。关于所谓的培训大师创造的一些概念，比如四楼和五楼的人，我笑了。
当然，这只适用于非标准直通车。
对于产品和款式不规范的非标产品，基层群众仍然需要使用。那你怎么知道你店里的确切人群呢？
首先，商业顾问的访客分析
第二：达摩盘的群众洞察功能
由于达摩盘的截图将带有商店水印，以保护金主父亲的信息，因此不会显示截图。达摩盘看到了人群标签的更多自由度。
达摩盘必须注意一个非常重要的指标，那就是TGI指数。TGI指数越高，标签的特征越明显。标签越准确。
3：创意
创意链接的最大特点是点击率。点击率的真正本质将在下面讨论。让我们谈谈如何提出好的想法。
我们如何制作一张点击率高的创意地图？
平时，我必须收集更多有创意的地图。我在任何渠道看到的引人注目的创意地图都必须保存。无论我在电梯、公交站牌或各种应用程序中看到好主意，我都会拍照或截图，并将它们保存在我的创意库中。
好主意不过是三个字，黄琦美
所谓的黄色肯定与性有关，但这不能太过分，否则账户很容易受到惩罚。第一项惩罚是停止晋升14天。我受到了惩罚。
以栗子为例：
所谓陌生就是新奇和陌生。这是前面提到的神圣地图。人没有自我，人有自己的优势；
另一个栗子：
这里99.9%的人与所谓的美丽无关。它需要强有力的摄影和后期制作。
什么你以为你能行！
现在你觉得呢？
但这并非完全不可能。专业人士做专业的事情。现在有很多非常专业的品牌包装团队，但是价格。。。你会看到的
以上逻辑图是创意设计的主题
服装的创意图片主要取决于风格，以及拍摄角度、模特和拍摄场景。这些也可以在一定程度上提高点击率，尤其是角度。
4：区域
如果预算相对较大，直接开放所有地区，先运行数据，然后慢慢优化，关闭转化率低的省市。
在直通车中，您可以下载区域报告并将其优化到市政区域。
如果腰带太紧，要好好利用每一分钱，先把坏的地方勒死在摇篮里。
出口订单，查看订单减少的地方。
从售出的婴儿中导出最后10000份订单。有些买家可能没有10000份订单，所以你可以指导他们有多少份订单。
导出后，将接收地址分别复制到一个表中
然后选择全部
数据列的选择和分类；
然后直接选择下一步
在这里选择一个空间
点击这里直接完成，上面的按钮不需要移动
这样一来，整个省、市、县都将出来，然后需要进行简单的数据处理；
将省和市分别复制到新表格中，然后创建一列并填写数量1
然后插入数据透视表
通过这种方式，你可以清楚地看到哪些城市的订单更少，哪些城市的订单更少。订单较少的城市可以直接关闭。
三大数据指标：点击率、转换率和收款购买率
1：点击率
今年，点击率的权重逐渐减弱。事实上，我计划的点击率可能与该行业的点击率相同，也可能不如该行业的点击率好。没有培训大师说，点击率必须是行业的1.5倍或两倍，是行业的两倍。那么谁将成为行业标准呢？
必须承认，世界上大多数人都是平庸。淘宝上的大部分宝藏都是平庸。学会接受自己的平庸。
因此，点击率不用于判断产品是否合格，而仅用于判断主图纸是否合格
点击率越高越好。当你的点击率过高时，会出现新的问题，你的转换率可能会再次降低。相反，这不利于直通车的重量和自然搜索的增长。因此，当事情发展到极端时，它们会相互对立。任何过分的做法都会适得其反。
2：转化率
今年，转化率的权重要大得多，所以我们必须把转化率作为产品是否值得推广、是否保留关键词的重要依据；
这里提到的转换率是直接转换率。直通车中的转换率是总转换率，即直接交易和间接交易的总数与点击数的比率。这里需要简单的数据处理交易数量这是删除点击后婴儿的实际转化率。
服装类别的目标转化率男性服装超过3%，女性服装超过0.8%。他们都是有爆炸潜力的婴儿。对于其他类别，您可以参考自己类别的爆炸性模型。
3：集合购买率
在付款计量时或促销的初始阶段，没有作为背书的销售量和评估。买家的更多行为应该是采集和购买，因此采集和购买的数据不容忽视。如上所述，额外购买必须计算直接购买，不能包括间接购买，这可能会使您误判爆炸。
两种促销模式：标准计划，智能计划
1：标准计划
制定一个标准计划是制造爆炸的唯一途径。在上面，我们了解了直通车的四个要素和三个数据指标。接下来，让我们整理一下如何用标准计划建立爆炸计划。
资金爆炸计划中的推广单位必须通过资金计量获得。至于如何衡量基金，有很多方法。之前，我曾写道，资金可以通过钻探展览和超级推荐来衡量。如果你想看，你可以去上一篇帖子。稍后，我会说，资金可以通过智能计划来衡量。
爆炸计划的测试过程是：地图-关键词-人口-增长。所有的测试逻辑都是定量变量。敲黑板三下！！！什么意思？创造力、人群和关键词都是变量。测试一个元件时，确保锁定其他两个元件。
1：映射
准备4张创意地图，我的账户可以同时测试8张
新计划，选择淘宝发射站内的移动终端，关闭所有其他终端。可根据上述方法选择区域。时间折扣暂时可以忽略。
智能竞价、流量智能选词包、检漏包和所有人群关闭。
选择3到5个与产品密切相关的核心词。前面已经提到了选词方法；
不要出价太高，不要出价太高；
然后上传4张创意地图。创意的标题都是一样的。选择旋转。每个创意地图都有超过50次点击。
在达到行业标准之前，最好能达到1.5倍。这可以更好地降低你的点击单价。
之后，可以单独建立映射计划，直到测量到具有高点击率的映射；当经过测试的优秀想法在后期被流行计划取代时，旧想法不能直接删除。这些想法也很有分量。正确的方法是先上传新想法，然后让新想法运行足够多的点击，然后删除旧想法。
2：单词测试
在这个阶段，创意地图已经过测试，人群仍然处于封闭状态。以羽绒服为例；
展开羽绒服男士和属性词
但搜索量不能太小。我以搜索人气5000为基准，所以我选择了大约20到30个关键词。每个关键词点击次数超过100次，删除点击率太低。对于收集和购买率太低的关键词，此时不要查看点击率，因为它仍处于婴儿成长的早期阶段，没有转换是正常的。这样，剩下的关键词就是你最准确的关键词。在后面的人群测试完成后，你可以依次添加面包服、棉衣和外套。这些关键词可以逐步测试。
你可以看到，我的羽绒服计划有两个交易方向，一个是羽绒服，另一个是面包夹克，在我有时间测试和扩大棉质夹克和外套之前，库存很紧急。
3：试验人群
如果你是一款非标产品，风格非常明显，而且门店人群非常成熟和稳定，那么直接使用门店人群包
如果是标准产品，你需要了解商店里的人群。当谈到人群时，你已经说出了方法，然后分别添加这些人，然后是22组，然后是33组。人群的组合逻辑是：如果是高端产品，你需要根据消费能力和单价组合其他人。如果是低端产品或普通产品，则以性别和年龄为基准组，合并其他组。如果新店或新店中没有稳定的人群，则需要更大的测试人群成本来执行组合定制人群测试。
是高出价低溢价还是低出价高溢价？
如果是高客户单价，价格会更低，保费会更高。如果是低客户单价和正常客户单价，价格会更高，保费会更低。
到目前为止，这三个变量已经过测试。所有关键词、人员和想法都应该是目前的最佳解决方案。接下来，我们需要开始控制爆炸模型的节奏，也就是说，增加。
有两种方法可以增加：
1是代数增量
代数增长相对缓慢。每天增加500或1000的限制。这样，增长速度可能相对较慢，但这样的体重更稳定
2是几何增量
几何增长意味着增长翻倍。第一天1000，第二天200040008000。这种增长水平很可能会耗尽。除非后期的工作量非常大，否则我们必须找到一种方法来消耗预算。要么添加关键字，要么提高出价。一定要花光预算。
对于大多数企业来说，第一代数增量法更适合做增量；
控制爆炸过程中的节奏非常重要
在婴儿生长期，需要注意的数据是转化率和日限；
这一次，婴儿将开始爆发共产党
婴儿衰退，这一次应该关注点击单价和投资回报率，预算也将开始下降；
在正确的时间做正确的事情。不要顶天立地。在婴儿生长期减少CPC，并过度关注投资回报率.
顺便说一句，还有一件事不能忽视：时间折扣
每个品类和每个门店可能有不同的流量峰值和转型峰值，那么如何找到这个转型峰值呢。
这是一个高转换时间段分布图，我最终在超级推荐报告中形成，并与excelpivot表相结合。这可以作为参考。制作这个表格的步骤相对复杂，所以我不会在这里逐一演示；
2：智能规划
智能计划现在有两种模式，趋势之星和智能计划。点击单价很低，
如果你每天的预算只有几百，不要考虑制定一个标准的计划。直接使用智能计划，投资回报率将远远高于您自己的标准计划
智能规划的三种场景：日常销售、统一支付计量和活动排水
顾名思义，日常销售用于日常交付。如果是全店动态销售店，则必须使用智能计划。投资回报率非常可观。
统一支付计量适用于批量支付计量。新店开业后，如果你用标准计划来衡量付款，那将是对预算的浪费。直接使用批量支付测量场景为同一叶子类别的婴儿建立一个计划，将会有一个流量强大的婴儿。婴儿的点击率必须是确定的，然后注意其收集和购买率。如果你通过，婴儿有爆炸的可能性。
顾名思义，活动排水在互动推广时使用，在大型推广时建立活动场景的计划，以较低的速度获得高质量的流量。
时尚明星
这个功能可以说非常棒。该系统会自动查找流量下降，以非常低的点击单价获得流量，并可以获得非常棒的投资回报率，因此您可以建立尽可能多的计划。
现在直通车真的越来越智能了，算法也越来越精确。通过阿里程序员喜欢它。
最后是直通车的报道
我敢说，90%的运营推广用户在阅读报告时会打开报告
看看制作，哇，多少，我觉得我太棒了；然后把截图扔给老板计算佣金。老板还打开了报告，查看生产是否超过了盈亏平衡点，但从未梳理过报告中包含的数据逻辑。
现在有很多来自直通车的报道。虽然有很多报告，但真正有价值的只有少数。
一个是上面每个人都会看到的工资表；
《销售之星》报告使用不多。如果有销售明星，应该看到这张表；
最具影响力的报告是《消费者洞察报告》
大多数运营商都没有很好地研究这件事，这不是他们的错，因为很多账户都没有打开这一个。这是有要求的，消耗量必须符合标准。详情请咨询直通车服务员。
该报告不仅是一条直通车，也是消费者在整个门店的流通状况，可以判断门店的状态是否健康。
新老潜在客户的比例。新老潜在客户比例较大，说明你的店铺状况良好；
如果这家商店的常客比例很大，那么你的商店正在吞噬它的旧资本。在这个时候，你需要考虑更多的新动作。
从这张图片中，我们可以看到潜在客户的额外购买率为11.4%，转化率为0.59%，表明潜在客户的额外购买率更高。转换率低，交易周期稍长，但收款的额外购买率也不错。这些产品质量很高。
让我们看看另一个账户的insight报告；
托收的额外购买率仅为6.4%，几乎是上述账户的一半。转化率也低得可怜。没有必要用肉眼计算。
这表明商店的产品需要优化。潜在客户不会收集、购买或购买。这是你的问题还是客户的问题？
后面有新老客户，所以我不会一一重复；
完成商店消费者视角，说出单一产品消费者视角
这允许您查看客户的搜索路径。。。
这一单一产品的消费者视角背后有太多数据。我的心态崩溃了，我不想写。。。就这样。事实上，这也很简单。如果你想学习它，你很快就会理解它。此功能主要用于优化直通车的关键字和标题，
后辅助路径可以有效地为商店婴儿进行相关营销；
还有对人群肖像的洞察；
这些带有大圆圈的属性可以添加到直通车人群中。
不，它真的要爆炸了
最后一个是智能计划报告。这个聪明的计划其实并不聪明。需要手动优化的关键字也需要手动转换
还有一些词与产品无关
关于直通车的所有秘密都在这里；
还有一些问题你可能会感到困惑：
1：流量智能开启了吗？什么时候开门？
不要在早期阶段打开它，因为早期阶段的系统还没有学习，而且你不知道应该输入哪些关键字。你可以使用大量非常笼统的词汇来学习模型，这将降低计划的权重。当标准计划用完数据并学习模型时，可以打开“流智能选择”。此时，你会事半功倍。
2：智能竞价有效吗？
如果要提高点击率，请选择提升点击率；如果你想提高转化率，选择推广交易；它可以随时打开；
3：销售之星开放？
这就是法拉利商人的游戏。一般来说，商人不会考虑这个问题
4：关于匹配方法
标准产品精确匹配，非标准产品广泛匹配
例如，你喜欢一个女孩，但你很害羞。你的预算只有2000元。你有两个选择来联系那个女孩。首先，每天用电动汽车接女孩上下班，每天给女孩买早餐，不时送些小礼物。第二：租一辆宝马，晚上在旋转餐厅吃一顿烛光晚餐，然后预订一家像样的酒店。
第一种方法可能最终得到一句话：你是个好人。即使女孩最终同意了你，也需要很长时间；第二种方法是，是否有可能在当晚与女孩一起驰骋；
因此，如果我们遇到好的产品，所有的数据都非常强大，那么所有的门柱，赢得了俱乐部年轻模特，失去了令人敬畏的工作。
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