贝店邀请码在哪获取填(贝店爆雷，“拉人头”的社交电商走入死局｜钛媒体深度)

文字杀死矫情

2022-04-27 19:22:51

等了一个月，赵鹏还是没有等北店的解决方案。

8月初，多家媒体报道，杭州嘉宝玉集团涉嫌打破资金链，其北店商户的账户数月未能结算。大批商人聚集在贝贝总部大楼讨债。赵鹏也是其中之一。“北电欠我们170万的货款”。

据赵鹏称，北店拖欠了1000多家供应商的货款。虽然商家每周都会去贝贝集团总部讨论他们的意见，但截止日期是钛介质在该应用发布之前，贝贝集团仍然没有提出合理的解决方案。

海湾商店怎么了？

公开信息显示，北店的母公司贝贝集团由创始人创立张良伦离开阿里后来，它成立于2011年，并已贝贝、北电、贝仓、贝省等商业平台都获得了成功IDG资本、高融资本今日首都其他著名的风险投资机构投资。

成立之初，贝贝主要致力于母婴电子商务。随着社交软件和平台的发展，社交电子商务已经成为资本的新宠。2017年，遭遇业务瓶颈的贝贝转型为社交电商。利用“社会裂变+分配”的“拉头”模式，它推出了一家空壳店。该平台管理供应商和店主的交易资金以及门店的存款。

曾经，北店也创造了良好的业绩，月销售额2亿元，估值10亿元。贝贝集团似乎总能准确地追赶风口。2019年，贝贝推出品牌销售平台贝仓和一站式购物省钱平台贝省。

然而，社交电子商务有一条死胡同。许多社交电子商务公司都采用“拉头分销”的模式。不仅商业形式类似于传销，而且各种平台的同质化也非常严重。北店诞生前后，聚集、斑马队员并建立了多个社交电子商务平台。

但是社交电子商务自诞生以来，它一直因其模式与传销非常相似而受到质疑。随着监管的日益严格，社交电子商务出现了一波死亡浪潮。目前已经有一些企业涉嫌传销或破产，如休闲用品、期货市场、花生日记、蜂蜜芽、全球捕手、全球好货、陶纪等。2021年2月，社会电子商务花生日记被市场监督管理局以涉嫌传销罪罚款904万。

资本狂欢节、野蛮增长、疑似传销和资金链断裂似乎是“拉头”社交电子商务的命运。

这一次，倒下的是北店。

北店雷雨，1000多家受损供应商

“我没想到北店跌得这么快。618他们只是让我们参与促销，”赵鹏告诉钛媒体应用，嘉宝玉集团今年3月底刚刚被一家机构评为“2021杭州独角兽企业”。因此，虽然4月和5月的货款没有到，但他们没有多想，参加了618次促销活动。

但到7月底，赵鹏发现北店已连续三个月拖欠货款，且存单的页面条目已消失。

赵鹏说，当时北店承诺8月6日会有声明，但直到8月9日，全国数百家商家和供应商在贝贝集团楼下举着横幅保护自己的权利。我们只是等待北店的业务调整通知。

北电发布的业务调整公告指出，为了更好地服务北电用户和商家，业务调整将于2021年8月10日进行，原商城业务将升级为导购业务。淘宝第三方供应链。该通知承诺，商家可以通过北店推广您的产品，而无需进入该店两次。北电还将接入更多网络范围的供应链，提供更多营销工具和服务，并支持企业更灵活、更高效地推广其产品。关于业务过渡期的相关问题，通知表示，如有必要，企业可以咨询客服。

在商人看来，这句话没有实质性的价值。他们只是想拿回货款和押金，但北店及其母公司贝贝集团没有回答欠款的原因。

“我们一直想让张良伦站出来，但那是张龙珠，副总裁，”广州商人吴昊告诉钛媒体应用，尽管张龙珠是贝贝集团党委书记、副总裁兼北店业务副总裁，但她负责的是运营，而不是股东。

在接下来的几天里，赵鹏、吴昊和许多企业几乎每天都会前来抗议，要求张良伦与企业会面，要求付款和押金。最后，8月13日，七名商人作为受损商人的代表，在北店二楼与张良伦举行了会谈。

据吴浩透露，在会议期间，贝贝承认公司的资金确实存在问题，并称7月份到期的付款声明没有发布的原因是背景技术问题。至于商家最关心的货款和押金问题，张良伦没有给出准确答案。

这次会面之后，张良伦再也没有站出来参与交流。

在与多家商户沟通后，钛媒体应用发现，除了一些相对较大的商户外，英博门店破碎的资金链大多是中小型商户。

北店拖欠货款

“我们的商人不知道北店的实际资本情况”。钱文娟于2018年开始从事空壳店的工作。她告诉Tianiummediaapp，虽然8月份的账单已经出来了，但她的账户中只有4月份从壳牌商店支付的货款。

8月23日，钱文娟约见数十名商人前往贝贝集团总部。与熟悉杭州情况的赵鹏不同，钱文娟是黑龙江佳木斯的一名贝壳店商人。起初，她以为自己能看到张良伦。当她到达北店办公楼时，发现现场工作人员除了填写基本信息和损坏外，无法解决其他问题。

以钱文娟为代表的许多中小企业都没有想到北店会发展到今天。在他们看来，贝贝集团一直在邀请明星，举办商业会议和广告。看起来一点也不缺钱。

然而，对于像钱文娟这样的小企业来说，即使是数万元的欠款也是致命的。钱文娟告诉钛媒体应用，每当有企业捍卫自己的权利时，北电都会承诺解决方案。事实上，这只是拖延时间。“他们没有表现出解决问题的诚意。”

据钱文娟介绍，维权现场的一名女商人从早上哭到下午2点多，晕倒后被送往医院。“为了继续在北店做生意，她借钱供货。”。钱文娟说，许多中小企业甚至提供贷款。

9月1日，钱文娟与数十名商人和北店负责人张龙珠进行了谈判。商户要求：

作为债权人，我们有权了解实际控制人张良文和法人彭晓慧的动向
希望贝贝在审计介入后有权了解所有账户，并在每周五将最新趋势和审计情况告知商户
9月30日前对未与北店合作的供应商进行清账。
我希望贝贝集团能够协商是否提前向供应商支付部分款项。

尽管张龙珠在现场表示他将“回去讨论”。然而，截至发稿时，北店和贝贝集团仍未能回复商家的要求。

“拉脑袋”的社交电子商务已经结束

原本是一个充满希望的传统电商破坏者，现在已经成为一个被大家称为雷霆产业。社交电子商务经历了什么？

此前，由于淘宝天猫的公共域流量JD。组件对象模型如传统电子商务的集中，不断上涨的流量成本早已被扼杀在红海之中。因此，许多企业家选择依赖微博、微信和社交平台等新渠道以信任为核心，通过社交互动和UGC进行销售。此外，社交电商平台还将在用户在线购物过程中应用社交元素。

事实上，社交电子商务涵盖范围很广，包括多模式购物、社交电子商务和快速增长的流量抖音、快手、小红树等内容平台。当然，它还包括最具争议的s2b2c模式。

所谓s2b2c模式，简而言之，就是平台统一提供供应、仓储、配送、售后服务等整个供应链流程，建立多层次的奖励机制，通过分销激励小B用户成为分销商，并利用自身的社会关系和私有域流量实现社会变革。

客观地说，对于许多小型B企业来说，这种模式的进入门槛不高，这使得这种社交电子商务成为许多小型B企业的沃土。

然而，s2b2c模式具有“拉人”、“团队补偿”和“入会费”的特点，类似于传销，存在法律风险。此外，此类社交电子商务在服务、库存和产品质量方面存在问题，这种模式也是争议最大的。

例如，在北店有两种赚钱的方式。首先，只要消费者在“掌柜区”消费398元以上，就有权在北店招揽新店获得佣金和奖金。然后，每次销售商品都会有佣金，不需要自己储存和交付商品。其中，在店主区域内销售商品可获得25%的奖励，自购或销售其他商品可获得10%~40%的佣金。

据媒体报道，北店最赚钱的商业密码隐藏在北店的邀请码上。根据相关数据，北店店主可以通过邀请码招募新店主，获得100元佣金。在招募20家新店赚取2000元佣金的同时，他还可以晋升为金牌所有者。

从邀请新人的规则来看，壳牌店主的很大一部分利润实际上来自拉脑袋、线下开发，以及依靠团队销售和佣金来邀请新人。

这也是备受批评的北店“三级配送”模式。也就是说，如果B想在平台上定居，需要北店店主A的邀请。定居后，A可以获得佣金；B继续邀请新店主。之后，无论是B卖东西还是B邀请的新店主卖东西，a都可以得到相应的佣金。

在发展的初期，整个社会电子商务行业也经历了一个迅猛发展的时期。根据艾里咨询公司2018年，中国社会电子商务产业规模达到625.8亿元，同比增长62.85%。根据中国互联网协会出版《2019中国社交电商行业发展报告》2019年，社交电商从业人员超过4800万人。

令社交电商平台惊讶的是，随着多项法律法规的出台加强监管，合法合规运营已经成为社交电商的基本底线。

据报道，自2017年以来《禁止传销条例》，许多社交电子商务提供商被认定涉嫌传销：

贝店邀请码

2017年5月，云记微店因“组织策划传销”被杭州滨江市场监督管理局罚款958万元
2019年，《花生日记》因涉嫌非法传销而被捕广州市工商行政管理局处以7456万元罚款
2020年6月10日，参与传销的“斑马会员”关联公司被冻结3000万元；
2020年12月10日，山东省邹平市人民法院裁定，与社交电商平台“一格优购”相关的公司因涉嫌传销被冻结4.2亿元以上。
2021年4月，社会电子商务蜜源因涉嫌传销冻结了相关公司3000万元资金。

根据公开数据，从2017年到2019年，共有50家社交电商平台被罚款。2020年，20多个社交电子商务平台因涉嫌传销而受到处罚。

政策层面合规要求的收紧、国内对消费金融扩散的打击、禁止分销征集，导致流量和活动的下降，以及疫情的蔓延，都使社会电子商务面临巨大的财务压力和政策风险。

现场直播带货电子商务的兴起对这种模式是一个沉重的打击，坚持“拉头”模式的社交电子商务也被时代抛弃了。