淘宝秒杀器官方下载(第13个双11，淘宝输不起)

编者按：随着秋风吹起，许多企业和平台已经开始为双11做准备。作为中国电商市场规模最大的消费战，参与电商的平台和消费者数量逐年增加，消费金额屡创新高。当然，这也意味着竞争越来越激烈。作为电商行业的“领导者”，淘宝今年能保持领先吗？

“但只要音乐还在播放，你就得站起来跳舞。”

2007年，著名的首都领导人花旗集团前首席执行官Prince（chucksongZuying）在采访中的直言不讳已成为金融界的一句金科玉律，学者和媒体经常引用这句话来形容当时的金融华尔街胁迫的力量。

同样的句子也可以用来描述即将到来的“双11”。

作为中国电商市场规模最大的消费战，自2009年以来一直在进行。它像一个漩涡，不断拉入平台参战，推出品牌，刺激消费者购物。

然而，这种胁迫已经持续了13年，现在正面临怀疑。前双11受益人孟醒写道《李佳琦杀死双11》，我认为双11不再具有价格优势。

直播室的全网最低价格不仅影响了双11的价格优势，甚至更早，自2019年品多多宣布100亿补贴的正规化以来，消费者每天都可以以双11的相同价格购买大部分商品。

毫无疑问，“双11”正在失去早期打折启动消费的活力，但面对即将迎来第13个年头的“双11”，仍然没有放松战前准备的平台。

首先，就时间而言，主要平台紧随其后阿里京东去年提出的“扩展版双11”抖音、快手所有人都宣布，他们将从10月20日开始进入双11的第一天。

其次，在平台资源方面，各公司纷纷推出服务调整或产品更新策略，其中与直播电商相关的政策力度最大。显然，对于于平台来说，失去双11的最低价格仍然是最好的电子商务窗口期。

然而，在2020年首次推出双11直播电子商务后，一切都开始发生变化。今年的双11甚至演变成了一个清晰明确的实时电子商务。

“别睡了，买吧！”

这是2020年10月21日李佳琦“双11”的第一枪是在直播室发射的。人们在李佳琦的现场演播室里熬夜购物狂欢节的抢购场景也发生在纽约小马直播室。

根据去年的统计，在双十一的第一天，上述两个拥有数千万流量的广播室迎来了近4亿流量。这些流量在近8小时内创造了近70亿Gmv。

以至于当时被媒体评论说：谁在李佳琦的直播室完成了双11？

不仅是平台端的流量、Gmv等数据，还有消费者端的李佳琦、薇娅等相关数据双11事件也占据了微博热门搜索列表。

在强大的消费舆论场下，紧跟“斩手党”诞生之初结余付款人”以及其他在线热门词汇。2020年，双11将为百度百科全书增添一个新条目：琦困无与伦比。它被用来描述李佳琦在直播室里蹲着直到他昏昏欲睡，眼皮开始打斗的状态，但他仍然坚持观看抢购直播。

有网友事后评论称，李佳琦和薇娅的“双11”着火，让阿里试图通过延长“双11”的时间来“烫金”，导致消费者不熬夜抢购的计划失败。

平台端的明亮Gmv和消费者端的全屏热搜索。毫无疑问，直播电商在2020年推出了双11购物嘉年华的第一个镜头。

一些分析人士说：面对地震等等短视频随着内容平台的频繁行动，阿里通过“双11”直播的第一个漂亮镜头证明了自己在直播电商领域的地位。

在接下来的一年里，李佳琦和薇娅成为了两个需要重组的平台。在实时电子商务领域的各类人才名单上，他们是难以避免的。

然而，尽管很难超越，但淘大的两大天才李佳琦和薇娅是阿里在2020年后能够赢得的少数几张牌之一。

根据研究报告，从2020年Gmv的角度来看，淘宝直播电商的Gmv达到4000亿，抖音直播电商的Gmv约为5000亿，快手直播电商的Gmv达到3812亿。

抖音>；淘宝>；快手。

从目前的增长率来看，21M7抖音电子商务创造者带货第21季度，Gmv同比增长392%快手电子商务保持了约100%的高增长率，增长率为21%淘宝直播Gmv的增长率为55%。

抖音>；快手>；淘宝。

在直播电商领域，淘宝在Gmv和增长率方面并不是第一。只有李佳琦和薇娅能够获胜，他们一直占据直播人才榜的前两名。

可以说，2020年，阿里通过直播电商打出了双11的第一枪，这也可能是最后一枪。

作为2020年直播电商的第一年，人们对直播电商的直觉是有三个平台，谁制作了一个顶级的主播？哪位天才创造了直播的新纪录？

今年，直播电商的主角是各平台的人才。

首席人才成为平台直播电商代言人，如桃溪部李佳琦、马华腾；抖音属于罗永浩；快手然而，随着直播电商成为新的主流形式，每个平台都提出了新的方向。

淘宝采取了行动，提出了从淘宝的高效销售渠道向“发现电子商务”的转变。

今年双11前夕调整的淘宝直播业务集团新任负责人道方，在阿里之前没有进入前“印度”，除了原淘宝应用程序负责人快手”Vmate的首席执行官经验丰富短视频行业经验。

道方在淘宝期间发布了lightplan4.0，招募美容、着装、餐饮、效率和娱乐方面的人才，加强淘宝直播的内容建设。调整为淘宝直播事业部负责人后，在双11前夕，淘宝植草机上线，进一步补充淘宝内容短板，支持中小人才。

除了人才，在业务自广播流量方面，道方表示，他将在2021之前在淘宝App的主页上添加一流的业务入口标签，以改善淘宝App在公共领域的淘宝直播的流量来源。

在淘宝直播前夕，淘宝直播的主要内容是“如果你化妆”。那个抖音、快手等短视频内容平台是电子商务平台的补充课程。

抖音一方面，它是在1月份推出的抖音支付，进一步完善电子商务闭环；4月，基于自身平台的算法优势，提出兴趣电商，强调超越传统高效电商的潜在用户增量；双11Eve升级”安心购买”，提出买贵退差的价格保护政策。

快手另一方面，那是在四月快手在电子商务会议上，有人提议“信任电子商务”，推广品牌和服务提供商；5月，它将在2020年整合小店和互联网服务粉丝头条，推出唯一电商商业产品“磁金牛”，并在双11前夕推出116精品购物节快手铁老头也完成了一些商标注册。

电子商务发现平台已经成为传统的电子商务营销工具，电子商务部门强调电子商务内容的选择。抖音、快手打造电子商务，强调广告以外内容的流动性。

抖音电子商务定位的兴趣激发了用户潜在的购物消费能力，同时快手信任电子商务倡导建立和保护私有域名。

每年，“双11”都将成为撼动此类新兴电商平台的“诺曼底登陆战”。一方面，它继续侵蚀传统的电子商务模式，抢走了一块蛋糕。另一方面，我们将通过电子商务进一步完善传统电子商务以外的空白市场。渗透。

显然，这与去年双11中首席人才平台代表的混战不同。今年，淘宝网抖音、快手它们分别代表了三种现场电子商务模式，将上演一场路径清晰的三国杀戮。

第二次世界大战这一时期有一句著名的战争格言：战争的关键不在于谁会赢，而在于如果失败了会发生什么？用来强调无数的胜利不值得一场关键战役的失败。这句话也可以用来形容目前淘宝网直播在三个国家扼杀直播电商。

首先，让我们看看如果我们赢了会发生什么。

按杆数发放《2021年中国直播电商行业报告》研究表明，实时电子商务的主要用户群体来自传统电子商务的“边缘用户”，而消费群体则来自传统电子商务的“边缘用户”路径依赖更容易改变。

其次，在价格方面，超过70%的在线电商用户的收入不到5000元。购物消费“便宜”，对价格极为敏感。

这意味着，大部分在线电商用户群属于淘大传统电商之外的用户增量。如果你能听到直播电商的声音，一方面意味着你可以继续提高桃溪电商的渗透率，挑战阿里的电商上限；另一方面，通过电子商务用户的直播，价格敏感人士也有可能发起突然袭击。

如果失败了怎么办？

关于抖音、快手现场直播几乎是交易的唯一时间和地点，以及投资效果和排水短视频直播室的内容与人气直接挂钩，反馈短而快，效果明显。现场内容可以实现高质量的销售。

不管结果如何，抖音、快手参与双11是平台上高质量内容广告以外的流量溢出产生的实现增量。

然而，淘宝网直播与整个淘宝网流量分配系统相连。用户根据原商品访问路径进入详情页面，然后根据提示进入直播室，退出直播室，最后在购物车中转换交易非常典型。

在这种情况下，对于消费者来说，有效的购物路径被延长，延长后的路径实现了从传统的文本聊天和客服咨询到实时视频聊天的交互式查询。缺点是它降低了效率，但很难说它是否能改善购物体验。

此外，对于企业而言，许多直播频道模块、产品搜索结果和产品推荐页面呈现的“直播”来自主播过去直播工作室的产品说明，其功能类似于短视频、流量分布主要基于商品维度而非内容账户维度，服务于商品细节的解释。

这种流量分布逻辑意味着直播的流量源仍然关注“商品”。对企业来说，优势在于直播的流量稳定性高于内容平台，但激励低于内容平台。

对于于平台来说，大量的交通入口资源被用于实时电子商务。如果直播电商转型不理想，一方面淘宝直播将失去传统电商的销量，另一方面也无法沉淀高质量的内容。可以说，我们失去了销售和内容。

最后，在用户的心目中。在早期阶段，电子商务的兴起塑造了用户的观念，即在线价格比线下价格便宜，具有双11的价格优势品多多社交电子商务的低价已经形成了公众的印象，即社交电子商务比传统电子商务更便宜。现在，全网价格最低的用户正从社交电子商务转向生活电子商务。

这意味着未来双11的折扣在一定程度上取决于于平台在直播室的繁荣。如果淘西live电商失败，很难说它是否会失去已经维持了12年的电子商务之家double11。

那时，杀死双11的可能不再是李佳琦，而是杀死双11的内容。

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作者：顾20编辑：易页微信公众号：新熵

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