货源选择的技巧主要分为为三，这也是我们团队常用的一个过程

首先是总体定位，整体定位包括产品定位和门店定位。

第二个是源通道，如果你想寄售，我们有哪些供应渠道？

第三是筛选指数，当我们选择产品时，我们主要看什么内容以及如何判断它是好是坏？

首先，让我们从整体定位开始。整体定位分为两个方面：一是门店定位，二是产品定位。

个性化

店铺的定位首先要注意个性化

例如，你的产品短袖售价39元

你的朋友经常出售一些品牌和一些流行品牌，但它们更贵。

他销售的短袖可能超过139、189或200件，属于中高端消费群体。

然后当他搜索“短袖”这个词时，他可能找不到你的产品。

因为淘宝的特点是有成千上万的人和数千张脸，所以展示位置不是固定的。

淘宝还将根据我们店铺的权重进行匹配，即我们店铺数据的卓越性，包括我们店铺的人群标签和风格。

这就是为什么我们通常说我们应该在商店里找到人群。

因为淘宝会收集别人的购物习惯，它的购物消费能力和他购物的一个特点。该系统将根据此人携带的标签优先匹配产品和门店。

如果我们在店面的定位和风格上做得很好，那么我们的标签与这个买家的标签相匹配，我们的交易概率就会更高。

这就是为什么有些人这么做了很长时间，游客也是如此，但他们自己的转化率并不高。

因为你商店的位置不准确。如果你销售中高端产品，并以低成本的个性进入市场，其他人就买不起。

如果你是一个低成本的产品，你就不会买其他中高端人士一直看到的东西。

风格清晰。不要像杂货店一样。首先，像那些基本上没有主要商品来源的杂货店。其次，他们有自己独特的风格和精心设计。一般型号不会太差

发展方向

第二，门店定位是门店的发展方向，也就是我们可以生产的一些产品。

它分为标准产品和非标准产品

标准产品

标准产品是功能性产品，如冰箱和手机。

它是一种具有一定规格和功能的产品，即其规格基本统一，具有一定的功能。

标准产品的特点是什么？其特点是关键词少、产品风格少、竞争激烈、价格透明、利润低。

一般来说，我们必须为交通推广付费，也就是说，为了吸引更多的游客，我们必须花钱购买交通。

与非标准产品相比，标准产品容易出现瓶颈。

因此，一般不建议新手使用标准产品，除非他们有第一手的供应和价格优势。

非标产品

非标准产品实际上是更常见的产品，如季节性产品、服装、鞋和包。

它的特点是风格多、风格多、关键词多、竞争少。

利润也高于我们的标准产品。

这更适合没有供应的新手商店。

小工业

小工业在这个行业中相对不受欢迎，市场需求也不是特别大。

例如，骨灰盒和赛艇是淘宝上相对不受欢迎的产品，包括我们的医疗设备。实际上，医疗产品属于标准产品，但它也可以被视为标准产品中的一个小行业。

在淘宝上买东西的人不多

小型工业中既有标准产品，也有非标准产品。

因此，一般来说，从以上三个方面来看，如果你不是供应链，有实力和资金，在寻找货源时，建议把重点放在非标产品上，这样做相对比较好，利润差异会比较大，除了一些非标产品

门店定位的第三个方面是行业前景。行业前景分为为三型、热度型、稳定型和趋势型

热型

热量类型在短时间内迅速爆发，并随热量而变化。

例如，在流行的“吃鸡”游戏之前，网络上有吃鸡制品等红色产品

当然，你也应该有一种思考。什么样的想法？受欢迎的蓝海改善了思维

我有一个朋友以前专攻盲盒。盲盒的利润率很高

当然，我现在做不到。非常严格。有兴趣的人也可以去看看

当每个人都同质化时，任何买家展会的主地图都是随处可见的主地图

它们都是苹果手机、奢侈品珠宝、化妆品等，所以市场相对平衡

但他做了一件事。使用主画面视频，他是如何做到的？其他人的主要照片和视频都来自盲盒

他的主要图片视频放在盲盒的一个大仓库里。这是什么意思？他发现了一个相对较大的仓库

然后他把成千上万个盲盒盒子堆在一起，地上装满了各种各样的手机盒子，包括几个真正的苹果

在那里，其他的都是100台模型机，随意地贴上几句话在地上（高端商品展示区）

拿几十个假钱包，然后拿一堆假女人的钱包去买假货

品牌化妆品，找一些朋友坐在那里拍一段视频，把盲盒放进去后拍照，然后扔掉。

这段视频一发布，他的转化率就飙升了20%，其中很多都是直接点击购买的，没有询问。在这群人中，他每天卖出近3000份订单，通常超过1000份。这是一笔巨资，用来改善他的思维

所以我们去淘宝搜索一下。事实上，他们中的许多人需要我们去看和发现更多。关于市场，我们应该是对的

现场敏感，因此适合制作这种热产品。在寻找它的时候，不要认为蓝海已经走了，每个人都在卖它。你应该考虑在他的设计和产品中是否有更多的优化空间。

如果你不这么认为，你可以看看之前的加特林泡泡枪和现在的放大版，你就会知道

加热产品通常来得快去得快，所以如果你想稳定渠道，制作稳定的产品

稳定型

稳定的产物是流量在很长时间内相对稳定，没有太大的波动。

日常生活中也有很多，比如女装，比如女装。男装和日用品，如牙膏、牙刷、杯子等。

你也可以在淘宝上搜索，看看我们同行的高销量产品是什么样子的。

多看，多观察，选择好的模型。

趋势类型

目前趋势型比较稳定，未来市场前景很好
比如清扫机器人、无人机等产品。

现在社会发展得越来越好。最后，人们必须更加关注产品的质量和服务。如果他们对潮流产品更感兴趣，你可以从这方面入手，多想想，多看看。

门店定位的第四个方面是运营模式，这是我们的价格问题

有三种：低客户单价产品、客户单价产品和快速消费品产品

低的乘客单价

客户单价低的产品主要依赖数量，如珠宝、廉价服装和鞋子

一步行量

如果你每天不下三五百个订单，你就会赔钱。

因为快递费，当快递达到一定金额时，他会在快递点给他一个非常低的价格，否则价格会上涨。

对于珠宝，快递费可能是七元或八元，但其他人可以把它压得很低，因为数量增加了。

首先，我们应该找到一些活动，官方活动和自制活动。

淘宝网的客户也可以这样做，以及搜索。搜索是必不可少的。

然而，这种利润相对较低的产品不适合在火车上行驶。

二高客运单价

高客运单价的产品，如电器和家具，介于标准产品和非标准产品之间。你可以去直通车配合搜索。

但是，不建议您是淘宝的客户。如果它属于小家电或小家具，你可以成为淘宝的客户。

三快速消费品

快速消费品主要使用淘客量。

例如，当厕纸用完时，需要重新购买。如果你的产品足够好，你肯定会回来买的。一般来说是日用品,食品,食品,酒,呃,粮,油,米,面等等。

快速消费品主要是数量上的，它们也是单价不是特别高的产品。

我们应该做好老客户的维护工作。只有留住老客户，我们才能继续发展。老客户一直在购买，然后继续拉新的，商店会赚很多钱，否则利润太低。

产品定位

确定门店定位后，下一步是确定产品定位。

产品的定位与门店的定位密切相关，因为带来流量的是产品，而不是门店。

主要有两种产品定位，一种是品类，另一种是人群。

类别
类别是你想要生产的产品。

分类应准确，不应同时进行多个分类。
就像做女装一样，你不想让男装和女装一起做。
如果没有品牌，产品没有价格优势，不建议做男装，因为男装相对不如女装，因为男装追求产品的质量要求，品牌的效果更高，因此，如果我们有商品来源，我们尽量不生产男装。如果你有优势，你可以做。

人群
人可以分为年龄、性别、价格范围、产品和风格。有必要清楚地确定你的风格适合什么样的人。

门店产品的风格直接决定了我们门店的风格，因此门店产品的定位与门店的定位密切相关。

只有在定位明确之后，我们才能从定位中找到人群。

例如，在制作18岁至24岁的女性服装时，新毕业大学生和大学生等群体的消费能力并不太大。

价格不能超过一百五十九元，否则最好不要这么高。

所以这是为了找到定位周围的人群。

人群将决定商店流量的准确性。门店流量是否准确直接决定了产品转型。门店流量越准确，产品转化率越高。

商店的标签完全由你自己决定，也就是说，你要卖什么样的产品，你必须找到什么样的产品，所以标签就是什么样的产品。

源通道

刚才我们讲了整个身体的定位，下一步就是供应渠道

供应渠道分为四点：品牌代理、摊位收货、厂家直销和在线单件配送

品牌代理商
首先，品牌代理商分为微信品牌和线下品牌。当然，仍然有一些在线品牌。

微信品牌
首先是微信品牌。微信品牌在过去几年非常流行。就像现在，微信还可以，我们可以在朋友圈里看到它。
如果微信品牌可以被授权，啊，在不侵权的前提下，他们可以这么做。

微信品牌的优势在于品牌效应。它很受欢迎。一般来说，当它被放到货架上时，会有流量，并且会有流量，而不会有太多的操作。

因为微信上有很多人帮你做广告。其他人在朋友圈中看到后，他们会去淘宝搜索，包括线下品牌。我看到的这个品牌的东西都是一样的。首先，我想看看他们离线时是否相同。

因为你在网上购买这种昂贵的产品，有品牌效应，而且售后服务也有保障，所以相对来说，这是它的优势。

缺点是控制价格。一般来说，政府会控制价格，不会让你卖得太低。

我们不应该卖得太低，但也应该像我们的标准产品一样进行推广。如果我们推广得更多，成本就会高，而成本高后利润就会低。

上网也有助于品牌方面提高知名度。事实上，你在淘宝上开直通车，花时间和金钱做广告。如果你做一个利基品牌，让更多的人看到它，这相当于帮助他做广告。

在摊位提货
第二种是在摊位提货，比如广州的十三线、武汉的批发市场、汉正街等等。

在摊位上拿货物的一个好处是，你可以在现场看到货物，这使你更容易与老板协商价格。

产品的质量也可以得到更好的控制。如果有任何质量问题，你可以直接去找老板退货。

它相当于二手商品的来源，相对来说更具成本效益。

缺点是需要库存，风险相对较高。如果控制不好，就不能出售。一般来说，摊位不退款。它更适合那些在线下有商店并希望在网上发展的人。

直接交易

第三是工厂直销。如果是工厂直销，我们是主要的货源，价格优势相对较大。

一些常见的产地，如温州的鞋子、浙江的女装和义乌的小商品批发。

那么，制造商直销对我们的条件要求更高，因为它有区域限制。

如果你想去制造商那边，如果普通人去，他们没有足够的。如果他们找到其他人，他们不会带你一起去。或者，如果在经济不发达的地区没有工厂，这并不容易。

有些制造商对你有要求，会为你控制价格。

一键生成
第四种是寄售。寄售的优点是不需要囤积货物，不存在囤积货物的风险，也不需要拍照。产品图片可以由供应商直接提供，并直接分发到商店。性价比相对较高。

缺点是同一型号的产品很多，质量问题多，质量参差不齐。

这并不意味着每款车型的质量都很好。

像几一件短袖，质量不是很好。

如果你想做一个大的流行音乐和一个更好的，建议你买一个，看看。对于我们以后的退货和寻找我们的买家的麻烦来说，这要少得多。

屏幕指数
找到一个好的定位，找到一个好的供应渠道，那么我们如何筛选这种产品呢？

我正要去看电影

筛选目标

地方

首先，筛选目标是门店的整体定位，即门店定位和产品定位。

门店定位和产品定位分为为三

（一）、这家店的风格统一吗？

(二)、商店的消费者群体是统一的吗？

(三)、价格范围统一吗？

相片

还有照片

我们应该尽最大努力为图片选择相同的型号。摄影风格相对统一，画面清晰，质量高。这样地

看看有没有原图？它可以避免被投诉和被盗的风险

主要图纸清楚吗？白色底图，有模型地图，有各个角度的地图，包括主地图的小视频。

详细页面上的图片是否完整清晰。是否有详细的图纸，产品是否全面介绍，是否包括产品的卖点。

细节

无论商人是一个强大的商人还是一个头脑冷静的商人，看看诚信年

售前和售后评分：DSR动态评分、回购率、退款率、最近90天的销售量和交货速度。
具体筛选步骤

首先，看看制造商的产品是否符合你的定位

产品和门店的定位是否与制造商的定位和制造商的价格一致。

第二，看看产品的风格、主要图纸和细节是否完美，图片是否清晰、美观、高质量
有些照片很模糊，或者是半身像，对吧？只需半条裙子，系统就不容易捕获来自其他渠道的流量。

第三，看看数据

看看公司档案。在公司档案的交易信息中，可以看到过去90天的销售额和销售额。

看看退款率、回购率和动态分数。

动态评分应为红色，退款率应低于行业平均水平，质量退款率应较低。

销售量和回购率应高于行业平均水平。您可以适当地放宽要求，但也不算太糟。

第四，询问制造商的问题
1.是否有使用制造商图片或视频的原始图纸，是否存在被投诉的风险？

2.是否支持一键转发？有什么要求吗？我的店铺是否满足等待发送的要求？

你可以告诉制造商你有操作经验。现在你准备好推销他们的产品了。问他是否可以放宽要求？

别说你是小白，你能给我点这样的吗。要灵活

3.国内运输的运费模板

运费模板可以帮助您了解成本。

产品成本和运费是多少？我们还可以方便地设置运费模板。

4.商品供应不稳定

这些商品经常缺货吗？或者商店里的哪些型号经常缺货？
不稳定的货物供应可能会导致。我们可以生产这种产品，但制造商不能交货。

嗯，当我们到了这里，我们都知道如何找到货源。拥有自己货源的企业不必担心。有朝一日，我们将与您讨论如何找到蓝海的产品并快速衡量资金。今天的课暂时在这里。下节课将在周三与大家分享。记得准时看。平时有什么问题，你可以在小组里问我，我会给你答案，帮你解决问题！