我经常听到周围的人抱怨说，单个产品的销量这么高，为什么还没有排名呢？为什么我的商店没有新产品的流量支持？为什么同样的风格受到其他人的欢迎，搜索流量很大，但我的转化率很低？这么多的原因，实际上，只是因为你不了解淘宝流量的分布规则。无论是免费流量还是付费流量，在个性化趋势下，淘宝都会按照一定的规则进行匹配，以使每一次流量的价值最大化。你必须承认这条规则在不断变化。你能做的就是找到变化背后的逻辑，这样你就能得到更多的显示。
1、碎片化导致越来越分散的通道流量入口
打开业务顾问，点击“流量”功能模块“源分析”中的“存储源”，查看无线终端最近30天的数据。
从总体上看，它是淘内、淘外和独立接入，然后淘内流量又细分为免费流量和付费流量。如果你还记得，在淘宝运营的早期，流量的获取基本上集中在一些有限的渠道上：免费搜索流量、付费直通车流量、演练秀、淘宝客户和活动流量。但现在呢？让我们点击“淘内免费”来看看：
这家商店有十多个通道入口，一些老商店有更多的通道入口。我给大家展示的是一家刚刚开业的新店，所以流量更多地集中在“手淘搜索”上。其他卖家可能会关注“手淘主页”，一些在淘宝直播，一些在生命研究院
这件事其实很容易理解。智能设备对人们生活的一个极其重要的影响是碎片化。这种碎片化对购物的影响体现在购物时间和购物渠道的碎片化上。过去，当我们在PC上购物时，传统的浏览行为是打开淘宝（或天猫）主页，然后在搜索框中搜索关键词（也可能是类别搜索或其他行为），找到我们想要的商品，然后下订单购买。大多数时候，我们都会主动购买个人电脑。
但是无线终端的购物行为呢？消费者可能在阅读一篇文章后购买，也可能在观看直播后购买。目前，有多种渠道。因此，从这个意义上讲，未来的流量入口甚至可能被无限地分割，甚至是平台本身的流量（我们可以从当前的流量结构中知道）。当我们只考虑自己的流量时，你应该把注意力放在他的推荐逻辑上。换句话说，只要是来自平台的流量，就会有他的推荐规则。只有掌握这些规则，你才能获得更多的流量。
2、该平台将为“优秀商店”分配更多流量
2011年，有各种各样的方式创造流行模式：活动爆炸、直通车爆炸、淘宝客户爆炸。。。但基本上自2013年以来，这一趋势逐渐减弱。当时，如果商店发生爆炸，基本上可以给整个商店带来50%的流量。几天前，淘宝网的一位朋友和我聊天。他说有个竞争对手跟他卖同一款，价格比他高4-5元。他从四月份开始做这件事。他的竞争对手从6月份开始努力，但现在他的竞争对手每月能卖出约2万件，而他只能卖出3000多件。
成立的前提是，竞争对手没有大量的活动，没有淘宝客户的疯狂推送，没有大力付费的直通车钻井展。大部分销售额来自手淘宝主页和手淘宝搜索。事实上，只有一个原因：对手商店的综合质量分数肯定比这个家伙高很多。如果你只考虑单一的产品因素，你会发现这是不应该的。现在，您的宝宝排名分数是“综合商店分数”+“单一产品分数”共同作用的结果。但现在，在“小而美”的趋势下，门店的综合得分越来越高。
3、所以问题是，商店的综合质量分数取决于什么因素？
1.商店层面
这就是你的上限。对于低级商店，即使你的单一产品很好，你能获得的免费流量也有限制。不难理解，大商店应该得到更多的支持，因为他们有实力。
2.商店的服务质量
包括您的DSR分数、是否有质量退款、其他退款数据等。尤其要注意DSR分数的变化趋势。如果继续下降，将对服务质量分数产生重大影响。
3.全店销售动态
这不仅是因为所有商品都不是滞销商品，而且都有销量。如果商店里大多数婴儿的销售量很小（例如，一个或两个），这也意味着动态销售率不好。在不同的行业中，动态销售率指标会有一个门槛（换句话说，你可以把它理解为行业的分界线，在这个分界线之上，你的分数是可以的，在这个分界线之下，它可能会产生很大的影响）。例如，服装项目对动态销售率有很高的要求，尤其是在达到第三级后，因为在第一和第二级，由于资源限制，对单个产品的运营能力有很多调查。
4.非法扣分
该店存在违规扣分现象，对整体综合质量分数仍有较大影响。因此，很多时候，人们没有正确看待单一产品的降价，他们觉得它对商店中的其他商品没有影响，直接影响可能不是，但它会通过影响商店的综合搜索权重来影响你的单一产品权重。那么，你知道为什么有时你会在商店里违反规定，这会导致热钱流量急剧下降吗。
4、基于消费者行为标签的加权销售额
不要提及“销量对搜索权重的影响越来越小”这一事实，这完全是胡说八道。至少到目前为止，销量仍然是证明产品满足市场需求的最有效因素。然而，不同销售的权重不同，作用也不同，这是由消费者的各种行为来区分和判断的。
这在逻辑上是有道理的。例如：①该活动产生的销售额在很大程度上受到低成本促销的刺激，不能最大限度地提高消费者对你的产品的认可度，因此该销售额的权重会降低；②当你观看直播时，可能是因为你是主播的粉丝，所以你对他推荐的产品有盲目的“崇拜”，没有经过详细的评估和比较，所以权重会更高；③如果一位老客户在搜索关键词时看到了你的店铺，并继续选择，因为他以前购买过你的商品，我相信这种加权效果会更好；④当一个消费者搜索关键词并看到你的宝宝时，他可能会直接购买而不看其他商品，因为他很匆忙，但另一个消费者会比较其他商品并最终购买你的商品，因此后一个消费者产生的销售额比前一个消费者好。
5、如何根据规则改善交通
1.货架上和货架下的货物
上架和下架都有其独特的时间原则，通常以7天为一个周期。当商品接近下架的时间段时，将有优先展示的机会。但这并不意味着婴儿能够出现在主页或前三页上。如果这样一个机会婴儿排名不能达到前三名，那么婴儿将获得很少或没有自然流量在这段时间。
2.在架子上摇摇晃晃
如果你是一个小卖家，你最好不要选择在高峰期上架。因为小卖家在这个时候上架时无法与大卖家竞争，所以他们应该选择在下班后上架。
3.时间卡
通过正确规划和严格控制婴儿的装卸时间，我们可以最大限度地实现自由交通。在一周内，如果商店在每天的浏览高峰期有自己的产品上下架，卖家将随时获得这些免费流量。前期做好计划和调查，以7天为一个周期，每天每个时段都有一定数量的宝宝上架，以确保宝宝在7天周期内每天的浏览高峰期接近下架时间。通常宝贝将在一天到几个小时内获得最有利的宣传位置，尤其是在最后几分钟。
4.类似商品单独上架
许多企业认为，把带有数据包的产品放在货架上很方便，但这不利于搜索。例如，对于服装产品，如果你在短时间内一次性挂起它们，那么你的宝宝每周只有一天会排在第一位。因此，我们应该把婴儿分成多个部分，可以是14个。每天在两个黄金时段上传一个宝宝，7天后全部上架。这样，每天都会有服装产品出现，在黄金时段出现在搜索结果前面。
5.增加进口流量
必须这样做。尝试尽可能多的交通入口。对于关键词搜索，各种规则已经非常成熟，优化空间有限。但对于许多其他交通入口，如果你想优化，可能还有一些空间可以做。
6.全面提升流量值
为什么淘宝搜索引擎应该个性化？当然，一方面是为了给客户更好的购物体验，但另一方面，搜索引擎也是“自私的”，因为这可以使流量更准确、更高的转化率，在流量不变的情况下，平台可以有更好的交易量。因此，如果你能充分发挥流量的价值，搜索引擎会喜欢你，给你更多的支持。该流量价值的发挥主要集中在转化率和客户单价的提高上。
今天的分享到此为止。想快速了解店铺运营的朋友可以在私人信件后关注我的“干货”，这样你就可以少走弯路，回答任何问题。
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