消费升级促进了行李行业的增长。消费者越来越年轻，购买的东西越来越时尚和昂贵。
相关数据显示，到2024年，中国设计师品牌的复合增长率预计将达到26.6%，高于奢侈品品牌的11.4%、快速时尚品牌的17.0%和商业品牌的13.8%。
当这一代年轻人不再愿意与其他人碰面时，一个形状应该与一个袋子匹配，并且不介意为好的设计和好的品牌故事支付额外费用，他们发现具有人性化、风格和内容的尖端品牌已经成为行李行业的增长引擎。
近日，淘宝教育天猫箱包配件“明星”品牌经理MBA课程在第二季度开课，有古良吉吉、宋奇、佩科、A.和Cloud等30多名学生天猫随着新品牌的参与，他们在天猫的交易规模从数百万增加到数亿，在下一阶段寻找增长点已成为共同需求。
在过去的两年里，安迪·本山和其他品牌都实现了业务的增长。越来越多的前沿设计师品牌在天猫上进行深度布局。
淘宝教育与几家设计师品牌进行了交谈，试图了解他们在原创设计、品牌建设和消费者运营层面上急需解决的问题，希望能给商业朋友提供参考。
重新购买低人群扩张是关键
品牌：NIID
当许多设计师品牌在女包市场竞争时，“海归品牌”NIID从男用包细分赛道，切入市场。TMALL在2021的年销售额为5000万，海外和国内市场占3:7。天猫已经成为品牌运营的主要阵地。
一直以来，男性对存储的需求是真实的。与女性不同的是，男性消费者更注重手袋的便携性和实用性。然而，多年来，市场上的男士手提包并不能很好地结合“轻”、“实用”和“时尚”的设计元素。基于这一痛点，2015年，经理Jason和他的朋友在美国创立了NIID品牌。受皮套的启发，他们设计了一个超级储物、防盗和轻便的“枪袋”，从而节省了男士的裤袋。
当品牌达到一定规模时，将面临增长瓶颈。一方面，NIID的生产率较低，另一方面，男装袋的回购率较低。因此，该品牌很快就能触及男包增长的天花板。经理Jason说，品牌在这个阶段需要考虑的是如何突破增长和扩大类别？还是柔和的风格？
Jason分析说，男性消费者不应该再使用同质产品。尽管NIID将继续优化单一产品或品牌组合，但他不会在男包领域与自己竞争。未来，品牌更有可能根据天猫对人群的洞察，探索多个细分场景，如拉杆箱、背包、健身背包和女性化妆包。
淘宝教育认证讲师李龙波：
在品牌创立之初，将有固定的消费场景和固定的价格细分。在进一步的扩展中，场景扩展、人群扩展和价格区间扩大品牌需要首先进入该局才能获得消费者。
提高支付效率，保持稳定增长
品牌：A.、Cloud
A.Cloud是一个小品牌设计师。他被邀请在天猫开一家店。产品属于1000-2000的中高端价格区间。TMALL在2021的销售额是4000万。
该品牌强调艺术基因。进入天猫后，鳄鱼图案系列手袋率先问世。A.·Cloud的设计打破了人们对老式鳄鱼图案和硬皮革的刻板印象。浮雕图案更轻，所选颜色更年轻明亮，视觉效果自然更高。
A.
Cloud在国内外种草。该包深受ins和小红树网友的喜爱，并逐渐打开了它的人气。后来，它被许多时尚杂志的编辑选中，并被刊登在《画报》上。同时，A.和Cloud还与法国卢浮宫合作，提高品牌知名度。
麦克斯Cloud运营总监Diane表示，天猫有品牌意识，消费者可以承担1000元以上的价格区间。只有进入天猫，该品牌的定价才能真正符合其定位。
对于设计师品牌最看重的产品力，Diane表示，新系列很难稳定推出。最初的品牌发展周期是一系列的品牌发展策略。以最新系列为例。发展始于2020年10月，2021年9月完成。其中，大型推广节点被错过。
天猫行李小二甲厅：
设计师对商品进行严格规划和稳定开发的关键是设计师的效率。天猫箱包行业已经形成了“超级系列”的概念。在创意输出中，设计师首先让消费者通过相同的元素和价值找到共同点，形成识别和记忆点，然后根据不同的使用场景在同一系列中选择不同的包装类型。这将增加成功的可能性。
知道受欢迎的商品，但记不起品牌名称
品牌：亚马逊歌曲
《神奇之歌》诞生于2013年，由三位来自不同设计背景的姐妹共同创立。品牌客户的单价约为600，定位为“一个能承受大众消费的原创设计师品牌”
2019年6月，该品牌落户天猫。该品牌通过了KOL的植草、headanchor的推荐和赵露思、宋雨琦李斯丹妮等待明星们的合作迅速打开人气。其中，“面包房系列”柔软的欧洲包”昵称在消费者心中具有很强的智能性，所以品牌转型也是基于关键词的。许多畅销车型的月销量超过10000台。
2020年，受疫情影响，工厂关闭，无法运输。因此，三姐妹决定建造自己的工厂，以确保供应链。在稳定的供应链和明星产品的条件下，2021，亚马逊歌曲天猫旗舰店年营业额超过一亿元。
联席经理张晓夏表示，在该品牌快速发展的过程中，他们发现亚马逊歌曲的品牌意识没有得到明确传达。许多消费者通过单一的产品昵称搜索进入商店，但他们对品牌没有任何概念。品牌没有在天猫上进行客户运营，与消费者的对话不够。
淘宝教育认证讲师李龙波：
只有持续经营一批人，我们才能继续打造品牌意识。品牌首先应该通过天猫大数据定义消费者，对消费者进行分类，然后进行分层经营。
结论：
毫无疑问，随着95后和Z代消费群体的快速增长，中国设计师品牌正处于“黄金时代”。
最新评论