一位省级代理商的老板说：“15年前，我的工作很简单，只处理大客户。现在对于这个小企业，我们必须处理所有客户和渠道。”。
目前，很多企业的销售方式都是多足步行、不同渠道、线上线下、电话营销等。就线下而言，不同的包装有不同的团队，他们作为代理无能为力。
“根据目前的市场形势，销售正朝着越来越分散的方向发展”。经过近20年的代理经验，老板经历并见证了近20年的渠道变化，但也经历了许多代理的起伏。老板对什么样的经纪人有前途，什么样的经纪人将被淘汰也有一些看法。
“线下代理真正可悲的日子始于2018年”。尽管去年每个人都急于赚钱以获得一个好的市场，但这只是一个短期现象。例如，今年年初，电子商务的影响力逐渐扩大，信息更加透明。无论后期市场有多好，代理商的利润都不会像过去那么可观。相反，市场竞争加剧，投入成本将越来越高。这是整个行业的困难所在，不是专门针对线下代理的。
信道分散的背后是用户的分散。用户的注意力分散源于科学技术的发展和生活方式的改变所带来的对习惯和注意力的多样化需求。
首先，对于曾经生活得很好的线下经纪人来说，最重要的是思维习惯的改变。从以前的业务到现在的业务，我们应该主动寻找用户，而且每个人都在快速变化。到目前为止，对于用户所需的一站式服务提供商，很多代理没有这种思维或能力跟上，所以我们需要改变，改变想法，用互联网的思维来改变我们自己。
其次，对于线下代理，他们还应该具备精细管理的能力。现在和以前不同了。这并不意味着你一次性付款后就可以安心了。对销售目标、人力资源、活动计划、成本投资等进行精细管理和控制的能力是企业生存和发展的关键。区域内有多少分销商，有多少大客户，有多少客户不合作，一年内有多少节点，销售目标对个人的时间段有多具体，什么样的人适合什么样的职位，等等，琐碎的日常工作完全取代了以前的被动应对工作流程。它过去卖东西。现在，虽然本质上仍然是“卖东西”，但它面对的是不同的人和不同的市场环境。过去的步骤基本上很难实现。
尤其是在营销环节，竞争对手已经使用新模式在你看不见的地方埋伏。有时，虽然他们获得了具有一定拉力的品牌产品，但如果营销能力较弱，从长远来看，这对品牌没有多大意义。我们强调的精细化管理只是数字化的基础。有了数据，我们可以准确地运营客户，比如准确地展示广告和准确地推送产品。在正确的时间，正确的场景出现在用户面前，但如果没有数据基础，就很难实现。因此，我们应该迈出第一步，做好数据积累的基础工作。
第三，使用各种新的营销工具。精细化管理离不开各种新工具的使用，这与抓住最重要的商机有关。老板也非常羡慕电子商务。无论电子商务如何发展，至少他们的数据积累有很大的优势。简而言之，如果出现干扰，他们可以立即做出响应，这是传统商业模式无法实现的。此外，坦率地说，掌握工具是为了排水。以前，每个人都相对集中在线下。现在，光线在线上和线下都会散射，甚至到了极致，它会散射成一片沙子。特工应该有能力再次找到他们。如果你不主动进攻，主动消耗，然后落入竞争对手手中，一个会输，另一个会成长。尤其是在股市的背景下，你错过的商机是别人增加的。如果有更多的“内部和外部账户”，你会把自己推向被淘汰的境地。
第四，要有爱护用户的意识。“这个宝藏有两层含义”。一方面要照顾好用户的利益，包括基于用户需求的营销和服务，真正满足用户。另一方面，珍惜用户意味着对于代理来说，每个用户都来之不易。从某种意义上说，它几乎可以被视为获得客户的最低成本形式。然而，许多代理商的产品相对较薄。没有强大的资金支持，很难实现整个品类，即用户的一站式购买。这正是近年来用户最大的变化。他们都希望简单高效。
这就是多霖的平台模式。凭借供应链和网络营销工具背后的强大优势，代理商可以带来更好的发展。当代理商加入该平台时，他们可以利用这些优势在当地拥有更好的竞争力。事实上，我们都知道用户需要什么。只有在价格、购买形式、品牌等辅助条件下，我们才能真正获得用户，获得更多商机。对于代理商来说，珍惜用户意味着用时髦的话关注大数据。一个真正优秀的代理一定不要痴迷于用户，而是在正确的时间出现在用户面前——我可以满足用户的需求并做得很好，这就足够了。
长期以来，线下代理商对上游制造商来说是不可或缺的，所以我们不必太紧张。市场在变化，用户也在变化。上游制造商，包括他们自己，都面临着优胜劣汰的考验。能够跟上市场变化、抓住新的市场机遇、加入能够提供资源的平台的代理商将获得更多的发展机会。
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