什么是微商怎么做微商(详解微商代理模式)

我的意中人是盖世英雄认证优质作者

2022-04-27 03:34:36

编者指南：微信产业已经在微信等社交软件上起步很长时间了。基本上，每个微信用户的朋友圈中都有几个微信商户；是基于微信生态的社会化分销模式，是企业或个人基于社交媒体开店的新型电子商务；本文作者分享了微商的代理模式。让我们看看。

我不得不说这是一个很好的问题，我期待着回答它。

我从16年开始接触微信，18年后我正式开始做自己的社交电子商务项目；三年来，我亲自处理了五个项目，帮助朋友规划和咨询了十几个项目，深入研究了数百个知名的社交电子商务项目。

许多想加入该行业或刚刚加入该行业的新手不知道微信和社交电子商务有哪些代理模式；社交电商已成为主流模式，微信思维已成为行业思维。今年，越来越多的品牌加入了社交电子商务阵营，蒙牛、伊利、娃哈哈，阿里JD。组件对象模型、品多多、小米、Vipshop是你可以称之为头号品牌的品牌，它一直在社交零售领域开展工作。

但大多数人仍然不了解社交电子商务——当涉及微信提供商时，他们觉得自己在催促商品，而当涉及社交电子商务时，他们在返还佣金。

今天，我想和大家分享一下微信和社交电商的三种核心代理模式（也称为代理系统）。为了便于大家理解，我将使用具有代表性的平台来说明每种模式。

代理制是整个微信业务的灵魂，是社区组织的结构。

就像大楼的钢结构一样，什么样的代理体系决定了你将发展什么样的社会组织。

一个好的代理系统遵循两个原则：先到先得和谁能做更多的工作。

微商网怎么做微商

因此，一个好的项目在满足条件的情况下，将允许下层超过上层。

这种完全躺着挣钱的方式，下一个关卡总是会对下一个关卡有所贡献，那就是通行证**。

现在让我集中讨论什么是代理系统，以及它是如何制定的？

所有代理系统都是根据产品设计的。不同的产品有不同的系统，不能完全复制。

我们应该首先确定采用哪种代理制度，然后确定代理制度的五个核心要素：

代理人级别和晋升方式；
代理定价制度与公平；
代理利润分享模式；
机构评估和管理机制；
代理人退出机制；

从2013年微信诞生至今，除了微信行业的成熟，微信的代理模式也在不断优化，从微信到社交电商，也越来越合规。

虽然微信品牌和微信项目层出不穷，但核心代理模式只有三种。

分层微信批发模式；
平台微信佣金返还模式；
分层微商+平台微商的混合模式。

01级微信商务系统

传统渠道代理+互联网=分层代理微信，2013年至今。

“一模一样”是一种简单的商品销售方式，与传统的渠道代理模式相同。一个简单的理解是，传统的渠道代理模式+互联网已经成为一个等级代理微信提供商。

代表企业包括四步、神奇能源、蒙牛、伊利、光明、娃哈哈、王老吉等新零售项目，以及多个品牌微信项目。

只有一次性购买符合要求，才能成为代理人。采购数量越多，级别越高，采购价格越低；采购量越小，级别越低，采购价格越高。

低级代理商从高级代理商处购买货物，并将付款交给高级代理商。

高级代理商招募低级代理商，向低级代理商发货，培训低级代理商，建立销售渠道和零售产品。

为什么微型企业有这么多的制度选择？

尽管有人说等级代理制是一种传统的微信业务，而且该系统已经过时；然而，分级代理制度在产品销售过程中仍然发挥着非常重要的作用——目前，国内规模较大的微企业和规模达数亿甚至数十亿的微企业都采用了分级微企业代理制度。

分层微信提供商的优势：

投资少，要求低：一般的层级代理模式只有一个品牌，只有少数产品才能顺利启动市场；大多数你不知道的品牌都是你不知道的。

资金的快速回报可以减轻资产运营：分级代理模式是存储商品，这需要付款，因此您可以先收款，然后发货；这种模式对平台的资本要求最低。几年前，当它变得疯狂时，甚至连负资产也开始运作。直到收到代理付款，它才正式投入运行。

成熟简单的低门槛运行模式：传统渠道代理+互联网=多级代理微信。几千年来一直在赚取差价。我们对它太熟悉了。

该模型成熟且易于使用：因为它已经流行多年，行业和模式都非常成熟；在起步和打法、营销活动、代理培训、代理权益、扶持政策等方面都比较完善，企业运营也比较容易匹配。

比赛开始时，很多团长都会选择：因为他们的团队原本是一个等级体系，为了更有效、更简单地翻译团队和改造团队，他们会选择等级体系。

分级系统更容易实现短期快速暴发：高级代理是运输的主力军。分级代理系统在早期阶段专门招募高级代理和初级代理，以实现快速装运和快速裂变。

老板意识，激活代理：分级批发模式下的资金基本上由上级代理收取；只要有人下订单，你就可以收到钱。和老板一样，你收到送货的钱，并赚取差价；这就像在线下开一家商店做生意一样，你会感觉自己在掌控之中，所以你会不断受到刺激。

这种模式的缺点：

它需要资金和物资，水平越高，物资越多；代理商的资金和库存压力很大。很多时候，它会落在经纪人自己的手中，而经纪人没有很好的控制，而且容易发生群体性事件。
代理商不仅要储存商品，还要负责销售商品。他们还负责自己的后期物流和售后服务；微商的核心竞争力是基于社会关系完成商品信息的传递和销售，任务繁重分散严重影响微商的效率和效益。

传统的分层微信商业模式在市场上几乎看不见，目前的分层微信商业模式基本得到优化。

让我们仅以honeythin为例：

1）代理价格

这很简单。你可以通过阅读图片来理解它。

分为总代理、一级代理、二级代理、三级代理和特别代理。

总代理，价格218，总付款130800。
一级代理，价格258元，总付款67080元。
二级代理，价格308，总付款30800。
三级代理，价格358，总付款10740。
特别代理，价格为418，总付款为4180。

2）代理模式

代理模式也非常简单。上级赚取下级的批发价差。

对最高级别的总代理，享受公司的特殊奖励。

3）评估系统

最强大的传统微信商业模式是评估系统——高压政策。

如果月度销量达不到标准，则直接降级；总代理必须连续两个月考核合格后方可申请。

让我们再看看蒙牛的慢烧模式：

02社交商城系统

直销+互联网=社交商城系统，2015年至今。

社交商城系统包括独立的应用程序社交商城和基于小应用程序或微信的社交商城公众号而以会员制为基础的社会购物中心则采用团队回扣制度，并且极度依赖团队的数量；简单的理解是，直销模式+互联网成为社交商城模式。

我们现在所说的社交电子商务基本上是指社交商城系统；微信商城采用微信品牌体系。

有代表性的企业聚集、环球捕手、北店、达令屋、花生日记、淘小铺、宫廷秘籍等。

社交商城系统有几个特点：

光门槛，统一入口：所有会员将不再根据购物量来决定级别。每个人都处于同一水平，一起奔跑，公平竞争。

无需储存商品，无财务压力，无库存压力：只需购买会员礼品包，一般价格为398，即可开始玩怪升级。

提供一个送货服务：售后服务、物流和培训移交给平台，以减少代理工作量。

商场产品多样化：数千款热销产品+少量高利润产品组合，聚焦商城概念，大大降低用户阻力。

所有订单均支付至平台：财务合规平台委托的第三方应致电合法第三方。

社交购物中心的奖金体系基本上分为三个层次。每一个级别都有不同的达成条件，但所有级别的购买价格都是相同的。每个人都享有不同的回扣和权利。

首先，消费者可以通过购买指定的礼品袋或达到指定的消费量，成为主要代理人，享受自己的使用，省钱和分享金钱；主代理还可以推荐主代理并获得推荐奖励。当达到一定数量的推荐代理时，可以对其进行升级。

更高的佣金和更高的开发代理升级后将享受更高的推荐；以此类推，中间代理人达到标准后，将升级为高级代理人，并享受更高比例的晋升奖励佣金和较低级别代理人佣金的百分比奖励。

有很多零门槛项目，包括品多多的新社交零售项目、店内购物、法庭机密等。

零门槛的优点是，你可以在不花钱的情况下体验它，并在玩奇怪游戏的同时升级。缺点是代理人发展后没有及时反馈收入，对代理人的激励不够。

以云端聚集为例：

2019年5月3日，云集正式在纳斯达克上市，成为中国第一家基于会员的社交电商上市公司；基于会员身份的社交电子商务自诞生以来一直备受争议。云集是这种模式的创始人。

在美国上市意味着云模式能够经受住世界上最严格的金融监管审查。同时，这也意味着它已经获得了相关政府部门的批准，在中国整个微信和社交电商行业中发挥了重要的里程碑作用。

1）收集过去和现在的生活

Yunji是会员制社交电子商务的创始人。使用s2b2c模式，你可以通过购买礼品袋成为店主，省钱自用，分享金钱，把消费者变成消费者。

S2b2c模式最初由阿里巴巴集团执行副总裁兼办公室主任曾鸣提出。

其核心理念是s（供应商）大供应商帮助小b的企业向C（客户）销售商品，s和小b共同为C服务，供应链和工厂直接到达消费者。

云集app于2015年5月正式上线，当时又名云集微信店。

2019年5月，该公司在纳斯达克上市。

会员是聚会的核心，贡献了66.4%的Gmv，回购率达到93.6%。从2016年到2019年，云成员数量迅速增长，从90万、230万和740万增加到1380万；同期，云集Gmv（总营业额）分别为18亿元、96亿元、227亿元和352亿元。

2）云代理系统的深入分析

如何设计代理制度？

我们以云集18年代理制的核心版本为例。买了398个礼品袋后，我们就可以成为一名云集店主了。

店主享有三项权利：

邀请新店主，奖励他们60个云币（云币只能使用，不能提取）。
将商品分享给朋友圈，零售客户可以赚取佣金。
您可以享受云集制定的销售激励措施。

当您的直销套餐和团队销售额满足升级要求时，您可以升级为销售经理。

销售经理有三大兴趣：

社区（整个团队）销售利润的25%是商品销售佣金的25%；热门产品的销售提成很低，100元可能不到10元；10元，2.5%。
小鹰奖励：招聘新店主的收入是销售经理收入的主要来源；店主不享受来自社区和招聘的直接现金奖励。只有当他们到达销售经理那里时，他们才有这些技能，所以想要赚钱的代理商会积极升级销售经理。
销售经理的教练基本工资：我是一名销售经理。我会再招聘一位销售经理。他和我处于同一水平。原则上，我没有任何收入。这样，我就不会招聘销售经理了，所以我会给你同等级别的推荐奖励。

服务经理是外部聚会的最高成员级别。权益与销售经理类似，但比销售经理高一级。这样，销售经理也将成为您团队的下属成员。

聚会大大降低了会员门槛，许多零售客户将加入聚会。如果他们这样做，他们会赚很多钱。如果失败了，他们会在折扣商场里买一个礼包——这就是为什么社交电子商务的消费者可以成为消费者的根本原因。

集输系统设计有几个特点：

每个人都有一个统一的门槛。谁花得更多，谁的水平更高，这是没有问题的。传统的微信代理模式取决于谁有钱。
如果你想升级，你只能玩奇怪。没有后门可走。所有高层人士都有一个团队，并且都在成长。
遵循“先到先得”的原则。你将永远跟随师父；同时，那些能够做更多工作的人，因为晋升有一个门槛限制。如果学徒符合条件，而师傅未能满足这些条件，他很可能会与师傅分离。

03级代理+社交商城混合模式

目前，这一模式似乎可以走得更远，从2016年到现在。

层级代理模式产品少，非标准产品多，压榨商品多。很容易变成切韭菜，很难享受团队带来的好处。在后面，我们只能不断提高最高级代理的门槛。

平台商城模式利润低，不够灵活，尤其是对于那些已经成为团队领导者、想要转型的人来说。

该混合模型结合了分层代理模型和社交商城模型的优点。

代表企业包括米菲和ABM。

该模型是一种充电代理，不需要存储商品。它是代表平台发行的，但你仍然需要投入一定数量的资金，一般从数百到数千。

我以米菲为例来分析商业模式：

米菲模式也成为主流模式，传统的分级微信商户基本上是朝着这个方向优化的。

与传统微信提供商相比，米菲具有以下优势：