王与桐、吴思瑾
36氪获悉，沂川商城，一个一站式批发采购平台，在工业产品市场，完成了数以千万计人民币的前一轮融资，其中2021是由银河风险投资公司投资的。优然资本担任本轮融资的独家融资顾问。此前，“沂川商城”获得了元来资本独家投资的一轮价值100万美元的天使融资。
硬件行业有大量SKU，长尾需求明显，产业流通链复杂，呈现下沉性和传统性特征。氪36据报道，在下沉市场提供硬件供应链解决方案的“硬库技术”和专注于紧固件数字供应的“三神铁”，都是该领域供应链轨道上的企业。
在这个私营企业占70%以上的行业，买家和卖家极其分散。销售结束时的买家大多是县、区、镇等地区的五金店（以下简称零售店）；这家商店很小，可以容纳SKU品种少，单品库存低，采购频率高，时效性要求高。卖方级别分为不同类别的制造商和相应的省、市、县批发商。
各种角色的痛点由来已久。
首先看一下零售店的一面，面临着商品难寻、成本高、采购周期长的问题：首先，各品类都有多层次的总代理和授权批发商，每个批发商的SKU数量有限，完成一次采购往往耗时费力；第二，县城批量进货价格最高，但由于零售店进货量小，无法直接从厂家、省市批发商处进货，成本居高不下；最后，县与乡之间缺乏物流和快速运输，进一步导致采购周期延长。
而批发商也受到了影响。各级批发商资金占用压力大，净利润低。据不完全统计，批发商的平均毛利率只有20%左右。除去特许经营费、运营成本和坏账后，净利润非常低，甚至只有难以实现的不良库存留给批发商。
对于上述行业的痛点，36氪最近暴露于硬件供应链平台沂川商城通过引入县、区加盟商，为零售店提供最后一公里深度的性能服务，快速构建覆盖全省各区、县的硬件流通网络，为零售店打造硬件快速消费品一站式采购平台。明确地：
在产品中分为制造商使用的沂川商城app（商户版）、零售店使用的沂川商城app、省级运营订单配送中心使用的沂川分拣系统和加盟商使用的沂川代码扫描系统。
其业务流程是零售店通过沂川购物中心应用程序下订单。在通过商户应用程序收到订单后，所有制造商将货物交付至沂川购物中心省级运营订单配送中心。配送中心通过沂川分拣系统收集货物，根据订单要求分拣配送给各区县加盟商，加盟商进行二次分拣最后一公里配送及售后服务。
企业绘图
与传统模式下的行业交易环节相比，“沂川商城”打破了原有的三级批发商结构，允许平台和加盟商实现零库存、零预付。它只是一个货物分拣、配送和服务中心，商业模式相对较轻。
沂川购物中心创始人兼总经理奚传伟，说：“在现有的交易体系下，我们可以帮助五金店实现在线五金快速消费品的全品类采购，配送时效基本上每隔一天进行一次控制，很好地满足了五金店多品类、高时效性的采购需求，在市场上具有很强的竞争力工业。"
从盈利模式来看，平台和加盟商的主要收入来自商户服务佣金。平台和特许经营商收取个位数的服务费和其他增值服务费
对于加盟商，上述佣金属于毛利。虽然低于20%的原始平均水平，但选择平台意味着不需要存储商品。存货为零后，可以解决资金占用、会计期间和存储问题。据统计,，单县全市月平均运营成本仅为1500-2000元左右，净利润明显高于以前。沂川商场告诉36氪：“毛利正在稳步改善。”
同时，在高毛利大品牌领域未被沂川商城覆盖，如公牛、乔穆特许经营商仍然可以选择作为批发商相互合作，以进一步提高收入。
这种模式是好的，但我们在实施中必须面对的一个问题是，特许经营模式将对原有的批发商模式产生影响，这可能会导致批发商的抵制。对此，奚传伟向我们解释道：“现有的一些特许经营商是从原来的批发商转变而来的。他们和平台是一个利益共同体。特许经营商在很大程度上也是“沂川商城”护城河潜在的加盟商需要提前支付2万元押金。在三个月的试用期内，如果未能达到目标绩效，他们将被取消资格并退还押金。因此，在实现目标之前，他们必须为自己管辖范围内的客户提供良好的服务。当一个县做好了，其他县和区的批发商自然会加入进来。这种零投资、零会计期间的模式对他们很有吸引力。"
目前，沂川购物中心已连接195家加盟店，覆盖山东、江苏、河北等230多个区县。2021，平台Gmv近5亿，平台用户数超过50000，生活用户数超过20000，用户回购率超过75%。目前已实现盈亏平衡。
在谈到下一步发展规划时，奚传伟提到了三个目标：
一是将成熟的供应链和电商平台系统复制到其他20个省份，连接130万家五金店，通过市场带动，拓展和巩固供应链。
二是在省级配送中心附近建设3-5万平方米的仓储中心，从次日到次日提高配送效率。
第三个是长期目标。当我们通过Gmv的供应链和超过10亿度的二级市场进入Gmv的终端市场时，我们将通过Gmv的供应链和二级市场的终端客户进行细分MRO轨道目前，位于轨道顶端的企业包括镇昆线JD。组件对象模型工业产品等。
当然，所有转换供应链的制造商都将面临的一个问题是，从0到1很容易，从1到n很难。如何将一个地方的成功经验大规模复制到其他地区，是沂川购物中心下一步将面临的考验。
目前，沂川商城正在寻求数千万元的融资，筹集的资金将主要用于建设研发中心和开拓市场。
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