我相信很多人是对的唯品会有一个问题是，唯品会到处都是大品牌。我们怎么能把价格定得这么低？甚至比一些白卡还便宜。为什么唯品会在大型电子商务攻击中幸存下来？最近，我咨询了一位业内朋友，突然意识到了这一点。
朋友说，唯品会的运营逻辑与其他平台不同，主要有三个方面。
首先，唯品会以前端视角开展电子商务。其他电子商务平台销售本季流行的服装，唯品会则提前判断未来流行的服装。例如，唯品会判断一件衣服会很热，提前一段时间开始购买，然后在正确的时间出售，错开了竞争最激烈的时间。唯品会错位的季节性策略压低了服装成本，因此可以以一两个最低折扣出售。
- 唯品会有严格的供应链筛选系统。首先，我们应该知道供应商分为许多级别。除了与主要品牌直接相关的一级供应商外，还有二级供应商和三级供应商。唯品会自始至终只与品牌或主要供应商合作，跳过了许多中间环节，这不仅保证了商品质量，而且控制了成本。
此外，唯品会的服务也在不断改进。例如，在被称为交换行业“天花板”的门到门交换中，快递兄弟带着衣服来到门口，允许消费者在门口退货和交换商品。10天价格保障服务，让消费者无后顾之忧。可以说，唯品会是以线下大品牌店的服务精神进行电子商务的。
在不知不觉中，唯品会成立了13年。差异化竞争+专注服务正在帮助唯品会在大品牌特价销售的轨道上建立护城河。马克·吐温他说：“只要你专注于某一职业，你肯定会做一些让你惊喜的事情。”这可能是唯品会的真实写照。
最新评论