“我一直觉得你花钱就能买到东西，唯品会为什么我们既能保证产品的正宗性，又能实现低价格？这是我最无法理解的一点，也是唯品会最大的担忧。网友小陈说。
小陈的想法很普遍。长期以来，“正品高价”的印象已经深深扎根于人们心中，但唯品会打破了这一观念，实现了正品低价。这相当于同时拥有鱼和熊掌。
为什么唯品会不仅保证产品的正宗性，还实现了低价格？事实上，该系统背后唯一有功绩的人就是买家。据报道，唯品会在世界各地都有买家，超过2000名买家，并保持了快速增长。
买家的日常工作总结为一句话。左手保证货源，右手保证性价比。买方通过进入市场和查看仓库了解货物的质量、产地和价格，然后与品牌进行沟通和谈判，最后签署订单。
在赚钱的同时周游世界是买家的真实写照。但如果有人认为买家的工作很简单，那就大错特错了。这相当于在一场表演中有30多场马拉松，这意味着我必须在一年中跑30多年的马拉松，买家80%的时间都在飞机上或路上。
买家不仅要追求身体健康，还要追求市场嗅觉。唯品会仅与品牌和主要供应商合作，其中买方是唯品会与品牌之间的桥梁。服装的材料是什么，产地在哪里，成本可以是多少，品牌的心理预期价格是多少，这些都是买家平时必须做的功课。如果你不了解市场信息，买家很难在与品牌方的谈判中获得发言权。
绝大多数唯品会买家都“经验丰富”。要么有零售百货公司的工作经验，要么有国际品牌的工作经验。高度敏感的时尚感、准确的购买能力和谈判能力是唯品会买家的基本素质。
通过这群强大的买家，唯品会在供应端拥有天然优势。唯品会买家会通过预测消费趋势来决定大规模购买或囤积商品。换句话说，买家通过控制市场信息来降低唯品会的购买成本。
去年，世界许多地方都出现了商品短缺。因此，唯品会不仅确保了充足的商品供应，甚至有些商品的价格也低于原产地。例如，澳大利亚品牌瑞思，vipshop上的钙片价格甚至低于澳大利亚当地超市的价格。这是唯品会通过买方系统提前进行大规模采购所带来的供方优势。
买家系统是唯品会最大的优势，也是唯品会最大的名片。唯品会通过遍布全球的买家团队，不仅保证了产品的正宗性，而且实现了低价格，满足了消费者对高品质、美好生活的追求。
最新评论