对于重复购买量高、客户订单量低的中小型企业，稳定的流量来源。
Text/沈嵩，男
编辑/吴羚玮
一个与直觉相反的数据是：90%的淘宝用户使用过它，但许多人可能不理解它。
如果你对价格足够谨慎或敏感，你可能会发现它可以帮助你在支付订单时扣除几，或者在购买商品后出现。
金币演绎示例
这被称为“金币”我们的产品在淘宝上已经运营了10多年，现在占据了淘宝应用主页上的几个金刚席位。
金币入口
今年，双12首次作为双12的主要活动方式出现在主页的活动位置和首页。与之前的互动玩法不同，它通过连续值机获取金币，并使用1美分+一定数量的金币兑换商品。游戏方法简单得多。
1.积分交换活动示例
因为订单支付时可以扣除一定金额（100金币=1元），金币是羊毛党的核心。中国的类似激励模式JD。组件对象模型打电话京豆，两者的逻辑几乎相同。它们是通过购买、评论和收集等消费行为，或通过签到和游戏等互动方式积累起来的。依靠一把刀或以低价直接吸引人，依靠短视频内容聚合消费者抖音和快手，没有类似的扣分模式。
早期的金币实际上只是一种奖励模式，让消费者在购买小礼物时获得积分，让你买得更多，得到更多积分。但后来，它发展成为淘宝的内部“货币体系”，在消费者、商家和平台之间流通。消费者积累金币后，各类商家可以对部分商品进行金币扣减。一般来说，可以设定订单价格的2%、3%或5%以上，以获得消费者手中的硬币。商家可以使用金币购买平台广告的流量，这相当于平台回收商家的金币，最终实现闭环。
对于消费者来说，金币只是收集羊毛的一种手段，但对于企业来说，金币是一个“营销领域”。
金币通道中的商品流是商户在开启金币扣税后释放的结果。这些商品将带有“扣除”和“退货”的标识，成千上万的人将把它们推给合适的消费者。
千人千面推荐
金币运营商小二高曦（AndyLau）告诉“卖家”，每天有稳定的数千万流量进入该频道。一些没有太多营销预算或内容容量的中小型企业将使用金币作为低成本的交付渠道。以快速消费品类惠尔佳纸业为例，金币带来的交易订单量占全店交易订单量的90%以上。食品商宜人蔬菜旗舰店的金币订单占整个店铺的近70%。此外，金币以CPC（点击付费）模式结算，不扣除曝光费。对于企业来说，这是一个相当确定的回报。
营销领域的价值通常取决于用户的规模和类型。金币的一个问题是，它们的存在感很弱——相比之下，尊贵的88vip会员不仅可以获得权益，还可以在身份证的右侧带有明显的标识。此外，金币的演绎属性带来了一组经过仔细计算和更多休闲时间的羊毛派对。他们通常在登录后离开。用户持续时间和客户单价较低，对平台的增值相对有限。
因此，“接收金币”频道将根据用户的活动设定一些小目标。例如，用户可以连续办理入住手续，享受全额兑换金币的好处。此外，金币还开辟了“淘宝生活”、“小淘乐”、“游戏”等小游戏。这些都是为了提高用户时间。
游戏
这一次，双12、金币占据了多个推广位置，“1点兑换入住活动”将覆盖更多用户。同时，在获得这些用户后，金币将引导他们进入商店进行交易，并为参与活动的商户带来更多业务。等待双12当天在“一点交易所”开盘，相当于双12指令的放大和爆发，也是双12大力推动正式开盘的宣告。
双12之所以选择金币，是因为它相对来说更下沉，更符合双12主力淘宝商户的营销需求。自12月1日推出以来，金币频道的访客数量大幅增加。
对于企业来说，在这样一个交通稳定的互动场景中，有什么机会？
据了解，目前已发行金币的商人手淘市场的类别覆盖率基本一致。同时，金币的打法也非常适合回购率较高的快速消费品商户或客户单价较低的中小商品商户。
与此同时，金币和芭芭农场只是淘宝网内的日常互动。但它类似于过去流行的“砍刀”和“快乐农场”。它非常简单，阈值很低。它非常适合社会领域的裂变。在互联的大趋势中，随着未来可能的社会流量的引入，它可能会给金币带来更大的流量。
最新评论