美国亚马逊怎么买东西(PC和手机两种场景 亚马逊买家购买流程 了解Listing的重要性)

作为亚马逊的卖家，产品详细信息页面（AndyLau）是展示产品最直观的方式，也是买家充分了解产品最有效的方式。本文将展示买家在亚马逊上购买的整个过程。本文将分别展示电脑和手机页面，帮助您了解买家在购买商品的过程中如何理解并最终决定通过Listing购买产品，进而了解Listing的重要性。

在亚马逊购物时，买家可以从产品详细信息页面（AndyLau页面）找到并了解您的产品。如果产品详细信息页面（Listing页面）不完整或不正确，买家可能很难找到您的产品，这将影响您的销售。

让我们假设一个场景。假设一个用户购买了一辆新的吉普牧马人，并想在亚马逊上找到一些合适的汽车用品，那么他可以在亚马逊平台上完成以下步骤：

当用户在搜索框中输入关键字时，亚马逊会自动在下拉列表中提示一些相关关键字。用户可以直接单击“搜索”，也可以完全输入要搜索的关键字。

在下面的红色框中，关键字后面跟着In****如果您单击此选项，亚马逊将显示特定类别的搜索结果；如果单击“其他选项”，将在所有类别中搜索。

请注意，类别节点非常重要。如果用户选择在功能节点的类别中搜索，如果您的产品不在该类别中，亚马逊将不会在搜索结果页面中显示您的产品。

在计算机端显示亚马逊搜索框的结果

移动应用中亚马逊搜索框的显示效果

当用户输入关键字时，他单击搜索按钮；或者，如果用户单击下拉菜单中的关键字，亚马逊将跳转到搜索结果页面。

亚马逊搜索结果计算机页面地图

亚马逊搜索结果移动页面

用户还可以点击移动搜索结果页面中的过滤按钮进行详细搜索，如选择功能类别、品牌等。

移动搜索结果的优化选项

进入搜索页面后，用户会通过产品图片、产品名称、产品分数、是否有亚马逊Prime徽标（带Prime徽标，指亚马逊分销等产品）等数据判断是否点击该产品。

在移动终端上的搜索结果中，很明显，移动搜索结果页面上的产品名称长度比计算机终端上的短，即必须将产品名称中的重要信息放在产品名称前面，否则，它可能不会显示在移动终端上的搜索结果列表中

买家可以在点击浏览多个产品后决定购买一个产品

在移动终端中，有两个位置将显示产品的所有图片

在移动终端的产品图片库中，所有图片都会从上到下显示，所以我们需要充分利用这个功能来展示产品的卖点，以吸引用户下单

另一个关键点是，移动终端的产品描述将位于五点描述之前。因为图片太长了，我们不会把它放在这里。

首先，我们应该让Listing被目标客户发现，并找到吸引客户点击的方法。客户点击后，我们应提供最合理的图片或复印件，帮助客户有效了解我们的产品，从而说服他们购买我们的产品。因此，高质量的Listing页面可以快速帮助客户做出购买决策，从而提高我们的商品转化率。

以下是Listing的七个元素及其描述：

Listing元素表-1

Listing要素表2

链接到原文：两个场景，PC和手机。亚马逊买家了解Listing购买过程的重要性——B2C博客b2cblogCOM