对于刚注册亚马逊账户的新手卖家来说，销售什么产品无疑是一个紧迫的问题。
在过去一两年里，亚马逊的大多数新卖家都是纯白色的。
什么是“纯白”？
春小白是一个只了解亚马逊平台的卖家，对运营、选择、上市、转化率、印象和会话等基本信息一无所知。
可能是亚马逊赚了更多的钱，也可能是我们周围的一些朋友通过跨境电子商务赚钱。
不管怎么说，都是冲进去的。
注册账户后，面对下一个选择，我感到困惑和不知所措。
事实上，很多关于这个选择的文章以前都写过。事实上，选择是没有固定的播放方法的。
俗话说，“我的宝贝，你的砷”，别人可能做不出好产品。
所以我从不推荐特定的产品。
选择的方向与每个人的经验、资金、供应链和一系列资源密切相关。
在上一篇文章中，我将选择分为三个维度：
1.创造产品
2.差异化产品
3.复制产品
对于新手卖家来说，选择步骤应该是从“复制产品”到“差异化选择”，再到“创造产品”。
虽然只有几句话，但往往需要多年的积累才能完成这个过程，并达到创造产品的阶段。
今天，让我们首先解释一下新手卖家选择产品的一般过程，这样新手卖家在选择产品时就可以遵循规则。
今天我们以瑜伽球为例。
1、选择原则，
由于新手缺乏资金和经验，为了避免风险，请根据以下想法选择产品：
1.市场需求大，最好是需求稳定的产品；
2.产品类别不存在寡头垄断；
3.产品利润率应在30%-50%之间；
4.产品的客户单价最好在10-20美元之间；
5.确保产品不受侵犯；
6.避免使用运输方便、不易损坏的敏感物品和产品；
7.新手卖家不应追逐所谓的热钱（如口罩等）
2、在亚马逊平台上查询现有产品供应
该平台上的现有供应量，即亚马逊美国已经销售了多少相同的产品。
这一判断的主要目的是粗略估计产品发布后的竞争程度。
另一个目的是通过观察竞争产品，了解该产品上市后的总体表现。
产品供应通常根据亚马逊前台搜索框中搜索的数量来判断。
在亚马逊的前台输入“瑜伽球”，显示的结果数为1000，约为。
由于A9算法是一种预测匹配，因此总体准确度将低于该数字。
此外，瑜伽球只是该产品的主要关键词之一。我们必须搜索其他主要关键字。
通过查询，我们知道该产品的主要关键词有：稳定球、运动球、平衡球等。
我们将这些关键词输入前台搜索框，以获得大致的市场供应量，并对我们的选择进行第一步判断。
一些卖家可能认为这适用于所有关键词。让我们来搜索一款红海产品并试一试。
让我们搜索一下苹果的案例。
我们可以清楚地看到，iPhone手机壳的搜索结果是8万个，因此可以证明市场供应的判断方法是有依据的。
3、查询产品的市场需求
市场需求的程度通常由关键字的总搜索量决定。
该搜索量不仅包括亚马逊平台的搜索量，还包括谷歌等欧美客户青睐的平台的搜索量。
畅销产品必须是购买需求巨大的产品，所以在选择阶段查询市场需求非常重要。
市场需求是每个主要关键字的搜索量之和。许多软件可以查询亚马逊平台的搜索量。
普通产品的搜索量超过20万，说明该产品的市场需求还可以。
4、排除侵权风险
确定是否存在侵权行为，避免因侵权而被下架。需要查询的主要网站有两个：
1.美国专利商标局的官方网站是：https://www.uspto.gov/
输入后，选择“患者”选项卡。
单击专利工具和；链接，然后查询。
点击查询结果中的图片，弹出专利的详细信息，包括产品设计图纸。
2.谷歌专利网络
输入产品的主题词和亚马逊上现有卖家商店的名称，以便检索。如果你发现专利结果，这个产品不适合你。
因为最终的结果必须以失败告终，而且很可能会面临一定的赔偿。
5、产品经营成本核算
让我们来看看初级产品的采购成本价格。
一般的方法是搜索1688。一般来说，与大约10家供应商联系，作为评估产品最低采购价格的基准。
我们不仅要看价格，还要注意价格低、质量差的产品。
根据产品的体积或重量，根据产品的价格，选择第一次旅程的物流模式（海运、慢运、快递、空运等）。
计算相应的首次出行成本。
最后，FBA费用的计算通常以亚马逊的官方计算工具为准。
方法是在亚马逊上找到相同的产品，复制其asin，进入网站进行查询，然后获得相应的FBA费用。
不知道计算方法的卖家可以阅读本文（亚马逊FBA是如何计算费用的？）。
亚马逊的运营成本大致包括：产品成本（含国内快递费）+首程费+FBA费+15%亚马逊佣金+后期推广费（CPC广告、刷卡、评估、交易等）。
通过以上计算元素，我们基本上可以计算出产品的详细成本利润结构。
一般来说，50%左右的毛利率是一个好产品。如果毛利润低于20%，则不建议这样做。
6、查询主页的销售量
主页的销售量可以预测产品的市场容量。
如果某个产品在主页上的销量很一般，说明该产品的市场容量很小。
进入市场容量较小的产品类别没有实际意义，因为很难赚钱。
查询首页销量最方便的方式是通过每月对手的评论量进行推测。
一般来说，自然购买的保留率约为2%，因此对手每月的销售额的近似值可以通过将对手每月的审核数量乘以50来获得。
此外，还可以向购物车添加竞争对手列表，并输入999的最大购买量，以查询库存并推测销售额。
然而，如果对手设定了最大顺序，这种方法也会失败。
另一种方法是使用付费软件。市场上的许多付费软件可以查询竞争对手的销售额。
然而，在目前的环境下，许多卖家的销售额中有很多水分，因此这些判断销售额的方法的准确性需要由他们自己来衡量。
7、在亚马逊主页上观看比赛
通常，输入产品的主关键字可以在搜索结果中看到主要竞争对手的列表。
1.在搜索结果主页上，最好不要查看超过1000个竞争对手，而不要查看3个。
对于三个以上的1000+评论产品，不建议从小规模销售开始，因为这些前排列表将拦截大部分流量。你现在选择入学是非常不明智的选择。
2.查看首页广告空间上的产品，查看是否有卖家查看数量较少，但占据了首页广告空间很长时间。
如果有这样的卖家，这证明了该产品的后期竞争将非常激烈，因为许多卖家都在花钱做广告来推广它。
众所周知，当评论数量不足时，广告基本上是一种ACO超高且亏损的情况。
因此，如果有这样的卖家，在进入之前要三思而后行。
因为他可能已经准备了足够的干粮来对抗这一类。与卖主竞争不是明智的选择。
8、使用谷歌趋势查询年度热量
打开谷歌趋势网站，输入产品的主要关键字，查看产品的年度搜索曲线。
如果产品曲线波动较大，则表明该产品有明显的淡季和旺季，属于季节性产品。
进入这一类别有很大的风险。有经验的卖家可以尝试，新手卖家不建议进入。
上述方法仅可用于选定产品的初步筛选。
对于最终产品的确定，卖方还应通过全面调查市场垄断程度、品牌集中度、获得商品的难度、资金预算等做出自己的选择。
我希望以上内容能给新手卖家一些选择产品的想法。
（来源：跨境老鸟Mike）
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