得力集团有限公司董事长娄甫君
德利集团有限公司成立于1988年，现有员工13000人。它是中国最大的办公和学习用品行业集团，也是多种工作场景整体解决方案的领导者。产品集群实现企业级用户采购。产品体系包括：文具产品、台式文具、商用机器、书写工具、纸制品、保险柜、办公电子产品、办公及日用品、学生文具等。
经过20年的发展，现已成为中国最大的综合文具供应商。作为中国最大的文具供应商，得力品牌荣获“国家免检产品”、“中国十大文具品牌”、“中国出口名牌”等荣誉称号。未来，德利的发展目标是成为世界领先的综合文具供应商，打造具有全球竞争力的企业。
2019年9月1日，2019年中国制造业500强名单发布，德利集团有限公司排名271位。
创建一个品牌，成为一个品牌
1981年，娄甫君签约宁海新岭五金厂，开始为国有企业生产金属零件，但为其他企业加工的利润微薄。随着改革开放的进一步深入，娄甫君越来越不愿意为他人工作。他渴望尝试，不断寻找改革带来的商机
在捕捉市场信息的同时，娄甫君逐渐意识到办公文具消费市场将迅速扩张。改革开放后，文具市场将非常巨大。然而，目前国内文具行业普遍存在创新不足、功能单一、涉及面僵化、销售乏力等问题。娄甫君认为，既然他想选择文具行业发展，我们就必须大惊小怪地改变这些现状。
经过大量调查研究，娄甫君在1992年关闭了一家在别人眼中很受欢迎的加工厂，并用当时积累的100万元建立了它。”宁波“新时代文具有限公司”，产品品牌为“环球”，这个名字寓意着他的梦想，希望以优质的产品向世界销售产品，开创文具行业的新天地。
然而，挑战与机遇并存。在当时国企市场占有率的背景下，娄甫君刚创办的“宁波新时代文具有限公司”只是一家不受关注的小企业，员工不到20人。虽然有3000平方米的车间，但设备简单简陋，只有五种产品。然而，娄甫君并没有因为面前的重重困难而气馁，每一个企业都是从弱到强，从小到大。关键是如何抓住机遇寻求变革。当时，浙江有一家非常大的文具销售和批发公司，在浙江市场销售。娄甫君抓住了这家百货批发公司，并利用其销售网络迅速拓展了浙江市场。为建立文具业的品牌定位打下了良好的基础。
技术质量研发创新
娄甫君成功地利用大百货公司占据了部分市场后，开始考虑如何巩固自己的产品的市场地位。从长远来看，良好的声誉是企业巨大的无形资产。“质量第一、信誉第一、用户第一、服务第一”的理念能够赢得用户的信任，为企业的可持续发展提供强大的精神动力。因此，有必要提高质量，增加技术投资德利集团娄甫君意识到这一点，开始加大技术改造的投入，并严格注重质量管理。
1992年至2003年，得力集团先后投资2亿元进行技术改造，投资1.2亿元进行土建工程，引进和投资了国内外一流的制造设备。目前，得力集团已在文具行业形成了先进完整的制造体系。此外，德利集团在质量管理方面还制定了一套完整细致的质量管理体系，并于2003年1月通过了ISO9001，将德利集团一贯的高质量意识、卓越的技术水平和现代质量管理体系紧密结合在一起。娄甫君严格控制工厂质量的目的，使得利多年来在浙江省体育杂品质量检验站的抽检下，取得了全部产品质量合格结果。
除了加大技术改造投资外，娄甫君还非常重视产品创新。每年，他将把年销售额的8%作为集团的研发费用，并率先在国内文具行业引入研发项目经理制，创新内部研发体系，细分产品线，确保产品研发的专业性，组建不同的研发项目团队，为了提高新产品的效率。
目前，得力集团拥有6家研发机构，200多个研发团队，每年可推出100多个新产品。以卷笔刀和剪纸机为代表的大量项目的技术水平一直处于国际同行的前列。这家只有五种产品的小企业成立之初，已发展成“订书机系列”、“文件夹系列”、“计算器系列”、“卷笔刀系列”等30多个系列、700多个品种。其中，卷笔刀、订书机、固体胶、票夹、仪器尺等产品占领了中国市场*。2003年，得力集团成为中国文教体育用品协会*起草单位，负责起草和修订中国文化部*卷笔刀行业标准。用客户的话说：如果中国文具行业的文具零售品牌只能选择一个品牌，那么文具店只有一个品牌能够生存。
改善销售网络
它提高了产品质量，丰富了产品种类。市场开发和销售网络建设也必须跟上。从省内到省外，从地区到全国，在娄甫君的领导下，他一步步有效地拓展了他的文具世界。十年前，德利逐步在上海、北京、天津等地建立了许多自己的销售公司。目前已完成市场网络覆盖部署，拥有25家销售网点，基本覆盖全国主要省会城市。这些遍布全国的分销平台在Deli产品向国内文具店的快速推广中发挥了巨大作用。
如今，德利建立的营销网络堪称国内文具行业唯一的“文具王牌网络”。新产品出厂仅需10天，销售过程资金周转仅需30天，比同行业优秀企业至少快30天。完善完善的销售网络体系使后来的得力迅速跻身榜首。近三年来，得力保持了每年超过1亿元的增长速度，2003年销售额达到4.2亿元，迅速确立了中国文具行业第一品牌的稳固地位。
2004年是文具行业重组的一年。随着国内市场文具销售渠道的改革，传统的大型批发商在这一改革中逐渐失去优势，分销区域也逐渐细分。依靠原有的大型批发商经营地市市场显然无法满足文具深度分销的需要。娄甫君审时度势，提前做出反应，尽快调整渠道策略，开始全面建设销售终端，特别是在一些形象店、店中店、商场和专属区。销售重点也开始向下延伸，并开始向经济发达省份的二级城市分配积分。先后在贵阳、南宁开设分公司，使得力集团省级销售分公司达到25家，随后在深圳、青岛设立分公司，在浙江省二级城市设立三家分公司。立体分销结构的深入发展开始推进，从而完成了中国市场在分销方面的网络覆盖。
强大的团队活力机制
“德利”的辉煌不仅是先进的技术、优质的产品和完善的营销体系的结果，也是完善的人才管理体系和良好的企业文化的结果。
娄甫君深知企业发展与优秀人才的共同努力。因此，娄甫君在引用和培养人才方面从不马虎。他不仅重视人才的招聘和使用，而且强调人才的培养和人心的凝聚。目前，得力集团拥有工程师3名，注册会计师2名，各类中级职称人才30余人，大专以上学历400余人。
为了打造学习型企业，公司将每年投资30万元，引进国际知名咨询公司为企业员工授课，每年投资20万外籍人员参加各种学习和进修。此外，娄甫君十多年来一直把企业文化建设贯穿于生产经营的全过程。
通过内部和外部建设，打造一种*企业：外部塑造企业形象，内部创造企业凝聚力。建立《得力报》、建设网球场、篮球场、乒乓球室、图书馆，开展各类文体活动，每年中秋、春节举办大型文艺晚会，不仅为员工创造了良好的工作和生活环境，同时也大大增强了企业的凝聚力。德利每年的人才流失率从未超过10%。拥有这样一支稳定、充满活力的人才队伍，得益于娄甫君正确的人才观。
公益慈善
2019年4月19日，得力集团与浙江省宁波市宁海县慈善联合会签署“扩大德利慈善基金规模”捐赠协议，成为宁波市最大的命名基金企业。
作为中国的代表处和学生用品行业集团，以及多种工作场景整体解决方案的倡导者和领导者，德利通过不断的产品创新和管理创新，在行业内确立了领先的市场地位。
同时，得力集团一直积极从事扶贫、助学教育、敬老爱幼、医疗救助和救灾、环境保护、新农村建设等方面的工作。它默默地坚持行善的正义行为。十年来，得力集团为社会公益事业捐款数亿元，其爱心足迹遍布江南之北。
援助地区覆盖新疆、内蒙古、甘肃、宁夏、四川、贵州、云南、河南、安徽、江西等“老、青、边、贫”省份。打造“夕阳之爱”——敬老、“用爱点亮生活”——无偿献血、“蓝色梦想·快乐假期”——关爱留守儿童、“实现梦想”贫困学生等一系列公益品牌；先后设立“德利慈善基金”、“德利文化教育基金”等专项慈善基金项目，并获得“浙江省慈善奖”、“浙江绿叶奖”、“宁波市十大最具爱心企业”、“宁波市无偿献血单位”等多项荣誉。
得力集团总裁娄甫君表示：“致力于公益和慈善事业，充分体现了得力“财富来自社会，财富的价值只有通过回馈社会才能体现”的慈善理念，也是对得力“爱社会、爱企业、，“爱产品、爱客户、爱同事、爱家庭”德利将秉承“务实、稳定、聚焦“创新”文化基因”的原则，坚持“责任、荣誉、勇气、自律”的有效精神，为中国经济发展贡献力量，为中国公益事业贡献力量！"
资料来源：慧聪。com高级财务经理
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