分销平台是什么(如何设计一套分销系统？)

编者按：随着互联网的不断发展和当今电子商务行业的兴起，许多企业将采用分销的方式来获取客户。尤其是现在很多平台都以社会化的方式运作，更容易实现分销方式；本文作者分享了一系列关于设计的想法分配系统让我们看看你的想法。

本文将向您介绍与分发相关的逻辑，并顺便为您介绍一个主题。

我不知道你是否注意到了。近年来，你经常可以在各种微信群中看到他人共享的购物链接，其中一些是实体商品，一些是课程等虚拟商品。

其中有些像品多多那些需要帮助或讨价还价的人。另一方面，只要你通过朋友分享的链接购买目标产品，你的好朋友就可以得到一定的佣金；这实际上就是分发，它已成为大多数交易平台的常见模块。

因为我们主要针对的是互联网用户，在互联网领域，分销的狭义定义是用户通过社交关系链分享，帮助平台提高销售，赚取订单收入，这就是所谓的分销。

让我们从两组开始：一组是分销商，另一组是品牌。

用户需求：用户为什么接受分销模式？

随着社交网络的兴起，每个人都有自己的社交圈，每个人都想从事副业，赚些外快，也就是说，每个人都有赚钱的欲望；由于分销对时间和联系人有一定的要求，分销的目标用户主要包括以下类别：宝马、学生、行业KOL和企业员工。

商业吸引力：为什么企业愿意接受分销模式？

主要有以下原因：

1.降低成本

随着近年来互联网红利的逐渐下降，客户获取成本逐年上升。例如，一些教育产品的客户获取成本高达数千元，一些金融产品的客户获取成本早已超过数百元。然而，随着社交电子商务的兴起，分销可以利用分销商社交平台的熟人关系链以非常低的成本获得客户。

2.增加收入

在大多数电商平台或教育平台中，交通资源和配套政策倾向于青睐知名度较高的一线品牌或名师，马太效应越来越明显。因此，知名度较低的少数民族品牌或教师的曝光率较低，利润空间不断被挤压。然而，通过分销，每个用户都可能成为您的分销商，不断帮助您接触更多用户并销售更多商品，从而提高您的收入。

以上就是这种分销模式在互联网行业兴起的原因。

1.分销门槛

分发有两个主要阈值。一种是无条件申请，即每个人都可以成为分销商。比如荔枝微信app就是这样；这种方法的优点是：在初始阶段，可以快速发展分销商，提高分销裂变的速度；缺点是对配电用户的筛选不够准确，权力不强。

二是满足应用条件。例如，云集需要支付398元的平台服务费才能获得分销资格；这种方法的优点是：由于用户在早期阶段就支付了成本，这将给新用户带来回报的动力，因此在一定程度上销售能力将特别强大。当然，这种方法的缺点是分销商的增长速度相对较慢。

2.分销佣金

分销奖励有两种：一种是邀请奖励，主要鼓励分销商招募新的分销商；另一种是销售奖励，主要指分销商通过直接分享商品获得的订单的销售佣金，或下属分享商品后获得的间接销售佣金。

销售奖励部分相当复杂，所以我需要详细地告诉你。

根据我国《禁止传销条例》根据国务院规定，分配级别不得超过三级。超过三级的，视为传销，明令禁止；因此，如下图所示，您最多只能设置三级佣金。

如果只有一级，平台将在有交易客户后，按照一级佣金与经销商结算。

二级分销时，二级分销商将获得交易客户的一级佣金；一级分销商将获得交易客户的二级佣金，三级分销商的逻辑类似，可以在后台设置。

3.分销关系链

从第二部分开始，分销佣金的设置将延伸到另一个问题：分销关系链。主要有两种情况。

一是没有固定的关系。这种方法实际上是一次分布，如上面第一种情况所示。每个分销商都没有上级或下级，他们之间也没有约束关系。

还有一个固定的关系，类似于上图中的二次分布和三次分布。分销商之间建立了固定的约束关系。上级可以对下一级分销商的订单获得一定比例的奖励。

4.经销商层面和层面权益

配电系统的核心需求是使渠道持续发电。因此，良好的分销水平可以不断激励分销商，不断提高分销商的积极性，从而不断为平台或业务带来新的或增加的销售额。

例如，一些平台将分发级别分为三个级别：青铜、银和金。

将配送设计分为两个层面。一方面，晋升规则。

也就是说，低级别分销商晋升到下一级别的要求是什么。此设置方法通常基于经销商的交易订单数量或交易金额。

例如，平台的推广规则是：只要分销订单数量达到100，铜牌会员就可以升级为银牌会员。银牌会员可以升级为金牌会员，只要分发订单数量达到500个。

为什么用户愿意不断得到推广？这就需要促进分级权益来“诱导”用户。

事实上，层级权益有很多选择，不同公司可获得的层级权益也不同，如分配佣金的奖励比例、额外现金返还、特殊商品的分配资格等。

其中，分配佣金报酬比例是最基本的等级公平。

高品位、高分销佣金率可以不断提高分销商的积极性和积极性，使分销商对分销有更高的内在动力。

例如，一个平台的层级权益是：青铜用户的分配佣金比例为20%；白银用户的分配佣金比例为40%；金牌用户的分配佣金比例为60%。

以上是我们在制定分配制度时需要特别注意的四点规则。

不是真的。系统上线后，作为产品经理和运营商，他们需要根据系统上线后的分销效果不断调整规则，以实现整体利益最大化。

因此，作为产品经理和运营商，我们需要在系统上线后关注以下数据指标：

1.分销商数量

在分销功能启动的初始阶段，分销商的注册数量最能直观地反映分销效果。如果经销商的增长低于预期，我们应该考虑如何通过经营活动或通过降低注册门槛来增加经销商的数量。

2.分销频率

根据传统的销售漏斗模型，当分销商分享更多商品时，他们能接触到的用户越多，他们产生的交易订单也越多。因此，分布频率也是早期需要注意的一个指标。

如果分销商在初始阶段的分配频率不符合预期，则有必要考虑分配委员会的报酬比例是否需要调整。

3.订单数量/订单金额

分销的最终效果应反映在订单号/订单金额的转换指数中。

这是平台和分销商最关心的指标。分销订单数量/数量大，分销商可以获得更多佣金；该平台还可以实现更高的营业额。

以上介绍了分销模块的一般设计方法，但不得不说分销功能的设计必须与特定公司的具体业务相结合。在设计之前，我们必须深入了解公司的目标用户群和平台的商品属性属性，并记住复制其他公司的分销系统。

假设你是cctalk的产品经理实习生，你的领导要求你在0到1的平台上为教师设计一个分发系统。

要求如下：

• 两种分布阈值都采用。一是每个人都可以分发；一个是指定的分销代理。代理由平台老师本人邀请；
• 分配委员会只设定一级分配，没有固定关系；
• 代理商和分销商需要分级。总共有三个级别：铜牌、银牌和金牌。每位教师可根据具体情况设定分配佣金比例；
• 我们需要为教师设计背景，并为教师设置分配课程；以及分发的订单数量、支付的佣金数量、订单详细信息和其他信息。

本文最初由@AndyLau发表。每个人都是产品经理。未经允许不得转载

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