在双11之前，郭保平的新公司搬到了一个家，从九宝蜗牛式格子改为一栋4000平方米的办公楼。空气中仍然弥漫着新拆毁的桌椅的气味。年初，这个只有几十人的团队已经增加到200多人。人力资源面试安排在每天上午9点到晚上9点。陈胜仍然感到焦虑。
“就像把车开到180码远。螺丝掉了，轮胎坏了。你不能停下来。你必须迅速解决各种问题。”目前，最令人担忧的是企业增长过快，人员招聘跟不上，但陈胜却享受着肾上腺素飙升的感觉。
这个三年创业项目有两位创始人，郭保平和陈胜。前者负责生产产品，后者负责销售产品。他们来自舟山水上城的“虾王”一直在玩奇怪的游戏，一路升级，成为天猫今年双11的首款婴儿零食。谁会想到今年年初他们商店的月销售额只有80万。
新办公楼
少年情怀陈胜笑的时候有一张娃娃脸和一对梨窝。在公司里，他习惯穿公司的文化衫，黑色T恤的胸前印有一个简单的“贪婪”字样。
2013年，陈胜进入舟山大学学习广告营销。“当时，我特别喜欢两家公司，一家是我黑马，另一家是逻辑思维，都在北京。”
当时,，逻辑思维只是一个拥有数十万粉丝的家伙公众号，在一间大办公室里，每个人都在办公桌上工作。如果有人来谈论某事，他们必须下楼左转才能找到一家咖啡馆。
年轻人会喜欢这样的团队，但加入并不容易。据说当时，逻辑思维的招聘邮箱里有成千上万份简历。即使团队中有这么多人，光看简历而不工作是不够的。
随着逻辑思维商业模式的瓦解，陈胜成功通过了面试，成为“千里挑一”，加入了罗胖的团队。后来，脱不花加入时，整个团队变得更加激进和开放。该团队扩大到30多人，仍然保持扁平化的管理结构。陈胜撰写的营销计划和文案将由罗胖和脱不花逐字审阅，“这些都是早期创业团队中最好的东西。每个人的成长节点都叠加在一起。他们参与其中，打破一切。参与其中的人都有很大的成就感。”
当时，知识支付仍然是一个想法，内容的价值正在被抛到空中。到目前为止，陈胜无法忘记站在时代前列的感觉。“我们开始推动会员付费提供帮助柳传志卖桃子，这些项目都引爆了当时的社交网络。"
在北京的一年里，陈胜的月收入从1000多人增加到了7万人，这对于刚刚大学毕业半年的陈胜来说是一个梦想的开始。
“那我就想不起创业了。”
陈胜的第一次创业选择了影视中介。“这真的很难向不在这个行业的人解释。一般来说，这是老板直接雇佣的电影和电视制作行业。”这可能已经解释过很多次了。陈胜以最少的通信成本总结了该项目。
2014年，中国电影票房收入达到296亿，同比增长36%。英美烟草和其他互联网公司及投资公司在电影和电视行业进行了大量投资，该行业的员工人数已增至50万人。热钱正涌入市场。
年轻而精力充沛的陈胜投身于这个行业，希望用他惯用的互联网思维以规范的方式解决这个行业的就业问题。不幸的是，在他有时间体验“资本强迫的幸福”之前，他发现“社会父亲根本不给工作”。
挣扎了近三年后，陈胜放弃了。过了很长一段时间，他陷入了抑郁，对任何事情都不感兴趣。他离开北京，跑回北京台州在家乡，我整天呆在家里，不想再工作或创业。当时，这个在逻辑思维上表现出雄心壮志的年轻人尝到了创业失败的滋味。
改道郭保平是陈胜的大学同学，农业硕士。他们在大学里一起玩俱乐部。和陈胜一样，毕业后，他也成了一名北方流浪者，年轻时一年能挣数百万。但2016年，他去了舟山，开始学习当地特产。原因只是丽水家乡的姐姐买不到适合孩子们吃的虾皮。
舟山是一座小岛，也是一座海鲜小城。这个国家80%或90%的虾米都产自这里。在此期间，郭保平成为舟山国际水城的“虾王”。他几乎每天都去买虾皮。这座水上城市的几家大型供应商垄断了他们每日库存中最好的虾皮。
在海上捕虾皮
这是他的第一个产品。
严格地说，虾米只是一种食物，而且不仅仅是给孩子们吃的。然而，当郭保平第一次将这种产品上架时，他发现市场上“长期存在着苦咸的虾皮”。想用虾皮来提神补钙的妈妈们很快就买下了这个产品。
在适当的时候，面向母亲和婴儿的自媒体开始爆发。在微博时代，比如崔玉涛张思莱，在微信时代，比如丁香妈妈和年糕妈妈，在他们孜孜不倦地倡导科学喂养的同时，这一代妈妈知道1岁以下的孩子不需要吃盐，1岁以上的孩子可以喝纯牛奶，吃糖和饮料会给孩子带来负担，大家反复灌输。
因此，2017年成为婴儿补充食品爆发的一年。当年，宝宝贪吃的浅虾皮成为热门项目，浅虾皮的概念也成为宝宝辅食中典型的产品升级方向。
事实上，现在回想起来，陈胜觉得虾皮不是真正的辅助食品，但这个产品给了他们很大的信心，让他们看到了这个市场的差距。
在食品原料方面，找到好的原料是成功的一半以上。因此，对于许多母婴博客作者来说，寻找团购食品材料是一个相对轻松的模式。然而，婴儿辅助食品涉及研发供应链、如何设计产品、如何改进工艺、如何选择食品材料以及如何优化配料。研发周期短达半年，长达一年多，初期投入特别大。
“简而言之，我们要做的就是把你记忆中的那些零食做成婴儿可以吃的东西。”在中国的婴儿辅食市场，许多产品形式，如米粉、泡芙、果泥、磨牙棒等，在二三十年内没有改变。
在决定制作补充食品后，婴儿的贪婪模式变得更加严重，“我们不想简单地‘补充食品’食品，而是希望升级产品形式以打开新市场。”
从买家到开发商，它已经成为品牌的重要节点。
郭保平是演播室的主播
通过创业治愈三年前，陈胜认为自己不会成为一个母婴品牌。顺便说一句，她治愈了上次冒险留下的情感黑洞。
“电子商务最好的一点是，在每个包裹发出后，你会得到真正的评估。”上一次创业时，陈胜担心自己所做的事情的不确定性。“作为一个互联网工具，最大的痛苦在于，在你真正实现价值之前，你没有得到足够的反馈。你不知道自己做得对不对，这是对你内在精神的一次巨大考验。”
当这种坚持被消耗了一点，无法得到反馈时，人们很容易担心在自我怀疑和自我扩张之间的得失。在做了电子商务之后，这种疾病被治愈了。因为反馈来得很快，“妈妈们会说你的虾片比我吃过的大品牌虾片好吃。他们很快就会收到正面反馈，这在创业过程中太重要了。”
陈胜对宝马这个消费群体有两种感觉：温度和同理心；但与此同时，他们缺乏安全感。
这一特点体现在消费者行为上，即他们愿意沟通，善于及时反馈，对服务有高度的容忍度，甚至用太多的自责来安慰你，但他们对产品本身要求非常严格。
例如，郭保平（AndyLau）在供应链末端花费了大量精力来降低食品中的糖含量。“事实上，当我们进行产品设计时，营养师会通过测试。在这个阶段，配料不会给婴儿带来负担，但仍会有母亲问，如何添加白砂糖。”
供应链
为了提供安全感，大多数产品都添加了0。即使在陈胜看来，这也不是最佳解决方案的营销口号，因为过分强调食品添加剂的缺乏不利于消除母亲的焦虑。“适用于婴儿补充剂国家标准的种类太少了。如果我们的产品想要以最低的解释成本消除母亲的焦虑，最快的方法是‘零添加’，但我仍然呼吁国家认可的婴儿补充剂涵盖更多种类。”
陈胜认为，过去两年婴幼儿辅食的发展轨迹正在显现。出生于互联网时代的宝马更习惯于通过互联网寻找儿童口粮。他们对新的消费品牌有需求，更多的品牌有意识地改变了过去的产品形式，带来了新的市场增量。
现在他有40多种产品。奇迹般的是，许多妈妈吃完饭，成了粉丝。他们开始和孩子们一起吃零食。在商店里，许多200多个月大的“婴儿”来取笑和询问他们是否能在贪婪的时候吃东西。
今年年初，该品牌的月销售额约为70万或70万，但到9月，月销售额已超过2000万。在今年的双11之前三天，这家旗舰店完成了2000万的销售额，成为婴儿食品细分中的第一家。
与之前的创业相比，陈胜觉得这一次“太开心了”。
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