编辑潜在客户：淘宝特别版是淘宝官方推出的综合购物应用平台。它为特别版用户提供了更专业的购物体验，为平台商家提供了更准确的买家群体，以及官方的长期补贴。停留品多多因为价格优势尝到了甜头，淘宝特别版能否成功地接管和整合很多东西？
我们可以看到，在过去，现在，甚至可见的未来，几乎所有的明星艺术家谁已经走出圈，成为流行将采取快速图书作为一个必要的选择，在推广新的作品。通过中场休息时的过渡、感谢赞助商的口头广播、幸福家庭的尴尬舞蹈和创意的插入，节目中不时透露出“超过3亿人正在使用”。
当然，品多多赞助了不止一本从来历不明到家喻户晓的速递书，《极限挑战》、《中国新歌声》、《欢乐喜剧人》、《非诚勿扰》、《我是大侦探》、《奔跑吧》和《我家那小子》，他们都在他们的合作清单上，还有更多。
在最新的季度财务报告发布之前，拼多多的年活跃用户达到7.884亿，距离中国移动购物用户的上限只有一步之遥。三天后，品多多与快本的合作正式结束，淘宝特别版取代品多多成为新赞助商，《我们拼了》游戏专栏也悄然更名为《我们特会》。
你如何看待淘宝的特别版作为一个新的合作伙伴？
01品多多的成功在很大程度上得益于良好的气候、地理位置和人口。剩下的只能归功于团队在市场红利（天猫淘宝过程中大量白卡商户泛滥）和正确方向（来自互联网边缘人群的大量闲置小额资金存入微信红包）的帮助下所做的努力。
用户增长是拼多多非常光明的财务指标，但高速增长必须有上限（这与事实一致：2016年第二季度后，阿里将不再发布电商核心数据Gmv，JD。组件对象模型他们仍在出版的原因可能是因为这是他们超越淘宝网的唯一地方。平台进入成熟期后，回购和保留成为新问题。
历史不会善待任何人。每一段时间的痛苦都会经历。淘宝商家一直在打击假冒伪劣商品并予以消除，拼多多也在这样做。阿里上市后，资金流和资源开始向大B倾斜，中小企业成为整顿和清理的重点。这些被迫离开淘宝网的小B成了竞争更具成本效益的基石。
品多多上市后，有人曝光，许多商家抱怨高额罚款的原因，应该与六七年前的阿里没什么不同。
所有业务开发的第一步是收集用户，然后进行迭代。淘宝、拼多多也不例外。从他们反复尝试与主要品牌紧密互动中，我们可以看到未来：拼多多也将效仿淘宝的品牌化道路。至于他们能否在前人的基础上走得更快，时间会告诉我们答案。
2019年，品多多推出“100亿补贴”销售品牌商品，大部分弹药都供应到他们最需要加强的地方，品牌和大B。原则上，一家公司不能同时享受a和B的好处。既然提高门槛是唯一的办法，平台上的小B会去哪里？
最有可能的答案之一是淘宝特别版。推出一个月后，义乌已有5000多家商家入驻淘宝专版，这个数字已经达到东莞现在已经变成了7300+，其中至少有一半人在拼多多开了店。
我们都知道，平台越大，需要支付的补贴成本就越多。
根据第三方机构的数据，拼多多100亿补贴的日均Gmv从2019年12月至2020年1月的3.5亿元增加到2020年6月至7月的7.3亿元。在此期间，营销成本的扩张率明显高于Gmv和用户数量。
这意味着支出超过100亿的补贴会给“羊毛党”带来越来越少的好处。
工厂产品越来越少的补贴自然会降低用户的吸引力。自去年淘宝重启以来，已经有超过90万用户使用了近三个月。
阿里首先建立了一个贸易信息匹配，但大宗贸易商也需要更多的终端零售商，所以有淘宝。后来，零售业务提供商面临着在线交易和支付宝的信任问题。当淘宝陷入与线下品牌的战争时，天猫解决了最后一个问题后，全球交易量的快速增长催生了阿里云。
新秀、美甲、平头哥和C2M设立该司也是如此。c2m部门的任务是“将消费者的个性化需求转化为在产业带拥有数万条生产线的永动机”。
他们帮助许多工厂赚了很多钱，比如8-9热杯、4-9唇膏和9至9电动牙刷，它们来自永康、浙江、义乌、浙江和扬州，江苏，每天销售10000多个订单，这些制造商一直与淘宝C2M保持长期合作关系。
一般来说，即使它已经在业内广为人知，真正的爆炸性产品的概率也只有20%。与淘宝特别版合作后，除了整个前台带来的流量，还可以通过大数据了解整个行业的消费趋势和用户需求，并将这个数字提高到50%。
02事实上，早在2018年3月，淘宝特别版就在安卓应用商店和应用商店推出。
只是没有存在感。在品多多的故事中，不仅有来自淘宝网的小B，还有来自微信的互联网边缘人，还有各种各样的推广活动（国金证券）《新零售系列报告之二》根据年的统计，拼多多应用和小程序推广活动共计14次，淘宝和京东则为14次。com只有7个。
从这个角度来看，不难理解，淘宝特别版已经成为许多人的背景板。CO2019冠状病毒疾病开始于去年年初，订单减少，上游供应链被阻断，贸易成本增加，公司资本面临压力。疫情发生后，外贸中小企业面临的困难远大于内需企业。
总体环境是疫情正在全球范围内蔓延，海外市场的不确定性导致外贸企业订单下降。就连国务院常务会议也鼓励企业开拓国际市场，同时允许适销对路的出口产品开拓国内市场。
这个故事的重点是抓住时间窗。
8月，社会消费品零售总额名义同比增长0.5%，为全年首次正增长，消费品市场开始加速复苏；9月，1688宣布产业带升级计划，全面开放淘宝特价版，整合加工定制、批发配送、零售三大平台，助力工厂跨越轨道发展。
经过全球市场的洗礼，外贸商品对许多人来说是优质商品的代名词。与此同时，中国可能仍有数亿消费者从未使用过湿巾、厨房用纸或电动牙刷。
通过迪士尼OEM手表，双利人的刀具，优衣库的衣服。。。外贸货物近万件。用户只需打开淘宝特别版，搜索“外贸频道”即可一键到达。
中国有670万家制造业企业，它们的发展轨迹与微笑曲线高度吻合。在产业链两端，附加值更多地体现在设计和制造链的中间。有时候，在一些高度成熟的细分市场，优秀的制造企业往往可以获得丰厚的回报，比如台积电。
但有时，c2m业务只需要为不自信的制造商提供决策参考，不一定要给行业带来颠覆性产品。例如，当工厂订单下降30%时，告诉他们低成本的电动牙刷可以用来教育市场。
2020年之前，1688年个人购买商品的情况很普遍。停留微博、贴在吧台、纸壶和豆瓣上，你可以看到1688年“收集羊毛”的各种策略。可以说，1688是拼多多之前最重要的“工厂商品”零售渠道。然而，它是商家的在线批发平台。
数据显示，1688年有1000多万家企业门店，每天有1.5亿网民，100多万供应商，2800多万采购商，年销售额超过4000亿，占中国国内贸易B2B份额的40%。它是中国最大的B2B电子商务平台。
经过20多年的运营和进入1688家，淘宝特别版上的2000个产业带、30万个外贸工厂和120万个商家首次进入“天猫双11”。消息一发布，淘宝特别版就冲到了应用商店购物清单的首位。
毫无疑问，淘宝特别版与1688的连接是成功的——2020年12月，淘宝特别版Mau首次突破1亿；2020年，淘宝特别版拥有超过1亿活跃用户，成为中国第四大零售电商平台。
03中国有6亿中低收入及以下人口，月收入约1000元，7年内从一家小店发展到全球4200家连锁店，是名优产品的旺盛生命力。
他们的老板叶国富（NicholasTse）在提到阿里计划在三年内开设1000家线下“1元体验店”时说，“我们对阿里最终的‘1元店’非常好奇？我们认为这是不可思议的，希望它能早点开业。我们还努力学习，看看1元能做出什么好东西。”
你真的很好奇，我们还没有验证它，但我认为拼多多应该知道答案，所以我在三个月前测试了一个名为“拼多多批发”的新业务。
过去，许多人习惯于将定制与高端产品联系起来，认为定制应该是私人的，为少数人服务。但事实是，只要我们掌握成本、质量和效率之间的平衡，c2m也可以非常扎根。
例如。市场上关于眼镜行业暴利的传说很多，但很少有人知道一个大品牌的太阳镜出厂价在20到50元之间，但品牌价格已经飙升到2000到5000元。100倍的溢价，工厂的毛利率只有15%。坦率地说，这家工厂2000元一副眼镜只赚3元。
一周前，媒体爆出消息说，阿里爸爸计划在微信上推出淘宝特别版小程序，并在特定场景下在淘宝特别版应用上支持微信支付等支付渠道。
无论是手牵手快手春节联欢晚会，或者说各种各样的开屏广告、综艺赞助和大量的营销活动，都和当年的拼多多一样。根据这一趋势，淘宝特别版未来很可能会继续争夺大量广告资源。
100亿的补贴也是如此。
用拼多多握住拼多多。阿里的答案是从特别版到1688年，再到一元庚香节和面向中老年用户的大字“无忧版”。其中，最让人感动的地方不是高质量、低价格，也不是灵活的生产，而是一个消费权利平等、人们向往美好生活的未来。
作者：蓝山；编辑：风千语
本文最初由@银杏财经出版。每个人都是产品经理。未经允许不得转载
题图来自unsplash，基于cc0协议
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