在过去的十年里，手机产业的快速发展为制造业大省广东带来了许多产业机遇。手机壳行业似乎只是一个草图，它就是其中之一。它从无到有，发展到今天的1000亿级产业。
然而，与许多手机配件相关行业类似，广东民营手机壳厂的创始人基本上都有明显的“华强北”基因。他们从华强北起步，在华强北发迹。由于华强北近年来交易量明显下降，他们也在寻求转型升级。
“2019年左右，由于手机行业的衰退，许多小型手机外壳工厂关闭，价格战和抄袭也频繁发生，这在一定程度上影响了我们。”3月12日，深圳联通科技有限公司（以下简称“联通”）总经理吴嘉源告诉记者，经过九年多的发展，联通2019年的年销售额一度达到1.5亿元。该公司被视为业内知名的小型手机外壳厂，但新的增量已成为一个问题。再加上2020年疫情的影响，我曾经觉得手机壳业务越来越难做。
然而，令吴嘉源惊讶的是，由于他的新举措，2020年手机壳的销量出现了“逆势增长”。
2020年4月，unitcom进入在线一个月淘宝特别版app开始数字化转型升级，渠道拓展，成为批发零售一体化的超级工厂。
原本似乎已经饱和的市场很快迎来了新的增长。在淘宝的特别应用中，联通成为手机壳类中首家单系列手机壳直供工厂，日销量超过10万个，创下多个销售记录：双11手机壳日销量达到30万个。40%的消费者每季度都会回购。
吴嘉源计算，在3月份加入淘宝特别版后，联通在2020年将增长50%。
“其中40%来自中国C2M（数字化生产运输销售成本降低、效率提升）业务增值，这是联通首次意识到线上销售大于线下销售。"
2021年2月3日，阿里巴巴淘宝特别版自推出以来已经发布了近一年，每月活跃用户超过1亿，成为下沉市场的前三大应用之一。
吴嘉源表示，与淘宝特别版的合作主要体现在c2m数字解决方案的全套，即利用阿里巴巴c2m系统前端消费数据、运营管理系统、产销仓库等一系列密集型大数据系统，带动工厂数字化生产，有效缓解库存压力，提高生产效率。例如，哪个产品卖得好需要补充，以及需要多少时间来补充该产品的生产，可以通过数字化提前预测。与过去不同，当商品售罄时，他们会做出反应，错过最佳销售期。
“过去，库存至少需要一个半月，但不容易销售的至少需要半个月，不能销售的变成库存。接入c2m后，效率至少提高了30%，库存时间基本提前一周。”他说，从源头上看，数字化降低了中间商赚取的差价，进而层层压缩了供应链各个环节的成本，市场价格也有进一步降低的空间。因此，最终在电子商务中呈现的价格出人意料地低。
“在该行业价格普遍较低的情况下，依靠销量推动收入和利润增长。”吴嘉源算了一笔账，“现在市场上有很多手机壳，只要几元钱就可以邮寄出去。如果一个手机壳的净利润是一元，每月的交易量只有几百到几千元，还用来支付库存、人工、场地、管理等费用，那就很难生存。相反，一个爆炸性产品的单月销售额基本上是1万或10万以上，所以计算净利润，利润至少是1万元或10万元。在此基础上，如果提高效率，降低成本，毛利自然会更高。
除了降低成本和提高效率，联通还努力拥有自己的工厂品牌基因。吴嘉源设定了2021的新目标，并使其业绩翻番。“在未来三年，我们将不得不打造自己的品牌。”他说，目前，联通的续签率每季度可以达到60%。在市场上，手机壳具有个性化定制的需求。无论是款式、材质、颜色等，都需要及时跟上潮流，消费者才会愿意付费。因此，扎实的创新能力至关重要。
字幕1：手机壳行业“优衣库”工厂如何转型升级？
在加入淘宝特别版之前，陈劲松的深圳迪菲帆科技有限公司（以下简称“迪菲帆”）是1688在批发商圈子里有点出名了。
与吴嘉源（AndyLau）专注于手机壳的彩绘以增加附加值不同，陈劲松（NicholasTse）擅长从手机壳的原材料和模具中生产具有爆炸潜力的基本手机壳。
“我们销售最基本的手机壳。目前，最受关注的是苹果手机壳。”陈劲松表示，作为一家拥有12年历史的手机壳制造厂，迪菲帆每年可以销售5000万个手机壳，2020年产值将达到1亿个，其中90%以上的销售额来自6个SKU（指商品）手机壳的生产和销售。
“任何彩绘和电镀形式的手机壳都基于透明外壳。”陈劲松表示，迪菲帆的需求量最大，最稳定，利润率最高。它总是一个透明的外壳。
2020年前两个季度，迪菲帆的表现也受到疫情影响，但2020年全年表现仍同比增长10%。
“1688年以前，主要是批发，与消费者没有直接接触。加入淘宝特别版后，这是第一次接触和感知消费者。”陈劲松表示，2020年9月，迪菲帆正式加入淘宝特别版，开启c2m模式，批发零售一体化，面向老客户批发零售。
目前，迪菲帆在淘宝特别版的销量保持每周50%以上的增长，一款具有四角防坠设计的透明手机壳弹出式模型诞生。双11每天售出8000多份订单，月收入30万元。
根据阿里巴巴财务报告的最新数据，截至2021年1月底，淘宝特别版已吸引了120万多家工业皮带商、500000家工厂和300000多家外贸工厂。
“中国的制造工厂最擅长制造，但它们很难找到市场。”阿里巴巴副总裁、c2m事业部总经理汪海表示，我们可以帮助制造工厂的第一点是为他们建立一个完整的网络分销网络，让他们能够连接各种新零售和新经济。第二是联系和了解消费者，在数据驱动下生产消费者真正需要和喜欢的爆炸性产品。
“事实上，很多工厂不知道自己为谁生产，生产什么，所以我们需要依靠我们的大消费数据给工厂一些前瞻性的判断，让他们知道消费者喜欢什么，消费者需要什么。通过什么样的改进和优化升级，我们可以解决消费者和crea的痛点teStar产品首次大规模生产，我们面向并连接消费者。“在谈到阿里巴巴c2m超级工厂时，阿里巴巴国家起源中心负责人陈盛表示，超级工厂的背后其实是产业互联网，是产业带发展的转型升级。
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