在已经开放的主要新兴市场，中东凭借其独特的区位环境和电子商务发展潜力，它已成为许多卖家淘金的主战场。面对高互联网渗透率和低信用卡利率的矛盾，如果我们想在这个沙漠和蓝海中成为一个有抱负的平台和卖家，我们应该去哪里？
中东市场概况和消费者分析
一一带一路，中东市场，中东市场总人口4亿5000万，人口素质高，城市人口占83%。其中沙特阿拉伯人口2840万，阿拉伯联合酋长国人口850万，人均国内生产总值高，消费能力强，中东地区不生产，主要依靠进口，采购需求旺盛。
在中东，电子商务的机会是巨大的。Gulf国家在中东的互联网普及率超过90%，电子商务规模仅占1%；智能手机普及率超过65%，移动终端购买力挖掘空间巨大；据调查数据，截止2020年底，中东电子商务规模有望接近300亿美元，复合增长率超过40%，远高于亚太地区35.7%的增长率。此外，中东对社交媒体内容的需求量很大，使其成为全球第二大youtube视频消费国；网络名人的商业流量占30%，本地网络名人总数高达4万人；52%的买家更喜欢“推荐”模式，这为卖家提供了良好的营销环境。
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与其他国家和地区不同的是，中东购房者的肖像主要有以下六个典型特征：
1.年轻人：18-34岁的中东人是主流消费群体，这些本地人大多使用iPhone，使用社交媒体的购物比例相对较高；
2.女性是主要买家：受宗教影响，当地妇女一般没有工作，负责照顾整个家庭。80%的女性依赖丈夫的现金支持，会根据家庭情况购买日常必需品；
3.信任度低：买家对国外平台的信任度较低，希望使用货到付款（cod）；今年3月,，快速销售链接我们还将尝试在中东为消费者提供现金送货服务，订单数量预计将增加2-4倍；
4.娱乐少，购物热情高：在中东没有KTV，所以购物已经成为当地的主流消遣；
5.消费能力强：政府有很强的能力向当地居民提供现金补贴；
6.注意商品质量：当地制造业薄弱，消费者习惯于购买中国商品。
2019年直通车向中东的扩张战略和规划
据了解，aliexpressdirect是一个专注于2018年建设的国家新型项目。8月，在沙特阿拉伯和阿拉伯联合酋长国开展了第一轮关键行动。它在当前通用跨境模式的基础上进行了升级，并将买家的物流升级为跨店全包邮件形式的商业快递。卖方只需要支付邮政费用，同时，AE将增加中东的整体市场推广，并向市场注入更多的流量。目前，超过一半的卖家参与了该计划。截至去年的双11，沙特阿拉伯已成为越来越多商店的前五大主要消费国。
由于石油计划的商品系统将默认插入一条集中运输线路，而包裹税将默认向沙特阿拉伯和阿拉伯联合酋长国征收，沙特和阿联酋参与商品的包裹销售价格需根据无忧集中运输线报价确定。在沙特阿拉伯和阿拉伯联合酋长国的产品销售价格需要考虑5%增值税。建议参与石油计划的卖家可以在COD服务推出后将商品价格提高15%左右，以抵消可能的拒绝率。如果卖家设立了整个门店参与石油计划，平台推广将支持cod服务。
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只有加入石油计划，卖家才能享受新的cod服务，满足中东市场的付款偏好。卖家还可以举办特别营销活动，帮助门店快速有效地获得新的女性用户；同时，express还将为卖家提供流量支持，通过营销授权快速准确匹配当地在线名人资源，通过内容营销推广品牌和产品；最后，express还将为卖家提供物流解决方案，改善买家的物流体验，降低卖家的物流成本。
中东市场营销
3月cod上线后，快递站中东主页的播放方式主要是基于平台的营销活动、推荐、平台推广等，同时，站外主要社交网络的红色推广只会给cod商品的推广带来强大的排水和曝光，以便“人与物匹配”。
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如何匹配？首先，基于中东买家喜欢货到付款，有更多时间刷社交网络的特点，他们将相应推广基准卖家的新产品、爆炸性产品和潜在爆炸性产品、站内热门搜索产品和社交媒体的热门搜索产品，竞争对手的相同爆发性产品或新产品，通过算法在站内圈出具有国家差异的商品，以及整个网络中的数千万直接产品。此外，在场外方面，express与当地网络名人、媒体平台和当地银行进行了深入合作，帮助准确定位沙特阿拉伯3000万互联网用户，并帮助卖家进行营销。
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总体而言，中东地区的营销节奏仍将遵循主站的主要营销节点。需要注意的是，1月份的冬季清仓和2月份的冬季清仓，其中328周年将侧重于COD商品的推广和强势曝光；最后，卖家可以针对中东不同国家的活动开展有针对性的节日营销，包括5月中东最大的斋月活动、EidalAdhA和沙特国庆节。
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