随着《江湖儿女》山西发行汾阳这个小镇再次进入公众视野。在很多人看来，这对导演来说非常重要贾樟柯总的来说，他的家乡汾阳是他作品中永恒的背景。那些具有鲜明时代特色的喇叭裤、卡拉OK、流行歌曲，以及那些几近破败的矿山和机车厂，成为他作品中如水一般深沉的一贯象征。
汾阳不仅是贾樟柯的故乡“镇”，也是一种传统名酒汾酒它也是跨越明清数百年的晋商文化的发源地之一。
近日，汾阳一家面积超过500平方米的零售云商店也因其先进的商业模式而备受关注。
“这家商店一年卖多少钱？”“消费者是从商店订购还是从商店订购？”“有人买中高端家电吗？”在汾阳福学街小学旁的苏宁乐购精品店，当记者提问时，老板王海军和山西苏宁总经理谢廷峰站了起来。“自7月28日开业以来，销售情况非常好。据估计，它今年的销售额可以达到1200万至1500万。”
零售云汾阳店开业
“我的店不可能赔钱”苏宁零售云项目定位于4-6级市场，专注于3C和家电产品，整合智能配件、极地物体等类别的运营。自今年年初以来，零售云凭借其先进的商业模式迅速赢得了数千名像王海军这样的小镇老板的青睐。截至上周，全国已有1228家零售云商店开业，覆盖27个省（直辖市）和近1000个县（镇）。
“我做手机业务已经有近十年了，但近年来，做一个简单的手机业务变得越来越困难，利润被压缩得很低，需要数十万的压缩商品库存。”老板王海军说：“所以当我了解到零售云的商业模式时，我考虑加入。一方面，没有库存压力，另一方面，我也想尝试做一个完整的类别。”
王海军也不例外。
如今，随着移动终端在国内市场的逐渐饱和，手机行业的红利消失，手机实体店的利润大幅下降，运营陷入困境。据报道，超过30%的传统手机店和家电店将在2018年关闭。
“商店里只有一个原型吗？客户下订单时在哪里交货？”
零售云商店运营沟通
面对这个问题，严春永露出了自信的微笑。“有人说，零售云在低端市场是一个‘共享仓库’。原因是苏宁利用其在国内的仓储布局和物流优势来授权特许经营商。它只能对大型家电进行抽样，并拥有少量的小型家电库存，并在这种条件下销售和运营几乎没有库存。"
“零售云店和苏宁店一样。只要用户下单，苏宁系统就可以自动识别配送信息并从中央仓库发货。一般来说，配送和安装可以在同一天完成。流程和标准化服务让老板们能够集中精力n销售。"
事实上，零售云的授权并不局限于此。
严春永介绍，借助智能零售的生态资源，零售云将赋予苏宁品牌、供应链、技术、物流、金融等全价值链的加盟商权力。在选择、订购、营销、推广、展示等方面的统一操作，使零售商户的门店运营更简单、更高效、更智能。
对于运营商来说，除了苏宁专业的线下团队店内支持外，还嫁接了在线推广资源。
“过去，手机没有非常明确的促销计划。现在我们遵循苏宁的节奏，平均每月促销1-2次。”老板王海军说：“上个月的818购物节是我们第一次参加促销活动，效果非常好。”
“我的商店不可能赔钱。”这位“儒商”风格的老板甚至在严春永面前放弃了这句话，严春永一直担心汾阳店的运营。
零售云快速扩张，助力“小镇青年”消费升级相关研究表明，目前我国县城人口占总人口的近70%，3C、家电等行业至少有40%集中在县城，市场规模约9000亿。如何拓展四六级市场的蓝海，实现县城市场渠道的网格化改造，已成为消费升级背景下的行业趋势。
“这里的中高端产品销售情况如何？有人购买吗？”许多记者对四六级市场的消费行为特别感兴趣。
在零售云商店
“目前，卡萨蒂、西门子、戴森等高端品牌，以及扫地机器人、单反相机等产品在县城市场的需求明显增加。”“目前的趋势是，中高端车型的销售增长明显高于低端车型，”运营店经理告诉记者
“昨天，该店还销售了一台2999元的戴森电吹风，对大型彩电、中央空调、高端洗衣机等的需求越来越大。此外，净水器、扫地机器人、吸尘器等产品现在卖得很好。起初，我们店的销售额不高是的，但后来需求增加了，现在有很多样品。"
严春永介绍，根据2018年1月至8月全国零售云大数据，县城市场对中高端家电和智能健康产品的需求呈现井喷趋势。
数据显示，与1月份相比，8月份县城市场零售云中高端产品销量平均增长922%，其中高端空调、冰箱等家用电器销量平均增长1063%，净水器、吸尘器、扫地机器人等新型家用电器销量平均增长818%。
“未来，我们还将探索母婴、家居、日用等衍生产品和服务。零售云规模的快速增长，实际上是为了让更多中高端产品和优质服务进入低端市场，让‘小镇青年’分享消费升级的红利。”严春永说，“以山西为例，山西有119个县，如果每个县都能实现零售云店落地，就会带来更多大规模渠道下沉，让正宗产品‘飞进百姓家’。”
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