最近，有两个关于桃溪电商的小新闻。从4月19日开始，天猫“试运行”期将在许多行业首次实施。此前，淘宝商家非常重要的运营工具“三宝一券”，即“店铺宝”、“单品宝”、“搭配宝”、“优惠券”，也将由原来的收费模式改为免费。
这些变更直接针对商户方。
在当今高度发达的生产能力中，在这个电子商务平台上几乎没有传统商品，但在那个电子商务平台上却没有。同样，在今天的淘大系统中JD。组件对象模型、品多多其他电子商务平台和抖音、快手在内容电商多元化共存的格局下，企业不再局限于一个平台，多平台运营已成为常态。
淘宝行业负责人凯夫认为，“淘宝的增量在于新产品和新供应”。新的供应必须来自企业。在某种程度上，电子商务的焦点是用户的竞争。对于在多个平台上运营的企业，他们应该在哪个平台上投入更多资源和精力？对于在供应方面存在差异和独特性的企业，他们应该选择哪个平台作为经营的主要阵地？这是决定不同平台长期运行的关键。
如何抓住商人的心？
淘大已经经营了近20年，吸引企业一直是淘大的核心战略任务。然而，最近淘宝和天猫的一系列变化仍然值得关注。它们进一步释放了降低门槛和成本的强烈信号。
阿里巴巴董事会主席兼首席执行官张勇在4月12日的电话会议上表示，“首先，我们将降低商业准入门槛，帮助商家降低商业运营成本。”与此同时，该公司还准备了数十亿元人民币来支持新项目，并将增加投资以改善商人培训。
即将到来的“天猫试运营期”是对新业务进入流程的优化。新业务的资格审查流程将进一步简化。通过7个月试运营能力考核后，即可正式开店。
对淘宝而言，“三宝一券”是商家日常运营的重要工具。例如，每一个促销节点，商家都会通过这些“操作工件”来播放全额折扣券等促销手段来吸引消费者。
对于这些免费的工具产品，凯夫非常支持，“我们希望帮助商家降低成本，把以前收费的东西，比如商店工具和商业顾问，变成免费的。事实上，这些东西在阿里巴巴的整体收入中并不是很多钱，但它们只是停留在商家的正当需要上。坦率地说，它们不应该收费。”
此外，今年春节前，淘宝客（缩写）桃子）淘宝带来的销售交易包含在淘宝搜索统计中。“现在我们认为，将淘客纳入搜索统计对整个生态系统都有好处。淘客的交易将推动站内自然流量的增长，因此更多商家将更愿意推广，”凯夫说，这也意味着，尽管商家的主要地位是淘大系统，在淘大内外一体化运营框架下，仍然可以有效利用外部交通，获得更高的运营效率。
事实上，去年，在双11前夕，手机淘宝采取了第一个变化：主页取消了焦点地图，并推出了信息流产品“猜猜你爱”。用户点击相应的商品图片，然后进入一个集成的类似商品推荐页面。这些页面显示各种形式，包括视频和图片内容。
因此，主页的定位变得更加明确——它是一个商品转型领域，让商家以更丰富的媒体方式展示自己的商品，提高转型效率。从数字来看，修订后整个主页的点击率增加了20%，用户在主页信息流中的停留时间也增加了20%。
凯夫最近还再次强调了推荐信息流对企业的重要性。“在推荐职位上，最受欢迎的基本上都是非标准的长尾、独特的商品。例如，对于销售标准化小家电的企业来说，推荐可能是无用的。这足以让他们陷入搜索空间。但对于销售长尾和服装等非标商品的商家来说，推荐对他们来说是最有利的，这也是我们商家良好增长的原因之一。"
去年年底，淘宝应用程序的另一个重大变化是将“微淘宝”升级为“订阅”，并推出一个新的内容社区“购物”。除了建立内容社区，它还允许企业淘宝直播、购物与订阅的结合，强化了联系消费者的渠道，实现了粉丝的深度运营。
淘大电商的这些有针对性的行动确实可以帮助企业更好地应对行业竞争，同时减轻负担。过去一年，淘宝的活跃业务有所增加，创下了五年来的记录。正如张勇所说，淘大今年最重要的工作是降低企业的成本和门槛，为企业创造一个更加开放、公平、高效和共享的平台环境。
“商业市场”，淘大是电子商务的护城河
长期以来，电子商务平台非常重视“流量”抖音、快手内容平台进入“电子商务”后，外界通常对其作为高频软件的流量价值非常乐观。然而，仅仅从互联网的流量思维来看待淘大电子商务可能是片面的。淘大平台从一开始就不仅仅是一个交通领域，而是一个“商业领域”。
一般来说，淘宝可以比作“夜市街”。它不仅是企业的销售平台，还形成了一个以不同商品、企业和商业伙伴为中心的完整生态系统。淘宝从准入门槛、操作工具、搜索/推荐、消费者评价体系等方面确保用户需求与商品供应的有效匹配，建立良好的交易秩序。这个“夜市”不仅有“烟花爆竹”的热闹，还能很好地保护商家和消费者的权益。
商业意味着供应。淘大平台主动为商家“减负”，正是因为对商家来说，供应是整个业务领域的核心竞争力。为企业提供便利是为了增强企业的核心竞争力。
淘宝的“商业领域”属性是其重要的护城河。
考虑到实际因素，尽管阿里巴巴在中国零售市场的移动Mau在去年第四季度首次突破9亿大关，但同比增长率仅为9.4%。也就是说，桃溪电商用户的增长速度已经放缓，不能仅仅依靠广泛的流量增长。如何优化运营是未来业务增长的关键。
此时，淘宝积累的商业优势提供了一个可行的突破。通过吸引商家在平台上加大投入，进一步丰富桃溪电商的商品池，以新品类、新货源为平台增长点。
如前所述，经过十多年的积累，淘大已经建立了相对成熟的支付、物流、平台治理和消费者评价体系，客观上保证了淘大是一个稳定、可预测的投入产出业务平台。在淘宝上，开店没有门槛，也没有成本。作为一个包括支付、物流，然后寻找供应链上下游的综合平台，淘宝实际上对企业具有全面的成本优势。在这一体系中，淘宝对商家权益的保护也是最完整、最系统的。
在过去几年里，淘宝天猫每年的业务增量约为1万亿，这对商家来说具有巨大的市场潜力。淘宝的“全面供应”战略也对所有类别的企业都有吸引力。换句话说，淘宝是“偏见最小”的平台。同时，淘宝依托技术和流量优势，通过数据整合和分析，准确了解用户需求，为商家的商品供应提供数据支持。
“创新运动”
淘大不仅不断吸引新企业，还帮助许多新企业从小到大，逐步成为品牌。从淘宝到天猫的新兴渠道，不仅为商家带来了更多的商业选择和想象空间，也不断丰富了整个淘宝系统的供应池。
在过去三年里，有10万个新品牌落户天猫。去年7月，天猫宣布推出新的品牌增长计划。阿里巴巴副总裁家洛表示，“未来两年，我们希望孵化5000只年销售额超过1亿的‘独角兽’。我们还将大力帮助外贸工厂转型为品牌，实现年销售额超过1000万的2万个品牌。”。
传统大品牌早年“独霸江湖”的格局，已不再是去年的双11。数据显示，11月1日，1800多个新品牌的营业额超过了前一年，94个新品牌的营业额增长了1000%以上。天猫还首次为新品牌开辟了独家营销渠道，通过“双十一宝新品牌”计划帮助新品牌实现业务增长和品牌升级。
总体而言，桃溪电商涌现了大量新品牌。在这背后，桃溪电商支持新品牌的能力不断增强。
即使在电子商务时代，企业也很难仅凭自己的销售数据来判断消费者需求的趋势。因此，淘大拥有电子商务所拥有的数据能力和消费者洞察力，这对企业来说具有额外的优势。过去几年，淘大平台逐步渗透到商家供应链的上游，帮助商家进行新产品研发，缩短从新产品到流行车型的路径。具体来说，天猫已经形成了一个完整的支持流程，从消费者的准确肖像、定位和触感，到新产品的研发、设计和营销。
同时，与流量电商相比，淘大最显著的区别在于以店为中心的运营模式。在淘大，企业不仅追求单一产品的爆炸式增长，还强化了品牌意识，获得了更可预测的长期利益。
经过多年沉淀，桃溪平台上的品牌和中小企业共同打造了丰富的商品池。同时，由于桃溪电商在供应端的开通，也能快速适应和引领消费者消费习惯的变化，实现供应与消费的高效匹配。
从电商行业跳出，淘大的门店和品牌实际上是中国消费改革的缩影。随着中国经济的发展，消费者的需求越来越多样化，企业也在不断迭代。淘宝最大的护城河实际上是与中国经济“大水大鱼”过程中的消费趋势、消费者、品牌和创新企业的共生关系。
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