网络广告模式案例分析(你真的学懂一个案例了吗？丨广告案例分析进阶版)

编者指南：通过展示广告案例，企业可以更有效地建立口碑，吸引新客户。那么，如何做好广告案例分析呢？本文作者根据实践经验进行了一系列的叙述。感兴趣的合作伙伴，过来看看。

在学习方法上，必须“看案例”。

但很多人看案例，只是积累了案例数量，获得了见解，并没有增加他们的意见。

读完后，我想我能做到。当我做这个项目的时候，我没有任何线索。我不知道从哪里开始。

然后，看更多的案例是没有用的，因为他们只是“知道是什么，不知道为什么”。

《如何做好广告案例分析？简单三步告诉你》那篇文章已经出版了知道200+同意，这是在发表的文章中反馈较高的一个。我认为仍然有很多人需要它。

就在不久前，我在数英身上看到了很多广告案例。我有一些新想法要告诉你。与您讨论如何深入了解广告背后的品牌战略，即广告是如何从0到1生成的，以便您可以使用案例的想法。

广告宣传并非毫无根据。它必须符合公司的战略方向。我们怎样才能找到这个方向？

通过这篇文章，我将让你一瞥。

https://v.qq.com/x/page/o3225xpbk46。html

这是2021春节前小红书的一则广告。如果您阅读了前一篇文章，您可能可以按照以下顺序进行总结：

这部短片是在新年前上映的。在家庭烹饪高峰节点的帮助下，它创造了八个烹饪场景来表达对父母、孩子、伴侣和宠物的爱。通过极具感染力的文案和镜头，它打动了人们的心，呼吁大家在新的一年里为亲人做饭，从而增加了人数小红书用户活动和内容丰富。

从网民反馈和社交媒体数据来看，取得了良好的传播效果。这是一个很好的广告。

你的下一步可能是把它放在你的收藏夹里。当下次有一个关于爱情和烹饪的项目主题时，你可以把它制作出来，你可以从相应的文案、场景和表达技巧中学习，供我使用。这甚至是一个案例。这是常规操作。

但这足够了吗？

这还不够，因为你只知道小红书是如何做到的，但仍然停留在技术分析的层面上。你知道使用了什么样的文案、场景和屏幕内容，以及用户捕捉到了什么样的情绪。但你不知道它为什么做这个广告。

这并不能回答更深层次的问题：小红书为什么要做美味的食物？这不是一本像美容化妆一样的学习参考书吗？

这样一来，虽然电影是好的，但它不符合产品定位，这样的广告是无效的——我们会得出另一个结论吗？这值得我们学习吗？

让我们逐一回答，并告诉你如何从三个层面分析广告。

1.第一层：战术层

关注用户沟通，即执行层。

什么样的媒体用来表达视频和事件，哪些媒体用来表达流畅的场景和事件，以及上述媒体是否用来表达完整的切入点。也就是说，用户可以感知的水平。

2.第二层：战略层

策略通常指：

• 一系列能够实现目标的解决方案
• 根据形势发展制定的行动方针和斗争方法
• 有斗争的艺术，注意方法和手段

在广告策略中，它可以理解为实现广告战略目标采取的对策以及应用的方法和手段。

我们试图分析小红书的广告策略：通过广告，引导多年龄用户共享多类型内容，丰富平台内容资源，改变“小红书=晒美妆”的印象，塑造小红书多层面精彩人生记录的平台形象。

这种流行病加速了在线社区的发展。小红书是一个很好的内容平台，可以通过在线烹饪记录和烹饪教程来刺激新用户，丰富内容类型。

在上述广告策略下，我们可以看到小红书最近还做了很多其他广告：时尚服装、跨境游戏、价值主张、熟人社区。。。各种各样的，也被从美容化妆的范围中分离出来。

更重要的是，在大多数短片的结尾，他们呼吁通过视频发现和记录生命。

这里有两个问题：

1. 为什么小红书想要成为一个面向更广泛受众的多内容社区？
2. 为什么是视频？

这将深入到企业战略层面，我们试图进行分析。

3.三级：战略层面

战略可以理解为在分析环境的整体要素后制定的一系列战争战略和指导方针。

有两个关键点：

分开看。

小红书面临什么样的环境？

用波特的五力模型进行分析（小红书兼具内容社区和电子商务的功能，仅从内容的角度进行分析）：

供应商：内容制作人，如KOL、领域专家和普通人。

人才的需求是交通的实现。现在视频内容有流量红利，而且有很多短视频平台有补贴和现金渠道，高质量的内容将倾向于这些平台。高质量的内容制作人一直是内容平台的关键资源。

同行业的竞争对手：从美容化妆和女性定位的角度来看，她的竞争对手是美容摄影蘑菇街等从内容消费的角度来看，竞争更加激烈，比如抖音、快手、视频号、B站公众号等待因为无论是你还是他，他们都属于内容消费。

潜在进入者：无论是beauty或其他垂直内容平台，甚至是电子商务平台，都有可能转化为大众内容消费。例如，你可以立即开始做短视频；淘宝和其他电子商务平台已经开始直播短视频；即使是像仙宇这样的二手交易平台也有自己的内容社区，视频浏览体验与其他平台一样抖音、快手，似乎已经掌握了交通密码。

闲鱼视频板

替代产品：在线内容消费的替代产品是不花时间看视频。你可以玩游戏、读书、锻炼和健身、旅游、购物等等。

这些场景仍然存在内容属性：玩游戏，想看直播和教程；我想在一分钟内找到一份推荐，一份阅读后的感受，以及一份阅读后的解释；我想看瑜伽教程、私人讲座等。

每个项目都与在线内容紧密相连，视频是最好的载体。

客户谈判能力：对于普通用户来说，显而易见的趋势是，观看视频的用户数量和增长趋势远远高于图形内容的消费，因此他们的选择逻辑是——哪一个有视频，哪一个观看。

综上所述，如果小红书想要留住现有用户并继续吸引新用户，他必须面对视频的转型。依靠流量补贴和现金渠道吸引创作者，号召普通用户通过广告在平台上晒视频，建立自己的视频资源供应。

你可能仍然有一个问题：制作视频是大势所趋。为什么小红书不做美容化妆和女性垂直内容，而是做大众内容？

在这里，我使用一个工具来分析：

销售收入=人数x客户单价x购买频率

对于内容平台来说，他们抓住的是用户的注意力。测量数据不是总交易量，而是用户在平台上的总消费时间。然后：

总消费时间=人数x单次使用时间x开启频率

要增加总消耗时间，请增加每种元素的数量：

（1）增加人数

扩大用户群，吸引不同年龄、不同兴趣爱好、多类型、热门内容的段和用户，不难理解。

（2）提高一次性使用时间

即使是精美的视频，只看美的内容也会导致审美疲劳。它需要被食物、音乐、笑话、美容、体育、旅游和其他内容中和。

对字节系统的智能算法和个性化推荐进行了验证。用户不能通过数据标签推荐他们喜欢的不同内容来贬低他们。使用时间越长，对平台的依赖性越强。

（3）增加开放频率

除了评论、喜欢、消息、通知、积分、活动和其他允许您不时打开应用程序的操作方式外，还可以使用丰富的内容类型。

例如，烹饪、寻找食物参考和观看环球影城介绍、周末推荐购物地点，或者只是排队打发时间，每个离线场景都可以让你打开应用，找到你需要的东西。

马老师说，每一家互联网公司最终都是一家数据公司。用户数据越多，数据就越准确、多维，公司的价值就越高。

电商平台通过交易数据为用户设置标签，实现精准广告，提高交易效率。内容平台通过浏览记录标记用户。标签越精确，需要的用户数据和浏览时间就越多，所以流行内容是唯一的途径。

至于什么时候推出什么主题，吸引什么人群，这是运营策略中应该考虑的。

现在看看这个广告，你能理解更多吗？

https://v.qq.com/x/page/o3225xpbk46。html

除了观看小红书宣传烘干和烹饪的视频外，我们还观看了小红书美容化妆以外的各种内容，以及主要内容平台的领土竞争、战斗和号角。

最后，我想说的是，视频广告、平面广告或活动事件只是企业的战术行为，必须符合企业的战略。

当我们分析一个营销行为时，如果我们不理解其背后的战略意图，我们就看不到整个画面。你的“案例研究”只是一个略读，几乎没有效果。

例如，有文章分析谷爱凌代言一些品牌并不合适，因为品牌基调和谷爱凌之间的关系很弱。这仅仅是战术层面的，没有看到背后的战略设计。

在冬奥会期间，三棵树和科勒可能会减少网上购物，但发言人在线下商店中扮演着重要角色。即使只有一张照片，它也可以宣传消费者购买决策。

此外，为这些品牌寻找代言人的目的是增加经销商的信心，让渠道看到品牌的力量。

半天妖是山东省的一个区域性品牌张一山在获得认可后，进入一线城市商场的阻力要小得多。

当你理解了企业的意图，并且看到了发言人，你就能理解这样做的真正原因。

然后再做一次案例分析，或者下次做类似的项目，可以参考。

战略和战略不像飞机和视频，它们可以用肉眼看到，但不能用肉眼看到的往往是关键。

#专栏作家#

苏佬师，微信公众号：苏佬师，大家都是产品经理的专栏作家。它专注于广告和营销领域，内容丰富有趣，深受读者喜爱。行业文章在网络上被数十万人阅读。

未经允许，任何人不得发表这篇文章

图片来自unsplash，基于cc0协议