今年五一期间，澳大利亚上市公司自由食品（freedomfoods）迎来了一群好奇的中国游客：他们主要由父母组成，带着孩子们在牧场里转悠。在中国，人们对乳制品的信心尚未恢复，企业开放牧场将被视为信心的象征。
父母很快被告知，他们购买的产品来自其中一个拥有2000头奶牛的农场。每头奶牛一天可以挤奶三次，每次挤奶可以在五分钟内完成。对于一家能够轻松连接上游奶源的公司来说，这意味着它在开发产品方面有足够的可能性。
perich家族是澳大利亚最大的当地牧场主，也是freedomfoods的最大股东。后者有着悠久而丰富的本地产品线，因此在1985年成立后的很长一段时间里，该公司总部设在中国悉尼来自中国的上市公司中澳自由贸易协定签署后，发现中国对高附加值进口食品的需求太大。
“一段时间以来，我们一直在研究中澳乳品市场。”该公司董事总经理Rory（以下简称Rory）表示，公司最终确定了一个“有趣的市场”，即澳大利亚和中国的父母都希望为3岁后告别奶粉的儿童找到一种简单方便的方式摄入牛奶。
当然，这句话的潜台词是，他非常清楚全球乳品业的困境。由于欧洲牛奶产量的增长高于预期，以及来自世界上几个最大牛奶进口国的进口减少，国际原奶价格面临巨大的下行压力。因此，进入高附加值乳制品市场是世界乳制品巨头的共识。问题是如何挖掘这一范围内的潜在需求。
去年2月，自由食品公司在上海召开了新闻发布会，飞行时间超过10小时。在那次新闻发布会上，它宣布“澳大利亚自己的”儿童生长奶在这个东部国家正式推出：这种添加了维生素D和铁的奶制品是为3至12岁的儿童准备的，每盒200毫升。
值得注意的是，一家名为深圳市佳利乐食品有限公司的中国企业甚至与该公司签署了长期合作协议，在中国推广和销售该产品。这段时间如此之长，以至于这是自由食品或其主要股东的第一次。
“你需要把一切都准备好。”对于Rory来说，面对中国进口儿童奶制品的空缺，除了找到一个称职的“中国合作伙伴”，他还需要继续强调自己的“原始进口”方式，并将该产品“携带”到中国。
据此，该公司估计，2013年中国市场儿童奶的市场规模已达到200亿元。预计高端市场将占儿童奶总产量的10%，未来可实现50亿元规模。
事实上，到目前为止，这个方向似乎是准确的。登陆中国时，澳大利亚悉尼生产的澳大利亚畜牧业出货量达到500万箱。如果一切顺利，预计在未来两年内，这个数字将达到1亿盒。小时代了解到，上市一年后，奥姆在中国的销售额已超过1亿元。
从澳大利亚进口儿童奶后，freedomfoods开始对中国市场更加乐观。它先后启动了一系列资本投资和收购项目，包括收购一家以谷物早餐Popinafoods闻名的公司，创建一个名为pactumdairygroup的私人品牌和私人品牌UHT牛奶生产商，以及在英格尔伯恩发展额外的UHT牛奶生产能力。
在产能得到保证后，对于新品牌奥姆来说，如何让更多中国消费者更快地熟悉它已成为当务之急。
根据中国分销团队的计划，去年从奥姆进口的儿童奶主要在中国的江苏、浙江、湖南和广东市场种植。今年将开拓湖北、四川、山东市场，力争在4-5年内实现全国配送目标。
对于地区差异巨大的中国市场来说，这并非易事。特别是，澳大利亚畜牧业必须面对新一代的中国父母——他们比他们的父母有更广阔的视野，在选择上非常挑剔。
据报道，在销售过程中，中国分销团队甚至发现了丘吉尔在1943年说的一句话，希望给中国父母留下深刻印象：“对任何社区来说，没有比为婴儿提供牛奶更好的投资了。”（对任何社区来说，没有比给婴儿喂奶更好的投资了。）
去年，澳大利亚和中国的湖南金鹰卡通卫星电视合作组织命名了几个受欢迎的儿童节目。在中国，无论在哪里，与幼儿一起观看儿童节目都被认为是一种美德。
除此之外，除了传统渠道外，奥姆还在铺设电商渠道。目前已进入中国最大的两大电商平台。
据报道，奥姆今年继续与儿童频道开展年度合作，一次赞助了四个节目；与此同时，它首次组织消费者在澳大利亚的牧场和工厂“寻找供应”。在中国，许多消费者相信“眼见为实”的原则，尤其是在敏感的乳制品行业。他们不仅想知道牛奶的来源，还想知道产品测试、加工和灌装的每一个细节。
根据之前的业务安排，奥姆承诺在未来五年继续增加对该市场的投资。
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