我们都知道淘宝商家做付费促销，但最近我们联系了很多商家，朋友们反馈了一件事给我。也就是说，我知道直通车，我也开直通车，但我对如何调整直通车知之甚少。事实上，当我们开直通车时，我们最终应该明白一件事，那就是在驾驶这列火车之前，我们应该明白驾驶这列火车的目的是什么。
开通直通车一般有三个目的：
1.通过列车映射和支付测量来测试主地图的点击率。只有点击我们才能有机会获得更多的交易，这也是排水。
2.为产品引入更多流量。例如，如果你想在流量中压制对手，主要取决于你能否带来足够的流量。
3.扩大产品销售，获得更多利润。如果产品销售良好，增加直通车的推出可以获得更多的销售额。
但无论目的是什么，在开车之前，你必须明白开车只是让产品“合法地插队”，也就是说，你花钱购买更多的曝光。
然后，对直通车的调整主要分为三个部分：为三，主要包括关键词、人和创造力。我将与你们详细分享这些观点。
1、选择关键字
1.选择正确的词，用锋利的刀子打破盔甲
如果你想让直通车有明显的效果，你必须先从关键词开始。选择关键字有很多步骤。从背景推荐、商务顾问或你自己的组合中寻找更具竞争力的关键词，更多关注淘宝的变化，随时寻找热门词汇。在找到关键词后，我们还需要进行数据分析，从数据的对比分析中分析关键词的近期趋势，以及它是否有潜力将其放入。这需要我们自己的判断。我们还可以从流量分析数据中分析关键字。我们可以看到关键字的最新趋势以及显示、单击和转换的趋势。不要只看一天上升的趋势。然后，在数据透视图中，我们还可以看到关键字在不同地区的分布，以及关键字在站点、PC和无线设备内外的分布。从这些数据中，我们可以大致判断关键词的价值，关键词未来的发布趋势，关注哪个平台或地区，这些数据将给我们一个很好的指导。
我们不仅要注意引流的准确性，还要注意传递技巧，把关键词规范在正确的位置，充分发挥其价值。在选择单词后，我们应该把它们放在公交车上，然后进行创造性图片填充测试。经过多轮测试，我们可以找到高点击率的推广思路。通过直通车的初步测试完成选定的映射。在测试之后，正确的方向将被给予提升，然后单词选择将更有意义。
优化设备，2。正确的设备
早期驱动是打基础，提高基础的重量。在后期，我们应该优化关键词，获得推广宝宝所需的流量和销量，并通过关键词的价格调整、删除等操作进行优化。优化就是优化关键词。如果优化不到位，价格将变得越来越昂贵，直通车将成为烧钱的工具。我们需要依靠直通车来获得更准确的流量和更好的婴儿排名，从而提高婴儿的体重，提高商店的整体销售额。因此，如何优化和调整关键词就成了关键。我们需要做出正确的选择和价格调整，以最大限度地提高高质量关键词的价值。关键词投入使用一段时间后，我们需要分析数据，然后制定优化规则，根据我们自己的类别调整关键词。优化后的计划中的关键字是否高质量也会影响后续添加的关键字。优化效果的数据反馈良好，整体方案改进越快，从而实现长远利益的发展。
3.优化调整数据，随时掌握战场动态
（1）高显示、高点击率关键词：点击率好的关键词相对较好，可以适当提升，确保排名靠前，但后期主要取决于转化率数据。对能够达到市场平均水平、保持现状或适当提高报价的进行改造，并扩大相关词语加入计划；如果转换率低于市场平均水平，则应根据婴儿的利润空间确定。如果可以盈利，就可以观察一段时间。如果换算值较低，则应适当降低投标价格。
（2）显示高点击率和低点击率关键词：我们应该争取更多点击率。首先，看看关键词和婴儿之间的相关性。重点优化具有高度相关性的关键词。首先，通过优化和推广来调整创造力，并考虑比较宝宝自身的价格、销量、主地图等因素；可以通过改变匹配方法和适当降低出价来观察这些词。如果点击率在以后调整后仍然没有提高，并且没有转换，则直接删除。
2、聚集人群
事实上，直通车的人群设置并不像传说中那样困难。特别是对于一些中小企业来说，一开始开直通车的时候，店内的基本人群套餐基本都是设定好的。如果不了解直通车的启动，我们需要了解这样一个事实：这台机器真的比我们好。如果我们在未经授权的情况下驾驶定制人群，相反，效果会很差。由于我们的店铺经过长时间的交易人群沉淀后有了自己的人群标签，这种人群将被定义为最适合我们的人群。在此基础上，当我们设置其他自定义群组包时，我们可以根据我们的主要交易词在市场分析中看到关键词群组，并进行框架选择测试，测试这类人的输出值是否正常。如果可以，继续使用。如果没有，慢慢调整。
此外，我们发现人们的地方不仅是交通分析，还有其他地方，比如商业顾问的访客分析：
还有达摩盘的群体洞察功能
达摩盘中有一个非常重要的指标必须注意，那就是TGI指数。TGI指数越高，标签的特征越明显，标签越准确。人的调整步骤与关键字的调整步骤相同。唯一的区别是，坏人不应该被删除，而应该直接停职。这样可以有效防止重复添加数据效果差、重复设置的人。添加人的方法是测试-添加所有可能匹配的人（除了完全不匹配的人，例如，你的产品名称超过1000元，你必须添加上个月销售额低于300元的人，即你真的自找麻烦给阿里钱），然后减去，重复佛法盘上的人物。
3、创造性优化
创造力的优化就是我们通常所说的映射和点击率。“直通车”的创意不仅可以操作我们的促销活动，还可以选择一个点击率最高的标题作为我们的主地图。当然，在优化直通车的创意时，我们不能忽视创意标题。创意标题将直接影响我们的关键词创意质量分数，所以这也是一个我们不能忽视的优化点。
1.如何优化和测试图片？
就像两个豌豆一样，在开始绘制地图之前，我们将创建8个不同的卖点和不同的布局图。我们将在测试期间创建2-4个创意计划，上传创意地图，并保持创意标题完全相同。通常，我们以点击率作为地图数据的标准，也就是说，在固定点击次数的前提下，如果测试图像的点击率较高，则保留地图。请注意，在映射期间，除了点击率之外，我们不关注数据。在此期间，只有点击率是最重要的。当然，除了固定的点击次数，我们还可以根据点击量来划分创意地图。不差钱很忙，可以在另一天测量所有地图。
2.通用映射方法
确保每张图片都要燃烧500元，添加第一张图片，将每日限制调整为500元，然后启动。不要在这段时间里对人群和关键词进行太大的调整。烧掉500元后，记录显示量、点击量和交易量。无需记录点击率。录制完后，切换到第二张图片，在每日限额上加500元，直到500元被烧掉。不要记录与点击率相同的点击量。通过类比，在测量了五张图片之后，每张图片都有相应的累积显示和点击量。完成8张地图的绘制后，结合前3张点击和转换地图设计一张组合创意地图，然后启动它以查看效果。最后，选择一个具有最佳ROI和良好点击的地图作为长期推送地图。注意：映射时，必须选择“旋转”才能精确测量。最后一句话是我们的创意标题。相对而言，我们的创意标题的难度将比映射简单得多。对于一个20字的创意标题，我们只需要让句子流畅，覆盖我们的推广关键词。
4、我内心对直通车的看法
直通车很贵。个人商店不碰它就不能碰它；直通车很笨重。如果你没有足够的时间来优化它，就不要碰它；直通车对自身产品要求高，最好不要触及产品竞争力不足的产品；直通车不应人为称重，但必须正确；直通车是一种工具，没有好的直通车可以解决销售和盈利的问题。如果一个专业的直通车司机只有驾驶权，无论他有多强大，他只能充分发挥直通车50%的动力。剩下的50%需要店内其他工作的配合，需要一次运营来进行整体规划。
今天的分享到此为止。想快速了解店铺运营的朋友可以在私人信件后关注我的“干货”，这样你就可以少走弯路，回答任何问题。
最新评论