最近，许多商业朋友都在问“如何支付直通车保费？”“直通车的保费是多少？”。今天我们来谈谈这个。让我带你去了解一下“直通车的低报价和高溢价是什么”。首先，人群溢价是多少？人群溢价是如何产生的？顾名思义，群组溢价是指当一个群组搜索你设置的关键词时，该群组会添加一些出价。记住，只有搜索你设置的关键词的人才会获得额外的奖励。人群溢价基于关键字。当买家搜索我们的关键字时，如果他是我们设定的人群溢价中的人群，则会相应地添加一些价格。原则上，这类人在搜索关键词时确实有更高的价格和更高的排名，但是如果你降低关键词的价格，就会本末倒置，所以，我们想说的是，没有问题，一个优化的想法是，当关键字通常被出价时，为那些拥有良好收藏率和购买率的转化人增加更多的溢价。
1、那么什么是出价和溢价呢？
首先，我们应该理解这两个概念的含义？
高出价低溢价：关键词高出价低人群溢价。如果你出价更高的关键词，人群溢价相对较低，甚至没有溢价。
当我们竞价关键词时，系统会推荐排名卡，这不是很准确，有参考价值。让我们用一个单词作为例子来帮助你理解以上两个概念。例如，前三名“羽绒服女性”需要2元。如果我们想有一个良好的显示和良好的点击，我们需要卡片。此时，一些朋友直接出价2元购买关键词，时间折扣为100%。无论人群多大或溢价低，他们都会抢占排名。这是高出价和低溢价的关键字。一些朋友将人群设置为300%，关键词出价为0.5元。观众的价格也是2元，这也占据了前三名的位置。
综上所述，它适用于关键词较少的小生境/标准类别。由于产品往往只是标准产品所需，人群不明显，所以高于低溢出，溢价范围一般为50%~100%。
低报价高溢价：它指的是关键词低出价和高人群溢价。对关键词进行相对较低的出价，提高群组溢价，在群组中定价，然后点击群组的高价。
1.在选择关键字时选择多个关键字，然后筛选出未显示的关键字，选择转换率高的关键字，然后撒网捕鱼。转换后的关键字是增加保费所必需的。账户出价越高，排名越高。
2.关键词选择要准确，账号也要准确。卖家可以先设定110%，看看流量是否会增加。如果上升，第二天会缓慢上升，转化率也会缓慢上升。那么这个保费对直通车来说是合理的。
3.这里的游戏采用大数据推荐机制。客户主要通过推荐获得他们想要的宝宝，所以关键是准确性。
4.操作关键词时，使用流量补充或海外淘大流量，避免不良账号对流程的影响，减少不确定性。
5.在类别方面，需要注意的是，太小、太细分的类别不适合低价、高溢价的游戏。大的分类有很高的成功率。毕竟，有大量的用户组。
综上所述，它适用于有许多关键字的大类别，如服装、鞋和包，以及非标准类别。由于该行业有丰富的产品风格和明显的人群标签，人群需要更多的溢价。原则：减少关键词竞价，人群溢价在200%以上（一般为300%），这样所有的展示都可以通过人群获得，并通过人群优化最大化推广效益。核心：将一般投资转化为精准投资。
2、哪些产品适合高出价低溢价或低出价高溢价？
两者的本质区别在于人群的相关性。高出价低溢价的打法适用于人群相关性较弱的产品。例如，对于普通服装，该产品没有明显的人群特征，人群普遍性高。该产品的主要竞争力在于关键词。适当的高价关键词更有利于整体曝光和点击。当我们的产品与人群的相关性很高时，比如去眼袋眼霜产品，这部分产品主要针对去眼袋功能。需要使用本产品的人是需要去除眼袋的人。关键词出价没有人重要。在保证一定的显示点击出价的前提下，我们可以增加人群的溢价，关注人群，增加该产品的人群溢价。所谓直通车高溢价、低出价和低出价高溢价是降低我国直通车PPC的投标方式。
1.低报价高溢价
在谈论这种游戏之前，我想给大家介绍一些知识。添加的人数与我们选择的关键词数量直接相关，因为群组溢价基于关键词，即从属关系。你不能认为关键词从属于群组溢价，或者两者是分开的。简单地说关键字>；人群溢价。因此，很多人会认为这辆车在认知上是颠倒的。许多人认为，一群人的溢价是准确的，转化率非常高。然后，我将这个群体的溢价设置为高点，将关键字设置为低点。然后我习惯性地认为商店的转型会很高。这个想法是对的，也是错的。有些人会认为你真正想表达的是什么。
低价格高溢价的游戏方式只适用于定向。如果价格低而溢价高，则将关键字的出价设置得太低。你不知道关键词是什么，排名是什么，点击率是什么，收集和购买是什么。当你不知道关键词是什么的时候，你会把群组溢价设置得很高。事实上，这是一个随机操作，根本没有科学依据。只有面对最准确的关键词，这些人的溢价才能发挥其价值。高端人群本身就是一个坑，一些产品已经这样做了，但很多事情都有概率和运气。
然而，也有一些人可以支付高额保费，比如那些在我们店里收集或购买产品的人。这些人通常很少。你可以付很高的保险费。对于大多数类别来说，这种转变是非常好的。你不必担心高PPC。一般来说，不会有太多的流量，较高的PPC是可以的。例如，我们都知道高出价意味着高排名，低价格意味着高溢价。例如，如果你为关键词“羽绒服”出价1元，而你设定的人群“男性”溢价为200%，那么你的整个出价就是关键词出价加人群溢价。实际上，你达到了两块钱的效果，省钱，排名也很高，但如果你不知道你的店群是谁，你就负担不起溢价，你的成本和价值只是价值的一部分。
2.高出价低溢价
事实上，这很容易理解。高出价的排名必须很高，而人群的溢价很低。一般来说，许多新手卖家在不了解自己的人群时开始这样开门，然后打开所有人群。不管怎样，他们总会遇到自己的人群。但你看不到这里人群的影响。最后，你只能一直燃烧它。所以最好的办法是提供高价格、低溢价和测试词。当你知道这些话，你可以提供低价格和高溢价去与人群。这样的车最合适。然而，很多卖家在早期开车时没有发现文字或人群，因此他们烧掉了数万，但没有结果。
因此，无论上述哪种投标方式，我们都需要知道一件事，那就是，观众应该如何安排。首先，我们必须了解商店里的人群。在制作产品时，我们产品的基本人群分类实际上可以从许多地方获得数据支持，例如商业顾问-交通-访客分析；在这里，你可以看到该店访客的一些基本信息，如年龄、地区和营销偏好。
了解商店的人像，你也应该知道在市场上搜索这类产品的用户的人像。简言之，这就是寻找这种词的人群的特点。具体路径是商业顾问-市场-搜索人群。在这里，你可以了解这个类别以及你在市场上的主要目标群体。
还有一个地方可以看到关键字人群肖像，可以在直通车-工具-交通分析中查看和分析。
通过以上数据，我们可以通过分析找出我们产品所需的目标群体，并进行精细分类。分类测试后，我们可以直接在直通车上使用达摩盘或圈出属性相关性强的合适组进行数据测试。拥有最好测试数据的人可以作为我们最合适的人群类型。
在全面了解了上述溢价打法后，我相信在实际操作中会有实际效果。好吧，对于更多的直通车游戏方式，我不会太罗嗦和复杂。事实上，直通车只能开得更好。没有人是最好的。如果没有优化，你不可能在一天内玩。因此，对于新手卖家，建议不要开车。在早期阶段做好搜索实际上是一件更重要的事情。只要你在早期阶段做好搜索，我们就可以吃到非常美味的食物。直通车是一种动力，而不是起始力。当你在悬崖下时，他不会拉你。只有当你接近山顶时，他才会拉你。烧神烧钱，作为一名店长，直通车的技术耗时和耗时情况太严重。所以我总是说，从事技术工作的人无法改变供应链。做供应链的人没有时间学习技术是很正常的。如果你专注于做一名商店经理和生产产品，你应该好好研究一下供应链。产品为王的事实在淘宝上已经显而易见。只要你的产品是好的，你找到可靠的操作，成功是绝对的。这只是时间问题。不要想赚太多钱，双赢是最好的。
今天的分享到此为止。想快速了解店铺运营的朋友可以在私人信件后关注我的“干货”，这样你就可以少走弯路，回答任何问题。
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