它从国际品牌开始，从本土品牌崛起。
中国人传说的、雅诗兰黛、资生堂，将从这条轨道上诞生。
01/黄金赛道
2019年11月，华西生物停留科学创新委员会当上市的钟声敲响时，资本市场注意到了这一点。”透明质酸“概念股”反应热烈。上市当天，华西生物股价上涨78.07%。上市两年来，华西生物市值一度跻身“千亿俱乐部”，并在科技创新委员会中居于领先地位。
同样受到资本追捧的还有艾梅克和薇诺娜母公司贝泰妮。AMEC于2020年9月登陆创业板，现已成为宝石第一支市值最高的高价股票A股医疗美容概念股。
贝泰妮于2021年3月在深圳证交所上市，在上市首日收盘上涨244%。自上市以来，其市值也已超过1000亿美元，成为中国化妆品行业市值最高的企业之一。
这三家企业不仅在资本市场受到追捧，在消费市场也有很多支持者。
2021年11月11日，薇诺娜、花溪生物和AMEC的产品营业额同比大幅增长，天猫位居美容产品榜首。
除了这些相对“老”的国产品牌外，一些尖端国产品牌也有不错的表现。
2021年11月11日，在TMALL官方的快速消费品业务和TMARE美容化妆品的两个战斗报告中，溪木源提到的一个尖端的护肤品牌四次，净销售额超过1亿8500万元，同比增长945%。天猫是天猫平台上营业额超过1亿的六大新品牌之一，在2016年后创立的品牌中排名第一。
▲溪木源的战友
溪木源成立于2019，但截至2021年8月，她已经完成了3亿元以上的C轮融资，估值近40亿元。此外，它还吸引了coatue、Hcapital、正格基金、学湖资本和弘毅资本等顶级私人投资机构。
无论是“老品牌”华西生物、薇诺娜还是尖端品牌溪木源，除了强劲的增长势头，他们有一个共同点：都来自功能性护肤的轨道。
这些头部功能性护肤品牌的表现在整个美容护肤行业中遥遥领先，这是功能性护肤轨道进入黄金期的信号，宣告了功能性护肤品牌时代的到来。
数据显示，2019年，全球功能性护肤品市场达到524亿美元，其中中国市场达到740亿元，同比增长9.8%，超过了中国护肤品的整体增长速度。
▲资料来源：中金公司研究部Euromonitor
相比之下，以彩妆为切入点的国产明星品牌在经历了短暂的快速增长后，表现并不理想。
完美日记与花西子的交易量在天猫“双11”化妆品销量排名中分别跌至第五和第四位，在天猫美容化妆品“双11”的全周期战争报告中排名第30位之外。这两个品牌在天猫去年的化妆榜上分别排名第一和第二。受业绩拖累，perfectDailycompany的市值已降至其IPO后高点（截至2021年12月27日的数据）的7.1%。
薇诺娜、溪木源、完美日记和花西子的《冰与火的双天》可以更清楚地证明，在“美容”事业中，功能性皮肤护理已成为最有力的增长途径。
同时，国家监管层面也在加强对化妆品功能的要求。
将于2022年实施《化妆品功效宣称评价规范》（以下简称《规范》）规定，自2022年1月1日起，注册人和申报人申请特殊化妆品注册或普通化妆品备案时，应当对化妆品功效声称进行评估，并上传产品功效声称依据的摘要。
换句话说，没有化妆品没有功效。
现实情况是，国内外许多护肤品都没有为功效报告做好准备。有必要补足这项“家庭作业”，从1年到2-3年不等。
这意味着许多品牌在实施后1-3年内不会在市场上被淘汰。
提前布局、积累核心资源和能力的功能性护肤品牌将得到进一步的祝福。
以溪木源为例。2019年成立之初，公司坚持功效的专业方向。一方面，它从世界优秀论文，特别是业内顶尖学术期刊中寻找优秀成果，并将其应用于产品研发。另一方面，它与国家基因工程药物工程研究中心我们建立了功能性护肤联合实验室，坚持对产品进行功效评价。目前，溪木源的所有产品都有疗效评价报告。
▲2021年8月，国家基因工程药物研究中心和溪木源共同建立了一个联合功能性皮肤护理实验室。
在市场和资本的帮助下，以及国家监管的加强，功能性护肤品的增长故事可能才刚刚开始。在这背后，这更有可能成为中国本土品牌在美容领域真正站稳脚跟的历史机遇。
02/黄金赛点
一段时间以来，“晨C夜a”系列护肤万能秘诀一直广受欢迎抖音、小红皮书。所谓“早C晚a”，是指早上使用维生素C产品来抵抗氧化和紫外线，晚上使用维生素a产品来加速表皮细胞的新陈代谢。
无论这种方法是否科学，大多数消费者对皮肤护理的科学研究表明，功能性皮肤护理正在成为一种新的皮肤护理时尚，是消费者的正当需求。
功能性护肤品是介于普通护肤品和皮肤科药物之间的护肤品，可分为三类。一种是皮肤科护肤品，即日常的“化妆”，它比基本的护肤品效果更明显。这一类别的代表是亚阳、李福泉丝塔芙等一种是功效护肤，指使用活性成分修复皮肤屏障和解决皮肤问题的护肤产品。主要功能包括保湿、祛红、祛痘、美白、抗衰老、防晒等修利克诸如此类的代表；另一种是医疗美容级护肤品。这类功能性护肤品属于国家“机械”品牌，需要临床验证并明确其功效，如可复美敷尔佳。
在中国市场，推动功能性护肤发展的主要因素有两个：一是功能性护肤品牌不断的市场培育和产品研发，培养和强化了消费者的“功能性护肤”意识；其次，社会发展和环境变化导致用户皮肤发生变化，对功能性护肤品的需求也随之增加。
大多数中国消费者对功能性护肤品的认知来自中国围子、雅阳和力孚泉是外国品牌。
2000年左右，这些品牌通过OTC渠道的布局进入中国，突出营销和宣传的成分和效果，并与其他品牌竞争。
例如，围子注重其法国温泉矿物成分，而李福泉则强调其修复敏感肌肉的效果。许多中国消费者第一次知道，原始护肤品也可以谈论功效和解决皮肤问题。
“功能性皮肤护理”概念的真正火是在薇诺娜出生之后。
薇诺娜以前是云南滇红药业集团旗下的一个医疗护肤品牌。在产品中、在品牌和营销推广方面，充分利用其药学研究背景，赢得医院、药店和电商渠道，并请皮肤科医生和专家予以认可，迅速打造“敏感肌肉护理”专家的品牌形象。同时，薇诺娜深入培育微博、小红皮书等社交媒体，打造KOL口碑，植草，扩大品牌声音，强化用户头脑中的“敏感肌肉”概念，完成早期用户市场教育。
然而，真正将功能性护肤推上发展快车道并成为护肤主流的，归根结底是来自社会发展下用户的真实需求。
受环境、工作压力和生活习惯等多种因素的影响，患敏感肌肉症的人数逐年增加。
《中国敏感性皮肤诊治专家共识》根据（2017）的数据，中国女性敏感肌肉的发病率为36.1%。如果把那些因熬夜和防晒霜不足而满脸通红的人也包括在内，那么中国近三分之二的人的皮肤是敏感和弱敏感的。换句话说，超过50%的人拥有敏感肌肉和自我认可的敏感肌肉。
▲资料来源：艾瑞咨询《2021年中国功效型护肤品行业研究报告》
超过一半的中国人有皮肤问题，功能性皮肤护理已经成为一种刻板的需求。
随着品牌早期的市场教育和消费者正当需求的提升，国内前沿护肤品牌溪木源创立时，功能性护肤已经站上了黄金赛道的黄金赛点。
对溪木源来说，这是最好的时代。这不仅可以提升过去的优势，还可以弥补过去的不足，增加人与人之间的和谐，具有时间和地点的优势数字经济《纽约时报》的营销和品牌的新奖金一开始就加速了，成为黄金赛道黄金赛点上的黄金选手。
03/局部超越
从今天的发展模式来看，中国消费者对功能性护肤品的认知始于国际品牌，而功能性护肤品的崛起则是通过国际品牌和本土品牌实现的。
如今，本土品牌正在占据上风，这是一个不争的事实：仅薇诺娜一人就占据了功能性护肤品市场20.5%的市场份额；溪木源成立两年，在广东省广州市政府2021次“未来独角兽”创新企业评选中居第一位，被评为广东省高新技术企业。抖音而其他主流电商平台在前沿护肤品领域排名第一。
▲2021年9月，溪木源的母公司被评为广州未来独角兽创新企业。
在功能性皮肤护理方面，本土品牌可以通过拐弯超越国际品牌。一方面，这是因为本土品牌更了解中国消费者的需求和护肤痛点；另一方面改革开放几十年来，中国新一代企业积累了丰富在产品研发、设计、用户洞察力甚至美学方面的经验和成就。
因此，新的尖端品牌自诞生以来就站在了一个高起点上。再加上中国互联网时代给品牌发展带来的红利，本土品牌的发展可以说是“有利的时间、地点和人”，而且往往很容易产生“黑马”。
以溪木源为例。其创始人Jeffrey出生于快速消费品行业的“黄埔军校”宝洁，经历了15年来美容护肤行业的发展变化，对行业有系统的了解，能近距离观察行业的发展趋势和劣势。
2019年，经过对中国美容行业的全面回顾、洞察和反思，他创立了溪木源，并准确地切入了功能性护肤的轨道，因为他知道，满足用户皮肤的真实需求，解决痛点始终是用户的首要需求。
更重要的是，溪木源一出手，就高标准、高起点，在前人的基础上全面提升，在产品、品牌、营销上不断更新、迭代，高举旗帜，形成新时代的新品牌、新特点。
在产品方面，溪木源继续加大研发投入，根据消费者细分需求，实现产品线多元化。目前，溪木源推出了山茶花、药用海带、芋螺毒素肽、樱花等一系列功能强大的产品，能够满足不同皮肤问题消费者的需求，给消费者带来更好的产品体验。
在产品设计方面，如今，年轻消费者对品牌有着全方位的要求。他们不仅想要产品的功效，还要求产品具有表面价值。因此，溪木源把设计和美学作为产品的一部分，在产品设计上下了很大的功夫。
例如，在溪木源的樱花网亮肌系列中，其第一个联合品牌“浮世绘绘画系列”将日本浮世绘绘画应用于产品包装，瓶身设计为带有樱花图案的日本酒瓶。该设计不仅诠释了溪木源自然护肤的产品理念，还将产品与世界美学联系起来，将美丽的生活方式传递给消费者。
▲溪木源樱花净白透皮系列浮世绘画集版
互联网数字经济为中国本土品牌的崛起提供了丰沃的土壤。溪木源也获得了这笔股息。在做好产品的基础上，他利用互联网这一渠道，更好地把握新一代消费者的差异化需求，快速成长。
产品研发、设计、渠道的全方位支持，进一步巩固了品牌实力，为溪木源创造了品牌价值增值的空间，在与国际大品牌的竞争中保持了优势。
04/回购保证金
在功能性护肤的黄金轨道和时代红利的黄金契合点上，涌现出一大批前沿消费品牌，并强势崛起。然而，回顾过去，许多曾经轰动一时的品牌只是昙花一现。
品牌和产品的竞争力如何？事实上，市场的反应是最真实的。消费者将在第二次、第三次和第n次购买行为中投票选择真正含金白银的好产品。可以说，消费者是否回购产品是检验尖端品牌产品实力和品牌实力的试金石。
根据《消费者购物行为风向标》中的“Tun购物单”，溪木源最畅销的产品“山茶花水乳剂套装”之一，在2021的TWALLT护肤品“回购清单”中名列第一。同时，天猫护肤套装也以近30天的四星或五星赞誉率位居“赞誉榜”之首，并以近7天的销售额和营业额位居“热门榜”之首。
▲溪木源山茶花清爽舒缓乳液
在天猫的舒缓护肤套餐回购清单中获得第一名
买回和赞扬不能由商家通过流量购买来驱动。消费者在用完产品后会主动打电话再次购买，这体现了溪木源强大的产品实力和业界领先的用户忠诚度。
2021，溪木源也相继被选中。36氪“WISE2021新经济之王”、“年度核心企业”、霍尔夫前10名“新品牌最受欢迎的Z代”、界面新闻2021（新颜榜）年度品牌10强等权威媒体奖引领了新的消费轨迹。
虽然溪木源作为一个前沿品牌正在强势崛起，但薇诺娜、华西生物和爱美客等“老品牌”功能性护肤品也在取得共同进步。根据最新发布的Q3财务报告，2021季度前三季度，花溪生物、爱美克和薇诺娜的净利润分别为5亿5500万元、7亿900万元和3亿5500万元，同比分别增长26.91%、144.09%和65.03%；这再次验证了功能性护肤品的高速增长。
功能性护肤品不仅是市场的持续增长，而且推动了化妆品市场核心地位的转变。
在功能性护肤领域，溪木源、薇诺娜等当地新老力量拥有充分的内力，更具当地竞争优势。这也意味着，功能性护肤的可能性将成为中国本土品牌真正崛起、与国际品牌竞争甚至迎头赶上的历史机遇。
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