作为运营商，分析当前产品的市场竞争分布是我们的首要工作，也是制定营销计划的出发点。
我从事淘宝电子商务已经四年多了。我最大的感受是，这是一个神奇的地方，一切皆有可能。这也是淘宝最吸引人的地方。偶尔地一个微不足道的小动作可以让你的店铺从“地狱”变成“天堂”，甚至从“地狱”变成“天堂”。
例如，我之前遇到的一家宠物产品公司去年的月销售额超过了800W，是该行业的顶级企业。后来，由于一些广告费用的减少，商店销售额急剧下降，从700多万降到了200多W，老板真没想到会带来如此严重的后果。他来不及后悔了。
另一位瓷砖商意外地将商店的性能提高了两倍多，从每月不到20W提高到了60W以上
这是为什么？同样地，他们都做了一些无关紧要但被认为无害的小动作，但却导致了两种完全不同的情况？
以下分析表明，归根结底：是否使用法律。
一旦你遵守了法律，你就会事半功倍；否则，可能会事半功倍，甚至产生相反的预期效果。上述企业面临的市场规律之一是市场竞争和商业形式的分配。参考：当前形势下的资源分配。一般来说，有两种形式，即幂律分布”以及“正态分布”，它们都会影响系统的运行规则。
作为运营商，我们需要分析当前产品的竞争性分销模式，遵循规律和发展趋势，从而更有可能成功。
“幂律分布”和“正态分布”到底是什么？它们之间有什么区别？基于这两种不同的业务分布，我们有什么有针对性的营销计划？
以下是你的答案。
（1）幂律分布与正态分布的区别
幂律的分布：如下图所示，典型特征是：资源分布不均，这是第28定律的体现。
从淘宝的角度来看，大部分资源（流量和销售额）都集中在少数几家企业。这是一个典型的领先市场，存在很多问题马太效应，强者愈强，弱者愈弱。一旦下降或处于劣势，差距将随着时间的推移而扩大。
然而，在具有幂律分销特点的市场中，大部分重灾区，如大、小家电、3C数码等标准化产品，都是为了抢占排名，以刷销量，从而带来更多的流量和销量。
接下来，我使用一组数据来显示市场的流量分布。
在查看图表数据之前，请提前解释图例所代表的含义：“条形图”代表“婴儿数量”；“折线图”代表“平均显示”，下方数据为“价格区间”。
以宠物市场为例，
以下是“狗狗沐浴露”的市场流量分布。
如图所示，一款产品出价7元购买10693显示屏，而其他产品相对较少。根据幂律典型的市场特征，大部分资源集中在少数几家企业。
看看另一个产品市场：猫砂
情况也与此类似，只有一家公司占据主导地位。
由于幂律的分销市场是一个典型的领先市场，关键因素是销售。
前面提到的宠物商家忽视了行业特点，减少了广告，导致马太效应：销售额下降->；排名下降->；流量下降->；销售额下降形成了一个动态的恶性循环。
一旦产品出现下滑趋势，或者与同行的销售差距逐渐过小，就要唤醒12分的精神。
正态分布：
正态分布：如下图所示，资源分布相对均匀，没有优势。
在淘宝上，最典型的代表是时尚产品，如服装、箱包、鞋子等。因为每个人都有不同的审美偏好，自然选择也不同
下面还以一些产品为例来观察正态分布市场的流动
产品1：大衣-2018年秋装新款
流量分布也相对均匀，许多产品获得不同程度的流量。（2款产品同时获得最高奖项，6款产品获得9000多个奖项等）
产品2：女鞋-2018年新女性秋季女鞋
流量分布也与上述产品相同。
这是一个典型的正态分布特征：资源分布相对均匀。如上所述，瓷砖商生产的产品是一种风格的地砖。本质上，他们处于一个正态分布的市场，消费者会根据自己喜欢的风格做出选择。因此，一旦有了更多的新产品和款式，它们自然可以满足更多人的需求。自然，转化率可以显著提高，从而形成一个正反馈循环：多种产品->；转型和推广->；更多交易->；更多流量->；许多交易。
（2）形成两种基本业务模式的关键因素：用户决策行为
当消费者购买产品时。
当有太多的影响因素可供选择时：这会导致我们不断浏览产品和比较商品，导致产品的曝光率和销量在后面。最常见的女孩去买衣服、包、鞋等。她们需要浏览大量产品，并在购买前进行比较。
当影响因素太少而无法选择时：当产品同质化没有差异时，用户会自动简化决策行为，出现羊群效应，并在最初的几次销售中选择更多的产品。这导致了幂律的发行。例如，购买标准化产品，如增韧薄膜和塑料。
因此，产生两种不同基本商业模式的关键因素是用户购买产品背后的决策行为。
（3）当产品市场竞争和业务分布不同时，我们的经营策略也应该改变。
幂律负责分销市场，并具有头部效应。我们的战略是创造流行的模式，并抓住有限的资源。我们应该选择一个对自己有利的产品切入点，关注所有资源（外部和内部），并使其成为第一个！这里的第一个可以是第一个类别或其他细分属性中的第一个，如果它是第一个通道入口。
当你成为第一名时，你可以享受流量奖金和销售奖金！
例如，在过去，它还生产标准产品，如空调（美的）和小家电（格力），这些产品也通过同样的方式制成小型流行车型。首先选择一个对你有利的细分市场，然后把你所有的资源集中在一个点上，然后在细分市场形成比较优势。最后，你可以成功地获得大量的流量，并撬动其他产品的销售。
正态分布市场：由于销售量的广泛分布和消费者的不同偏好或关注点，选择产品的方向也变得更加明确。因此，我们的战略是建立产品矩阵生态，多产品布局，打造人气店群，产生协同效应。例如，上个月，我联系了一家陶瓷花瓶店，并采取了两项行动，直接将该店的性能从60瓦以上提高到90瓦以上❶⓿⓿⓿⓿❶⓿⓿⓿⓿⓿⓿❶⓿⓿⓿⓿⓿9471.（多产品布局）❶❺❺❺❺❺❶❶❺❺❶❺❺❶❶❺❺❺❺.（让用户购买更多）⓿⓿⓿⓿⓿⓿⓿⓿⓿⓿⓿⓿⓿⓿⓿⓿⓿⓿⓿⓿9471.最后，直通车的ROI（广告产出率）从2分提高到4分以上，间接促进了商店的自由交通和销售。❹❶❶❶❶❶❶❶❶❶❶❶❶❶❶❶❶❶❶❶❶❶❶❶❶❶.我们应该能够分配不同类型的业务，采用不同的营销策略，并跟上潮流，以达到事半功倍的效果。作者：劲泉来源：卢松松博客，欢迎分享，（QQ/微信：13340054）
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