上架两个小时，创造了近100万笔交易。士力架如何塑造核心卖点，一步一步抓住消费者的头脑？士力架的品牌营销能为河南的品牌规划提供参考吗？作为一家战略品牌案例服务提供商，合正君从品牌命名、品牌定位、包装设计、场景营销等方面与您交谈。
12月16日，北京2022年冬奥会和冬奥会残奥会官方的巧克力独家供应商新闻发布会在北京冬奥会组委会举行。火星箭牌品牌士力架正式成为北京2022年冬季奥运会和冬季残奥会的官方巧克力独家供应商。北京冬奥会组委会奥运服务部部长于德斌表示，士力架“扫除饥饿、快速补充能量”的品牌形象深深扎根于人们心中。这一次，他再次与北京冬奥会合作，充分展示了士力架的奥运热情。
作为能源巧克力的领导者，士力架自进入中国市场以来表现良好。在与王源的合作中，士力架被搁置了两个小时，5000件库存被消耗殆尽，销售额远远超出预期。士力架，79元一盒，创造了将近一百万交易量。
一句话“扫除饥饿，做你自己”赋予士力架新的活力，使其成为消费者的最佳选择。基于品牌营销，士力架的发展道路可以从外国品牌到行业新秀。今天，让我们从品牌命名、品牌定位、包装设计、场景营销等方面开始。我们来看看合正君。
士力架示意图
士力架的核心卖点是高热量巧克力。“士力架”一词的扩展可以理解为“补充男性力量的巧克力架”。它将其主要目标消费者与产品价值结合起来，易于阅读和记忆，还可以帮助消费者产生品牌联想。
同样，企业也应该考虑何时命名品牌。产品的核心卖点、消费者接受度、品牌印象与品牌记忆努力使品牌发挥长期的营销价值。
士力架创意卡通
士力架创意卡通
士力架的品牌定位是“能提供能量的巧克力”，所以无论是品牌命名、品牌口号还是营销方式，它都是紧密围绕的“提供能源”这一主题旨在强化品牌在消费者心中的形象，帮助他们建立一个特殊的、不可替代的品牌定位，占领消费者的头脑。
企业和品牌也是如此，应该在创立之初就进行差异化营销，确定品牌定位，随着产品知名度的提高，逐步将品牌定位植入消费者心中，使其逐渐具有不可替代的地位。
士力架包装设计
士力架的传统包装是棕色的，旁边是几颗干果，一眼就能认出是巧克力。在一次营销活动中，士力架将包装中的品牌与生动有趣的生活场景结合起来，采用“饥饿油炸”、“饥饿空虚”等口号来刺激消费者的需求。
士力架包装设计
抱怨“积极体育”抱怨“社会体育”。但在奥运会期间，社交网络充满了正能量。然而，当士力架来到这里时，他发布了《体育饥渴品吐槽》系列、《百毛失败》、《软蟹》和《黄油手》。他们还设计了与吐槽一致的小画，让人发笑，并出售士力架能量的卖点。
企业和品牌也应该重视包装设计的重要性灵活性和及时性，热事件或营销方法可以用来制作包装上的文章。这种营销方式的联动会给消费者一种清新的感觉，在不引起消费者反感的情况下达到营销目的。
士力架广告
“饥肠辘辘，士力架！”“扫除饥饿，做你自己”是众所周知的。士力架的广告擅长运用情景营销将消费者带入特定场景，然后自然传达卡路里巧克力的核心卖点。
士力架广告
不难发现，士力架早期的目标客户群主要是男性，广告也注重从男性的角度呈现。然而，随着人气和消费需求的提高，士力架的目标客户群越来越广泛。近年来，士力架逐渐开放了学生群体，从学生熟悉的黑板、考试和粉笔单词开始，以学生在课堂上的饥饿和困倦为出发点，向他们灌输核心卖点。
由于情景营销与日常生活相结合，对消费者来说是一种相对简单的营销手段。企业和品牌在开展营销活动时也应注意这一点迎合消费者，为了有效地传输信息。
和政品牌策划小结
士力架从高热量巧克力的核心卖点出发，调动一切资源、生动的品牌和热点，用土草和搞笑的包装、年轻化和口语化的营销，对年轻消费者的心态进行投诉，提供核心卖点。分阶段授权，使核心卖点逐渐深入人心，最终形成1+1>2的效果。
从士力架身上不难看出，品牌营销是一个长期的过程，需要多领域的专业人士和多方面的合作。在实际操作中，为了避免走弯路，中小企业和品牌最好找一条专业品牌营销策划团队在运营的协助下，专业团队可以准确地进行市场和消费者分析，提供落地营销解决方案，避免踩到品牌的“雷霆”。点击查看更多，欢迎联系合正君。
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