如果按照古代的一万两黄金计算，现在大约有一亿多元，10月20日晚上的锣鼓响，李佳琦一百万两黄金从工作室掉了下来。
在双11的第一个晚上，淘宝《实战》报道称，李佳琦卖出了106亿美元。很多人说他们不知道数字和钱，但他们仍然想成为一名存款人，因为“他叫我美眉唉”；有人来了抖音在上一段视频中，他说他把所有的钱都给了李佳琦，无法养宠物。“李佳琦，我妈妈让我下个月去你家吃饭”抖音受喜爱的也有人把李佳琦和李佳琦作了比较薇娅这两个人今晚的销售额是一样的海底捕鱼年度收入。
106亿辆Gmv和2.5亿次浏览量显然是前所未有的记录。我们对此有很多疑问：106亿意味着什么？李佳琦能赚多少钱？他与薇娅的秘密战争有结果吗？这个平台还需要李佳琦吗？我们找到了八个最有趣的问题，并试图找到答案。
文本|谢婵邹玉琴
编辑|啁啾声
行动|岳米
李佳琦一个人能挑十个SKP吗？
双十一第一天，随着锣鼓齐鸣，一系列数字被冻结，10653454097.32，单位为元。
高燕数了数淘宝官方战报上的数字，从小数点到左边，共11位。这是李佳琦直播室的累计交易量，从下午2:30开始，直播时间为12小时26分42秒。
这一数字是2019年“百货业之王”SKP周年纪念日一天销售额的十倍多，也是一家零售巨头的年收入《2020年中国零售上市企业营收榜》在名单上，排在第35位的茂业国际其收入为106.89亿美元，仅比李佳琦当天的现场销售收入多出数千万美元。
近年来，人工购物嘉年华双11参与的平台越来越多，规则越来越复杂，战线也拉长了。因此，销量也达到了新高。根据官方数据，李佳琦在悉尼排名第二，总金额近182亿元人民币。根据官方数据，她以近59亿元的总金额排名第四。根据官方数据，李佳琦以近106亿元的总金额排名第二。
最畅销的是资生堂一种水乳剂的销售额达到3.89亿美元。此外，一个切多该面具销量为187.7万张和700张，销量达到1.15亿张。以下是合适的草本面膜、优时颜洁面霜、芙芙轻颜痘膏和薇诺娜面膜。最终销售的前五名产品均为统一护肤品。
106.53亿不是最终交易金额。它包括理想情况下的余额。未来，它将通过订单取消、拒绝和退货的几个阈值进行过滤。千寻公司薇娅事业部总经理古默也对媒体回应称，第三方的检测数据可能是用商品原价乘以数量来计算的，这会导致一定的偏差。
然而，除了过滤，还有一个好处。这一双11将持续23天，数据仍在上升。这位沉迷于李佳琦直播室的“存款人”仍然极度肥胖。
▲图/《破产姐妹》截图
李佳琦为双11做了什么准备？
热身活动早在一个月前就开始了。
首先，一个名为《给所有女孩们的offer》B台这一集20分钟的微合成节目的平均播出量超过30万。李佳琦的《所有女孩》可以亲自来到现场体验该品牌的新产品。李佳琦拿着眼镜，在小黑板前教你一些化妆品和护肤品的使用技巧。一些照片被网民截去，发现李佳琦的形象与“淘金者”游戏中的店主相似。有人开玩笑说，这是给每个观众的一个暗示，如果你不买东西，老人会生气的。
该节目的亮点之一是“谈论死亡中的让步”，向粉丝展示李佳琦如何与品牌方面讨价还价。
没有主播不想得到最低的价格。罗永浩他们经常声称在谈论价格时不分青红皂白。过去，在他的热身视频中，他会不停地喊“低一点！低一点！你能低一点吗！”他旁边的哥哥会这样做，直到他摔倒在地。罗永浩留下一句“对不起，我在讨价还价”，转身溜走了。
《讨价还价至死》也引发了其他主播的大量模仿。
这一次，李佳琦将这项交易搬上了节目，粉丝们非常赞同李佳琦“先降价再谈礼物”的策略。曾梅被这个链接感动了。在工作日，她想买的一瓶护肤品售价约为150元，但李佳琦直接谈到了两瓶160元的护肤品和另外两瓶。
完美日记在这段时间里，商人们屡屡受挫，最后提出他们平时不能这样卖东西。李佳琦说：“当然，你可以在10月20日给我这个价格。”。弹幕后面跟着一阵夹气，太强了。对于下一个产品，这位商人再次强调：“只有一晚，外加10元。”
在银幕上，李佳琦使出浑身解数。范曾梅并不在乎现场讨价还价是不是剧本。她只能感觉到“李佳琦真诚地为我们省钱”。买家买得很好，当她看到谈判规则时，她也感觉很好。最重要的是，“即使是剧本，也很便宜”。
正如许多人之前所说，李佳琦在直播室给人一种压迫感和控制感。第20天将近12点，他开始在直播室敲锣，并高喊“醒醒”，但锣声持续了很长时间。他拿起一个小喇叭，终于闻到了李佳琦清亮的气味。。。后来，“李佳琦大师”成了微博的话题。
高燕说，李佳琦讲话时有紧迫感。例如，他总是以1.5倍的速度说话。当他说话时，人们根本无法思考。似乎他不卖这个东西来为你赚钱，而是为你考虑。如果你不买它，你就会赔钱。曾梅在直播前制定了完整的策略。她非常确定自己是理性的，只买自己需要的东西。然而，在直播结束时，她还是买了一些计划之外的东西，比如一套平时不需要的化妆刷。
▲李佳琦vs淘金者。数字/网络
李佳琦能赚多少钱？
在李佳琦的livestudio中，美容和护肤产品非常受欢迎。
10月20日，李佳琦直播室上架的439种产品中，护肤美容产品占绝大多数，291种，销售额82.68亿元。
一般来说，按类别划分，直播室的食品佣金为10%-15%，数字家电佣金约为20%，美容产品佣金最高，可达35%。一位与李佳琦合作的商人告诉《每日人民报》，化妆品类别也分为国内和国外品牌。外国品牌的佣金略低，但国产化妆品的佣金可高达40%。即使按较低的15%佣金计算，李佳琦当晚直播工作室的佣金收入也将达到15.97亿。
当然，除了佣金，还有维修费。李佳琦和薇娅的每日坑费为5-8万元。虽然价格与一些非头锚的价格没有区别，“很难赢得，需要用其他资源来替代”。这位曾与李佳琦交谈和合作的商人透露，在六一八和双十一期间，主播的点球费一般会上涨。
如果按李佳琦的维修费计算，439件商品第一天的维修费至少将超过2600万元。然而，在《所有女生的offer》年，李佳琦还表示，他将为双十一做出让步，并提出不收取维修费的计划。
《每日人民报》曾报道，2019年，李佳琦透露他的月收入超过7位数。据媒体报道，到2020年的双11，业内人士姜茶茶根据交易量、坑费、佣金率和其他数据计算，李佳琦的单次直播佣金达到了数千万淘宝直播官方数据显示，李佳琦在双11直播首日的累计交易量为33.27亿，不到今年的三分之一。
一些媒体也给出了更具决定性的数字。《雷达财经》在文章中提到，在直播平台、机构和主播以1:2:7的比例分享后，李佳琦的收入预计为15亿元，高于2020年91%的A股上市公司的母公司净利润。
▲图/《外貌协会100%》截图
没有“最低价格”，李佳琦还能依靠什么？
然而，最低价在直播室消失了。小虎路数据显示，李佳琦和维雅直播室的产品相比官方旗舰店和品牌端的自播价格没有太大优势。《每日人物报》发现，李佳琦现场工作室的资生堂水乳剂售价为1240元。四个水样被发送，而在天猫官方旗舰店，活动价格为1440元，但如果现场直播购买，现场直播叠加100张全折扣券和双十一活动券，1240元到达，会员还可以获得6份水样和一份30ml奶油。
曾梅也注意到了这一点。早在战略的早期阶段，她就去逐个比较价格。手机页面在购物车、品牌旗舰店、免税店价目表和直播房价目表之间来回切换。她发现，她想买的大多数商品几乎与通常促销的商品一样，甚至有些产品也提高了价格。
在没有最低价格的情况下，主播选择了其他方式来吸引粉丝，主播开始制定策略。李佳琦和薇娅在Excel中直接竞争。薇娅有三份工作表，李佳琦直接列出了16份。他对所有产品进行了分类，列出了押金、余额和优惠力度。只有粉丝才能吐槽，直到直播真正开始，才会对商品进行投诉。
绝大多数商品不是以最低的价格解决方案，而是通过赠送礼物、买霜、送刷子、买护肤品、送小样品甚至样品来买礼物，买两瓶，送两瓶送一盒面膜，这些礼物一个接一个地放在镜头前用锚和帮助。华丽的面孔是今年最直接的诱惑。但直播结束后，许多消费者将免费鱼的样本打包出售，试图恢复血液。
最低的价格曾经是主播的一个重要优势，而折扣是使直播增加的唯一途径。网友们自嘲说，当李佳琦称自己为“精致昂贵的女孩”来销售昂贵的化妆品时，他会下台，只听到这句话。”猪姑娘”我会站起来下订单。
如今，最低价的消失意味着头锚的竞争相对激烈。很难想象，同样的商品、礼物和价格同时出现在李佳琦和薇娅的直播室。即使每个人都彬彬有礼，也总是只有一个最低的价格。
在商界，他们非常清楚主播的排他性，而且有一条隐藏的规则，那就是只能选择两个直播室中的一个。在去年的“双十一”期间，一位商人在商人团体中问道：“我同时注册了薇娅和李佳琦，我被选为产品，我应该如何处理当天的直播。”。商人团体中的另一个商人戏弄她，“自杀”。
▲图/视觉中国
李佳琦最终打败了薇娅吗？
李佳琦和薇娅之间的竞争远不止谁能得到最低的价格。
很长一段时间以来，人们并不认为李佳琦是热门人物。除了微博热搜索的减少，他在数据方面不再具有优势。在六一八今年任职期间，李佳琦的记录很少在一天内达到第一，他的总销售额仅排在第三位。8月，脂肪球数据显示为活体带货在销售排行榜上，李佳琦甚至没有在Gmv中保持第二名，而是被悉尼超越。在总名单上，李佳琦只上线了带货在销售清单中排名第四。
事实上，李佳琦很少在与薇娅的c位之战中获胜。在去年同期的第一次双11直播中，李佳琦以2亿元的交易额差输给了薇娅，以33.27亿元的交易额排名第二。2019年被认为是直播的第一年，薇娅也在双11销售榜上排名第一。
尽管每次，李佳琦和薇娅都会用不同维度的胜利来报道战争。销售不是第一个与单一产品竞争的产品。如果单个产品的销售额不够高，那就取决于销售额。。。但在很长一段时间里，李佳琦确实缺乏一场彻底的胜利。
但今年的双11似乎是李佳琦的好日子。一个兄弟和一个姐妹在本月的直播中也陷入僵局。根据liveeye的数据，10月15日，薇娅的服装折扣吸引了三倍于李佳琦的客厅数量，但在第二天，李佳琦依靠奶油作业找到了“所有女孩”。
李佳琦的主要类别是化妆。与近几个月29%的选择都吃零食的薇娅和依靠黄金、iPhone和医疗美容产品最终在街角超越的悉尼相比，他的选择对消费者更具吸引力，更适合在这个节点囤积商品。“大提拔者”并非徒劳。
首映当天，李佳琦的直播工作室的总观看量为2.5亿。他自己也没弄明白微博他们说：“我们每天都会看到2000万人。今天，2.5亿，所有女孩，你从哪里来？”
▲图/《外貌协会100%》截图
淘宝还需要李佳琦吗？
出现在屏幕前的曾梅想到了这位脱口秀演员呼兰关于直播的一个笑话：在直播室里，主持人、商家和购物者都觉得自己赚了钱，唯一的损失就是那些不看直播的人。
必须有一个“挣钱”的平台。王贤做电子商务直播已经两年了。他说，每年两次大的促销之后，他总是感到越来越累，但淘宝的数据总是让人觉得“被扇了一耳光”。
但是对于平台，一方面，我们希望通过头锚的光环来扩大我们的影响力，另一方面，我们不希望超级锚给平台施加压力。
李佳琦出生于淘宝网。他2019年的《哦！我的上帝》也让市场关注了淘宝直播的潜力。直播的主动权从商店转移到了主播身上。如何登上李佳琦和薇娅的直播室已成为企业绞尽脑汁解决的问题。
但淘宝直播的故障危机也在此时出现。现在，在每个工作日，淘宝直播都会将“分权”策略从商家延伸到主播。
不久前，淘宝直播业务负责人由余锋改为程道放。程道放曾表达过自己的想法：企业应该摆脱直播只是门店营销工具的观念，认识到企业自播应该成为门店的业务。他带来了一些业务修订，希望让新品牌和新产品从被主播遮蔽的乌云中脱颖而出。
除了支持商业自播，淘宝的另一个策略是将曲目分发给不同类别的主播，甚至推送大量主播。
许多用户在文章中提到了这一点支付宝在养鸡和种树的时候，总有一项任务是浏览和关注蒂姆·肖的直播工作室。去年5月之后，粉丝数量激增。现场观众大多在500万左右，周销额经常以数千万的观众占据淘宝的现场直播带货列表他经常以激动的语气发出“李佳琦”的吼声。现场直播生动、紧张，喜欢做出夸张的表情和动作。一些文章甚至直接称其为下一个李佳琦。
但淘宝仍然需要李佳琦。据分析，淘宝直播的优势在于丰富的品牌和供应链资源，但流量资源薄弱。因此，在这双11中，淘宝直播需要这样一个爆炸性的案例来松一口气。李佳琦创下另一项纪录的当晚，“淘宝崩溃”也登上了热门搜索。一些网民向淘宝客服发送消息，一些网民无法加载反馈页面。淘宝网的官方账号回应道：“你是不是太凶了以至于不熬夜？”
▲图/《脱口秀大会》第四节截图
“谁站在那儿？”带货在“第一兄弟”背后？
在不稳定的游戏周期中，比李佳琦更焦虑的是他的公司meione。这家原本想支持大量主播的公司最终只收获了一位幸存的李佳琦，然后自然改变了战略。在一个晚上，创始人戚振波决定放弃整个森林，把所有资源都倾注到“大树”李佳琦身上。
李佳琦不负众望带货大哥的地位，但欣赏李佳琦的美貌，一个也不支持别人。傅鹏离开李佳琦的直播室后，他也选择了直播带货，但主要平台是小红书，据业内人士分析，这是为了避免与李佳琦直接对抗。
现在，除了薇娅，竞争对手钱迅要么在制作一个垂直锚，要么在签署一个新锚。由李佳琦（NicholasTse）支撑立面的独特meione尚未采取任何新举措。今年，李佳琦多次陷入负面舆论。如果与李佳琦关系密切的梅奥尼失去这张王牌，几乎不可能做任何事情。一家没有二级保险的公司真的认为李佳琦是“唯一的”。
今年6月，有传言称，其中一家正在寻找首席财务官，为可能在美国上市的计划做准备，该公司正在考虑筹集至多3亿美元的资金。与此同时，薇娅背后的千寻集团也在计划IPO，可能会在海外上市。
但随后，两家公司都否认了这一消息，而美国公司则回应称这一消息是不真实的。薇娅的公司千寻集团回应称，目前没有任何计划。
然而，作为合伙人，李佳琦没有直接参股其中一家，也没有出现在美腕网络集团的人员名单上，而是参股了其中一家的两个分支机构。此外，今年3月，美一创始人戚振波成为北京美奈咨询管理有限公司李佳琦、公司首席运营官郑明和傅鹏也是公司的最大股东。除此之外，李佳琦还是其他13家公司的创始人或高管，但其中大多数都在策划工作室。
▲李佳琦在上海街头张贴海报。图/视觉中国
“李佳琦是谁？”
张兰兰看了李佳琦两年的直播。
她敏锐地意识到一些变化。李佳琦的皱纹比去年多，她的声音也不像以前那么清脆。她和她的粉丝猜测这是因为李佳琦熬夜更多。傅鹏刚离开时，总有人说评论中的选择有问题。之后，她还看到了一些她不知道的新品牌。
李佳琦很少提到他的名字。他相信“李佳琦”和“哦！我的上帝”这两个词属于该公司。正如他去年在接受《每日人民报》采访时所说，“在这个职位上，你真的不能随心所欲。”。
他经历了周围人的离去，也经历了别人看到的高潮和低谷。10月20日，李佳琦的粉丝团成员感到“兴高采烈”。张兰兰觉得那天的集体聊天气氛与往常不同，持续时间更长。从中午到深夜，他开始发出通知和拼写命令。
回顾这场胜利的现场直播，粉丝们会把原因归咎于李佳琦的深思熟虑。例如，当他介绍产品时，livestudio后面会有一个小白板，提醒他下一个产品是什么。有鉴于此，曾梅多次跳过李佳琦和薇娅之间的直播室，反对她的策略清单。后来，她发现薇娅的直播室里有一块小白板。
但今晚，即使观看人数达到2.5亿，仍有许多人从未见过李佳琦的直播。各种各样的问题充斥在互联网的角落里。没人回答：这么多人怎么能下订单？钱和人从哪里来？一夜之间卖掉大公司的销售额合理吗？李佳琦是谁？
这是一个关于李佳琦的狂欢节，但它仍然是一个有界限的狂欢节。
午夜时分，曾梅已经昏昏欲睡，但李佳琦突然把脸对着屏幕，嘈杂的声音变得很低。“你不能离开我们的客厅。”。他说，背后有100多个链接，但它们都是每个人都肯定会购买的东西，在客厅里有无数的“艰苦工作”。
曾梅并没有逃脱这组神奇的词语。听到这些，她只是想继续为面前的人花钱。
（文本中的所有字符都是假名）
▲图/《外星也难民》截图
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