核心提示：

从2018年开始，大家可以看到一个非常明显的趋势，国内政商环境大气候与社会舆论小气候正在不断挤压保健品公司生存空间，这种挤压淘汰已经到了不分公司规模大小与企业背景。这个变化趋势对保健品公司来说是坏消息，但是对老年行业是巨大的利好，这是中国老年产业走向健康发展的起点与转折点！

​

▼

Ⅰ老年人被从保健品会销公司“解放”出来，是不争的事实。

最近半年有不少保健品公司找过来交流，非常急切的想知道怎样从保健品会销公司转型到真正的老年服务，从交流中我们看到了这股趋势已经不可阻挡，那么接下来我们应该关注的重点是这些骗人的公司被淘汰之后，市场会出现哪些变化，从业者将如何改变经营理念与营销方式才能更好的发展。

随着时间的推移，我们不难发现，原来被掌控在保健品会销公司手中的老人开始慢慢被解放出来，这预示着真正为中老年提供优质产品和服务的企业可以脱颖而出了。

权健事件的发展告诉我们即使是销售规模超过百亿也照样会被淘汰。清理掉坏的产品，接下来为真正优质的养老服务让开道路和空间，真正的老年健康/保健产品市场会迎来更大的机会——Clean the old，Make way for the new。

老人被“解放”对保健品会销企业而言如釜底抽薪，瞬间熄火颓势顿显，谁都不可独善其身。一时间，转型成风，关掉如潮，时至今日我们发现保健品会销以往路数再难“死灰复燃”。

→笔者，在这里奉劝大家莫报侥幸心理，等、拖、耗必将死路一条。

借机打着转型风发“横财”的招商公司可以歇歇了，因为经销商也在此轮“大整顿”中被彻底解放。笔者发现，找模式、找路数的经销商一夜间顿悟到四处找好产品的正轨上来了。这对行业是巨大的利好，但不可否认行业短期的阵痛却十分难熬。这如同一场商业革命，只有暴动推翻，没有请客吃饭。所以，“立牌坊式”的会销趁早离场。

▼

Ⅱ商业从“卖货思维转变成用户思维”，是不争取的事实。

未来，我们将面对的是思想上从保健品会销企业中被“解放”的老年人群，当然会销中很多路数将彻底失灵。但只要我们能站在顾客的角度、提供有价值的产品及服务，拥有利他的理念，转变成用户思维，机会依然巨大。说白了，你要靠什么解决让顾客相信你的问题。那就是你能提供及满足顾客真实需求而且能让顾客亲身感知！

假如你提供的产品及服务，顾客感知不到你说的价值，他自然不信。正是因为，以往大家提供的产品及服务无法解决顾客的真实问题，所以会销过去要靠各种模式、各种专家来“忽悠”，目的就是通过带有欺诈性的路数让顾客相信。这就是一个恶性循环，其根源就是大多从业者本末倒置，忽略了产品及服务的质量。

现在开始，笔者想对大家说，无论你产品是不是质量最好，让顾客能亲身感知到产品的品质好，才是关键，但绝不能欺骗。无论产品是不是性价比最高，让顾客能感知到超高性价比，才是关键，但绝不能欺骗。如果没有这样的产品及服务，你现在要做的就是起身去寻找。

→如何让顾客能感知到你的产品好、性价比超高，其基础就是你的产品是否具备以四点下：

◎第一、 一定选择确实有功效、有技术含量，最好契合老百姓常规认知思维的产品。其实，健康行业很多好产品、厉害的研发团队，但很难进入保健品会销这块市场，因为其成本高、根本不受与靠套路销售的劣质保健品会销招商公司及不良经销商的青睐。但现在，这类好产品却成为保健品会销市场的香饽饽。

◎第二、选择老百姓认知度高、教育成本低的品类，更容易切入市场。例如：纯植物中药提取类的。

◎第三、 必须可以试服，而且使用前后敢用医院指标做验证的产品。顾客拿着使用前后医院检测报告对比成交，当然有效果也不一定能销售，但有效果一定可以让销售更轻松简单。

◎第四、价格打破保健品高价的魔咒，开单不大，人人长期吃的起。为什么会销喜欢开大单，就是因为没顾客嘛，逮到一个死里薅毛，这种短线的与骗没有区别。

产品这么选择的目的就只有一个：一切以用户为核心，用户思维做产线产品，告别会销企业饥一顿饱一顿的“乞讨式”经营。

|文章来源：老年产业汇