克罗格公司自2018年进入中国市场，宣布进驻天猫，已经快三年的时间了。但是作为沃尔玛的强劲对手，克罗格在国内的知名度确远远不如沃尔玛与亚马逊等。
其实一开始是美国零售巨头沃尔玛和阿里合作，支付宝也曾经出现在其结算体系中，但随着腾讯京东的入局，阿里被沃尔玛无情抛弃了，这也一度让阿里陷入被动局面。
不过，这一局面已经迎来改观。美国连锁超市运营商克罗格（Kroger）宣布，将与阿里巴巴集团合作，通过阿里旗下的电商网站在中国销售产品。
就如可口可乐无法击败百事可乐，麦当劳面对肯德基，沃尔玛主要对手就是克罗格。
克罗格公司始建于1883年，并于1902年注册成立。公司从创建之初的小型杂货店发展到经营超级市场，成为世界上最大的零售商之一。克罗格公司商店遍布美国许多州，商店形式包括杂货店、百货商店、折扣店、便利店和珠宝店。
1883年，伯纳德·克罗格开设了全美第一家连锁店公司——大西方茶叶公司，这是克罗格公司的前身。
1893年，爆发金融恐慌时，克罗格抓住机会，以廉价大量收购濒临倒闭的商店，使公司下属商店上升至17家。
1902年，克罗格已在辛辛那提州拥有40家商店和一个食品厂，并将公司更名为克罗格杂货与面包公司。
1912年，克罗格第一次把业务范围扩大到辛辛那提州以外的地区，在密苏里州的圣路易斯一次买入25家商店。
1928年，克罗格杂货与面包公司已在汉米尔顿、哥伦布、俄亥俄、底特律、印第安纳波利斯、印第安纳、斯普林菲尔德、托莱多等地建成了庞大的连锁商店网。
1935年，公司拥有50家超级商店。
1963年，克罗格公司年销售额就达到了20亿美元。
1980代后，克罗格公司把发展方向转到“one stop”型的超大超级商场上。
2002年，克罗格以501亿美元的销售额排名《财富》世界500强第56位。
2003年，克罗格以518亿美元的销售额排名第51位，成为继沃尔玛，家得宝之后的美国第三大零售集团。
纵观克罗格的发展，其之所以迅速发展壮大，其中很重要一个因素便是“物美价廉”，用伯纳德的话来说就是：“在降价的道路上走得越远越好，这样你的对手就够不着你的喉咙了。”
那要怎么在降价的同时，实现盈利呢？克罗格采取了与顾客直接打交道的策略，在没有中间商的情况下，使得商品成本大幅降低。比如公司搭建了面包烘焙坊，成为全美第一家自产自销面包的商店，超市销售额的四分之一都来自于自有品牌。
另一方面，克罗格打造了庞大的连锁商店网络。这些门店的进货渠道均由总公司统筹，进货数量庞大，自然可以从批发商那里拿到更低的进货价格，降低了成本。可以看到，无论是自营商品还是代理商品，公司都有着价格上的优势，这是其取得成功的重要因素。
克罗格的数字副总裁Matt Thompson说道：“我们面临很多复杂问题，作为回应，我们正在整合一个新的生态系统，让客户可以获得想要的东西。所有零件和组件必须准备好，为了满足客户要求。我们已经积极改变，因为现在就是未来。无论如何，这个模式都必须要简单无缝：存储、取货、送货。”所以这也就解释了在克罗格的角度，和阿里合作入驻天猫有多么重要，这是符合公司发展的重要的一大步。
总的来说，克罗格上线天猫，一方面，天猫的商品种类进一步丰富，为消费者提供了更多的购物选择，提升天猫的竞争力。另一方面，克罗格借助天猫，可以扩展海外市场，拥有一个新的销售增长点，两者的合作是一件互惠互利的事情。
本文来源：电商报、柳先说
